Hầu như tất cả các sản phẩm và dịch vụ mới ngày nay đều được nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi đưa ra thị trường. Hầu hết các sản phẩm đều có kế hoạch tiếp thị được xây dựng từ giai đoạn đầu phát triển sản phẩm, một kế hoạch được tinh chỉnh (thường cùng với chính sản phẩm) khi thị trường phát triển hoặc được hiểu rõ hơn. Định nghĩa sản phẩm, thường được gọi là mô tả sản phẩm, là điểm khởi đầu chính của kế hoạch tiếp thị.
Các bộ phận tiêu biểu của một kế hoạch tiếp thị
Một kế hoạch tiếp thị thường bao gồm tổng quan về các mục tiêu của công ty (và khách hàng), mô tả / định nghĩa sản phẩm mô tả chi tiết cách thức sản phẩm đáp ứng hoặc đưa ra các mục tiêu này và các chiến lược được sử dụng để đưa sản phẩm ra thị trường theo cách có lợi nhất.
Định nghĩa sản phẩm
Một kế hoạch tiếp thị hiệu quả bắt đầu với một định nghĩa toàn diện về sản phẩm, không chỉ là nó là gì, mà là nó làm gì, làm như thế nào và ai có thể quan tâm đến việc mua nó (và tại sao). Định nghĩa sản phẩm này phải năng động và phản ánh nhu cầu của công ty và khách hàng. Một định nghĩa sản phẩm ít nhất bao gồm các yếu tố định vị sản phẩm, phân biệt sản phẩm và vòng đời sản phẩm.
Mục tiêu của kế hoạch tiếp thị
Một kế hoạch tiếp thị cũng sẽ phác thảo các mục tiêu, thường xuyên nhất trên nhiều cấp độ, từ ngày ra mắt đến mục tiêu bán hàng sơ bộ và thường sẽ cung cấp một số điểm chuẩn để đánh giá thành công.
Chiến lược hoàn thành mục tiêu
Các chiến lược làm nền tảng cho sự phát triển của sản phẩm và cách thực hiện các chiến lược này sẽ dẫn đến sự chấp nhận thị trường tối ưu của sản phẩm mới, tất nhiên, là chìa khóa cho sự thành công của kế hoạch tiếp thị. Lịch sử tiếp thị có rất nhiều ví dụ về các sản phẩm hữu ích có tiềm năng lớn mà không bao giờ đạt được thành công mà họ có thể có do các chiến lược tiếp thị tập trung vào nhân khẩu học sai hoặc bị phản tác dụng do thời gian hoặc một số lý do không lường trước được.
