Đối với các chuyên gia tư vấn kỹ thuật, tiếp thị là một phần quan trọng trong việc xây dựng nhận thức và tạo ra một cơ sở khách hàng. Bạn sẽ chịu trách nhiệm cho tất cả các hoạt động tiếp thị vì bạn không có sức mạnh của một công ty đằng sau bạn. Tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng, cẩn thận về đối tượng và thị trường trước khi tạo tài liệu và bắt đầu các hoạt động tiếp thị để đảm bảo rằng những nỗ lực của bạn không bị lãng phí. Điều quan trọng là tận dụng tốt nhất thời gian của bạn bởi vì bạn sẽ tự mình xử lý quảng cáo.
Xác định đối tượng mục tiêu. Đánh giá chuyên môn và trình độ của bạn và xác định loại khách hàng mà bạn có vị trí tốt nhất để phục vụ. Bạn có thể chọn nhắm mục tiêu các công ty kỹ thuật nhỏ tập trung vào một lĩnh vực cụ thể của kỹ thuật cơ khí, hoặc tìm kiếm các kiến trúc sư cần tư vấn kỹ thuật. Xác định đối tượng của bạn dựa trên ngành, loại kỹ thuật, quy mô kinh doanh, địa điểm và liệu họ có đội ngũ kỹ thuật nội bộ hay không.
Nghiên cứu khách hàng tiềm năng. Trong lĩnh vực mà bạn sẽ hoạt động, hãy tìm các công ty cụ thể có thể hưởng lợi từ các dịch vụ tư vấn của bạn. Nhìn vào các trang web và tài liệu tiếp thị của họ để hiểu được cách họ cảm nhận về giao tiếp chuyên nghiệp. Điều này có thể giúp bạn hiểu cách nói chuyện với họ và cách trình bày thông điệp tiếp thị của riêng bạn.
Phân tích chiến lược tiếp thị của đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn có kiến thức vững chắc về cách các đối thủ của bạn đang quảng bá dịch vụ tư vấn của họ, bạn có thể hiểu rõ hơn về cách nổi bật giữa đám đông. Xác định các cách mà dịch vụ của bạn tốt hơn hoặc khác biệt với các đối thủ cạnh tranh và liệt kê các cách mà bạn được trang bị tốt hơn để phục vụ các thành viên của đối tượng mục tiêu của mình. Xem xét các kỹ năng phần mềm cạnh tranh, chuyên môn trong một công nghệ kỹ thuật cụ thể hoặc quy trình hoặc kinh nghiệm bất thường trong một lĩnh vực mới, mới nổi hoặc duy nhất.
Thiết kế tài liệu tiếp thị. Nếu bạn có kỹ năng phần mềm và thiết kế, bạn có thể thiết kế tờ rơi, danh thiếp, tiêu đề thư và trang web của riêng bạn. Nếu không, hãy thuê một chuyên gia tiếp thị. Sử dụng từ ngữ và bản sao sẽ nói chuyện với khách hàng mục tiêu của bạn và gắn bó với thẩm mỹ thiết kế tương đối giống nhau mà sẽ không làm hỏng các công ty kỹ thuật truyền thống. Hãy ghi nhớ những điều liên quan đến một kỹ sư về một sản phẩm điển hình: giá cả, dòng thời gian, đảm bảo giao hàng và lợi nhuận. Tập trung vào điểm mạnh của bạn và làm cho lợi ích cho khách hàng rõ ràng và dễ tìm.
Tham dự các sự kiện của ngành. Một phần quan trọng của tiếp thị như một nhà tư vấn là kết nối mạng; đăng ký cho mình buổi tối gặp gỡ, sự kiện kết nối, triển lãm thương mại, các cuộc họp và thuyết trình trong ngành. Giới thiệu bản thân với các kỹ sư, chủ doanh nghiệp, kiến trúc sư, nhà quy hoạch thành phố và các chuyên gia có thể yêu cầu dịch vụ kỹ thuật mà không cần toàn bộ công ty. Bạn càng có thể đưa tên và dịch vụ cơ bản của mình ra cộng đồng, bạn càng nhận được nhiều sự công nhận.
Gửi một gói tiếp thị cho khách hàng mục tiêu. Sau khi dành một chút thời gian với các công ty kỹ thuật trong khu vực của bạn, bạn sẽ hình thành ý tưởng về các khách hàng mà bạn có vị trí tốt nhất để giúp đỡ. Gửi cho mỗi công ty này một gói tài liệu tiếp thị và mẫu danh mục đầu tư của bạn, nếu có, cùng với thư giới thiệu được nhắm mục tiêu đề cập cụ thể về cách chuyên môn của bạn có thể phù hợp với nhu cầu của họ. Theo dõi với một cuộc gọi điện thoại để sắp xếp một cuộc họp.
