Hợp nhất theo chiều dọc là một quá trình mà các công ty sử dụng để tăng quyền kiểm soát đối với việc xây dựng và phân phối sản phẩm. Trong các ngành tạo ra sản phẩm, hầu hết các công ty chỉ làm việc với một khía cạnh duy nhất của quy trình: thu thập nguyên liệu thô, sản xuất, lắp ráp hoặc phân phối.
Thí dụ
Một công ty chọn theo đuổi hợp nhất theo chiều dọc mua các doanh nghiệp thực hiện một chức năng khác nhau trong quy trình sản xuất và phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ.
Ví dụ: Nếu một doanh nghiệp lắp ráp đồ chơi hình hành động đã mua một công ty tiếp thị và phân phối những đồ chơi đó, đó sẽ là hợp nhất theo chiều dọc.
Mục đích
Hợp nhất theo chiều dọc là đối nghịch với thuê ngoài. Một số doanh nghiệp chọn hợp nhất để cải thiện sự phối hợp trong chuỗi cung ứng và phân phối.
Thông thường, nếu một doanh nghiệp khác nhau kiểm soát từng bước riêng lẻ của chuỗi, mỗi doanh nghiệp sẽ kiếm được lợi nhuận từ công ty tiếp theo trong chuỗi. Khi một công ty duy nhất sở hữu hai, ba hoặc thậm chí tất cả các bước trong chuỗi, thì nó có thể tăng tỷ suất lợi nhuận và loại bỏ các vấn đề về tính khả dụng.
Tiến và lùi
Có hai loại hợp nhất dọc, froward và backward.
Hợp nhất hoặc tích hợp chuyển tiếp mô tả một công ty mua lại một doanh nghiệp khác hoạt động ở bước sau trong chuỗi. Ví dụ: Một công ty tập hợp nguyên liệu thô mua một công ty xử lý nguyên liệu thô.
Hợp nhất hoặc tích hợp ngược là việc mua lại một công ty thực hiện một bước trước đó trong chuỗi. Ví dụ: Công ty tiếp thị sản phẩm mua một doanh nghiệp lắp ráp sản phẩm.
Ưu điểm
Hợp nhất theo chiều dọc làm giảm chi phí của từng bước trong chuỗi cung ứng và phân phối, giúp tăng lợi nhuận và hợp lý hóa quá trình chuyển đổi giữa các bước. Một công ty sản xuất và tiếp thị một sản phẩm không cần phải thuê một dịch vụ tiếp thị bên ngoài đắt tiền, có thể tốn hàng triệu đô la.
Hợp nhất theo chiều dọc cũng củng cố một công ty chống lại các đối thủ cạnh tranh và cho phép nó đa dạng hóa.
Hạn chế
Hợp nhất theo chiều dọc không phải lúc nào cũng là bước đi đúng đắn của một công ty, nó có thể là một liên doanh đầy rủi ro và tốn kém. Một số công ty hợp nhất theo chiều dọc phải đầu tư nguồn lực vào việc tích hợp và mở rộng các công ty mới mua sau khi họ hợp nhất.
Một doanh nghiệp cũng có thể mất "lợi thế" hoặc tập trung bằng cách đa dạng hóa thông qua hợp nhất. Quyết định này có thể thỏa hiệp mô hình kinh doanh của một công ty, buộc tái cấu trúc hoặc thậm chí là thất bại cuối cùng của doanh nghiệp.
