Phân phối bán buôn có nguồn gốc từ các thị trường thương mại lịch sử. Cung cấp hàng hóa để đổi lấy tiền là một trong những mô hình kinh doanh lâu đời nhất trên thế giới và phổ biến đối với hầu hết các nền văn hóa và quốc gia. Chỉ riêng ở Hoa Kỳ, bạn sẽ tìm thấy hơn 300.000 nhà phân phối và họ chịu trách nhiệm cho hơn 3 nghìn tỷ đô la doanh thu mỗi năm. Hầu hết đó là những doanh nghiệp nhỏ, vì vậy nếu bạn trở thành nhà phân phối bán buôn, bạn sẽ thấy mình trong một ngành công nghiệp lớn với rất nhiều công ty.
Tuy nhiên, ngày càng có nhiều doanh nhân mới tìm cách trở thành nhà phân phối để họ cũng có thể gia nhập hàng ngũ của ngành đó bằng cách tạo ra các doanh nghiệp nhỏ chuyên chuyển sản phẩm giữa các nhà sản xuất và doanh nghiệp bán sản phẩm đó cho người tiêu dùng. Để trở thành nhà phân phối bán buôn thành công, bạn sẽ cần các kỹ năng kinh doanh cơ bản bao gồm các kỹ năng tài chính, quản lý và tiếp thị. Bạn cũng có thể cần một hoặc nhiều loại giấy phép hoặc giấy phép, không gian lưu trữ đầy đủ cho kho của bạn và kỹ năng bán hàng mạnh mẽ, trong số các yêu cầu khác.
Lời khuyên
-
Ngoài các kỹ năng quản lý và tài chính kinh doanh cơ bản, bạn sẽ cần các giấy phép cần thiết để lưu trữ và phân phối các sản phẩm bạn bán, cũng như kho đầy đủ hoặc không gian lưu trữ khác để giữ an toàn cho kho của bạn.
Vai trò của nhà phân phối
Nhà phân phối bán buôn đóng một vai trò rất quan trọng trong thương mại hiện đại. Các nhà sản xuất đóng vai trò quan trọng trong thương mại, tất nhiên, nhưng không có cách nào để chuyển hàng hóa của họ ra thị trường, họ không thể nhận ra lợi nhuận. Các công ty sản xuất các sản phẩm cụ thể cần một số phương pháp hoặc cách thức để đưa hàng hóa của họ đến các doanh nghiệp bán lẻ, sau đó bán các sản phẩm đó cho người dùng cuối hoặc người tiêu dùng.
Ví dụ, một doanh nghiệp có thể sản xuất một mặt hàng thực phẩm đặc sản chất lượng cao, chẳng hạn như hỗn hợp gia vị để sử dụng tại nhà và nhà hàng. Doanh nghiệp có thể có thể thành lập các cửa hàng bán lẻ của riêng mình để bán sản phẩm của mình trực tiếp cho người dùng cuối. Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp, một công ty như vậy sẽ thích tập trung vào sản xuất và để lại việc bán cho người khác. Nhà phân phối bán buôn bước vào để thực hiện chức năng này. Họ mua hàng hóa từ công ty xuất xứ và sau đó bán hàng hóa với lợi nhuận cho người dùng cuối.
Do đó, các nhà phân phối bán buôn hoạt động như một ống dẫn để di chuyển các loại sản phẩm từ nhà sản xuất ra thị trường. Trái ngược với việc bán hàng hóa trực tiếp cho người dùng cuối, một nhà phân phối bán buôn bán cho các nhà bán lẻ, sau đó họ chuyển hàng hóa đến những người mua cuối cùng sử dụng sản phẩm. Để thực hiện mục đích này, các nhà phân phối chiếm hữu vật lý các sản phẩm nhưng cũng có được quyền sở hữu hợp pháp cho họ thông qua mua hàng. Sau đó, họ lưu trữ các mặt hàng trong kho, thường là trong một hoặc nhiều kho nơi hàng tồn kho được lưu trữ và quản lý cho đến khi nó được bán và vận chuyển đến các nhà bán lẻ.
Theo số liệu tháng 8 năm 2018 từ Cục điều tra dân số Hoa Kỳ, giao dịch phân phối bán buôn hàng tháng chiếm khoảng 500 tỷ đô la doanh thu trên hàng tồn kho trị giá khoảng 600 tỷ đô la. Hàng năm, các nhà phân phối bán buôn chiếm khoảng 3,2 nghìn tỷ đô la doanh số chỉ riêng ở Hoa Kỳ.
Các nhà phân phối bán buôn thành công xây dựng trên một lịch sử và chuyên môn hiện có trong ngành công nghiệp sản xuất các sản phẩm họ bán và đại diện. Chuyên môn và sự quen thuộc đó cho phép một nhà phân phối thông minh xác định các xu hướng mới nổi trong lĩnh vực của họ và tận dụng các mối quan hệ chuyên nghiệp mạnh mẽ mà họ đã xây dựng trong ngành công nghiệp đó. Do đó, trở thành nhà phân phối cho một sản phẩm mà bạn vô cùng quen thuộc thông qua kinh nghiệm hoặc sử dụng trong quá khứ là một cách tuyệt vời để tăng cơ hội thành công.
Nghiên cứu cơ hội phân phối bán buôn
Để trở thành nhà phân phối bán buôn, bạn có thể bắt đầu kinh doanh từ đầu hoặc mua một doanh nghiệp phân phối hiện có từ một người nào đó muốn bán nó. Tùy chọn thứ hai thường hấp dẫn hơn đối với các nhà phân phối bán buôn mới ở chỗ bạn có thể tiết kiệm được một số tiền và giảm rủi ro mà bạn có thể giả định khi xây dựng một doanh nghiệp từ đầu. Ngoài ra, nhiều người bán của các công ty phân phối bán buôn sẽ hỗ trợ bằng cách ném chuyên môn và khách hàng hiện tại của họ vào hỗn hợp, giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức rất lớn. Xây dựng doanh nghiệp của riêng bạn từ đầu cũng có nghĩa là bắt đầu từ con số 0 về uy tín kinh doanh của bạn như là một nhà phân phối bán buôn.
Bạn có thể chọn theo đuổi các cơ hội liên quan đến phân phối cho một loạt các sản phẩm. Ngoài ra, bạn có thể khám phá một mô hình phân phối bán buôn chuyên về các hốc được xác định chặt chẽ, chẳng hạn như cà vạt nam giới cho các cửa hàng quần áo hoặc hỗn hợp súp đặc sản cho các cửa hàng tạp hóa. Thông thường, phân loại hàng tồn kho của bạn càng rộng, hoạt động của bạn cần phải lớn hơn để duy trì và phát triển doanh nghiệp của bạn.
Hầu hết các nhà sản xuất và nhà phân phối liên quan sẽ tham gia vào một thỏa thuận hoặc hợp đồng bằng văn bản đưa ra các điều khoản và nghĩa vụ của mỗi bên. Thông thường, các hợp đồng này sẽ chỉ định những hành động mà nhà phân phối có thể thực hiện để quảng bá và bán các sản phẩm của nhà sản xuất. Các điều khoản khác có thể yêu cầu cả hai bên hành động một cách có đạo đức và đạo đức và tuân thủ tất cả các luật và quy định hiện hành. Ngoài ra, hợp đồng nên đánh vần tất cả các chi tiết liên quan đến giá cả và điều khoản thanh toán.
Điều quan trọng là phải điều tra và thực hiện thẩm định đối với mọi nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp mà bạn quyết định kinh doanh. Danh tiếng của bạn tác động đến hoạt động kinh doanh của họ, nhưng điều ngược lại cũng đúng. Nếu bạn là nhà phân phối độc quyền trong lãnh thổ của mình cho các sản phẩm được sản xuất bởi một công ty mà sau đó bị phát hiện đã vi phạm pháp luật hoặc hành động phi đạo đức, danh tiếng kinh doanh của họ cũng có thể mở rộng để làm tổn hại danh tiếng của bạn.
Yêu cầu cấp phép cho nhà phân phối
Các yêu cầu cấp phép cụ thể cho doanh nghiệp phân phối bán buôn của bạn sẽ khác nhau tùy thuộc vào tiểu bang của bạn và loại sản phẩm bạn bán. Điều quan trọng là phải nghiên cứu các giấy phép đó và cho phép các yêu cầu kỹ lưỡng trước khi bạn bắt đầu hoạt động như một nhà phân phối bán buôn. Các chương trình cấp phép và cho phép này có thể được tìm thấy ở tất cả các cấp chính quyền, từ địa phương đến tiểu bang đến liên bang. May mắn thay, học các nghĩa vụ của bạn liên quan đến giấy phép cũng đơn giản như gọi điện thoại đến đúng cơ quan hoặc bộ phận, trong hầu hết các trường hợp.
Nhiều thành phố và tiểu bang yêu cầu các doanh nghiệp mới các loại phải có giấy phép kinh doanh. Quá trình để có được giấy phép kinh doanh thường khá đơn giản. Bạn có thể cần phải điền vào mẫu đơn với thông tin liên hệ cá nhân và doanh nghiệp và thông tin chi tiết về bản chất của doanh nghiệp cũng như doanh thu dự kiến của bạn. Bạn cũng có thể sẽ phải trả một khoản phí ứng dụng.
Các yêu cầu cấp phép khác có thể đòi hỏi một chút nghiên cứu và nỗ lực. Ví dụ, bạn có thể muốn xin giấy phép bán buôn nếu tiểu bang của bạn cung cấp chúng. Các giấy phép này cho phép các nhà phân phối bán buôn mua hàng tồn kho mà không phải trả thuế cho các sản phẩm. Các giấy phép này thường được quản lý và cấp bởi văn phòng thuế hoặc doanh thu của bang.
Ngoài ra, kinh doanh một số sản phẩm cụ thể có thể cần thêm giấy phép hoặc giấy phép, tùy thuộc vào bản chất của sản phẩm. Ví dụ: tại Hoa Kỳ, nhà phân phối bán buôn đồ uống có cồn phải được Cục Thuế và Thương mại cấp phép.
Không gian lưu trữ cho phân phối bán buôn
Nhu cầu lưu trữ sẽ phụ thuộc vào mức độ tập trung chặt chẽ của doanh nghiệp phân phối của bạn và loại sản phẩm bạn sẽ phân phối.
Nếu bạn chọn chỉ chuyên về một loạt các sản phẩm nhỏ rất hạn chế với ít thay đổi về kích thước, kiểu dáng hoặc các tính năng khác, ít nhất bạn có thể vận hành ra khỏi tầng hầm hoặc nhà để xe được chuyển đổi, ít nhất là trong một thời gian.
Tuy nhiên, hầu hết các nhà phân phối nắm quyền sở hữu hợp pháp và thực tế và sở hữu các sản phẩm họ phân phối thấy rằng điều hành một doanh nghiệp phân phối ra khỏi nhà không phải là một giải pháp lâu dài thực tế.
Hầu hết các nhà phân phối bán buôn thay vì sử dụng các nhà kho được đặt tại các khu vực của thị trấn nơi có không gian phong phú và tương đối rẻ. Các kho phân phối thường nằm ở vị trí thuận lợi, trái ngược với các khu công nghiệp được quản lý tốt hoặc các khu vực mua sắm cao cấp.
Ban đầu, hầu hết các chủ doanh nghiệp phân phối bán buôn mới thấy rằng việc thuê mặt bằng kho sẽ tiết kiệm hơn nhiều so với việc mua hoàn toàn.
Các yêu cầu khác đối với một doanh nghiệp phân phối
Như với bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào, các nhà phân phối bán buôn nên có hiểu biết sâu sắc về những điều cơ bản của việc điều hành và quản lý một doanh nghiệp nhỏ. Những nhiệm vụ cơ bản đó bao gồm chuẩn bị kế hoạch kinh doanh, đưa ra mô hình phân phối, các kỹ năng tài chính cơ bản như dự báo dòng tiền và chi phí khởi nghiệp và tạo ra một chiến lược tiếp thị hiệu quả.
Các nhà phân phối bán buôn giỏi có kiến thức về ngành công nghiệp cơ bản, kỹ năng đàm phán và giao tiếp tuyệt vời và khả năng bán hàng vững chắc bên cạnh các kỹ năng sở hữu kinh doanh cốt lõi thông thường bao gồm tài chính, quản lý và tổ chức.Các nhà phân phối thành công có tính cách hướng ngoại, hướng ngoại hoặc ít nhất có thể đảm nhận gánh nặng của các cuộc gọi lạnh và tiếp cận với các khách hàng tiềm năng. Phân phối bán buôn là một mô hình kinh doanh phức tạp đòi hỏi kỹ năng tổ chức và vận hành tuyệt vời.
Bạn cần phải có đủ tiền mặt trong tay để mua đủ hàng tồn kho để ra mắt doanh nghiệp của bạn. Bao nhiêu tiền sẽ yêu cầu tùy thuộc vào sản phẩm bạn sẽ bán. Nhu cầu hàng tồn kho bắt đầu điển hình cho các nhà phân phối bán buôn có thể dao động từ vài trăm đô la đến hơn một triệu đô la hàng tồn kho bắt buộc, có thể cần phải được tài trợ.
Các chi phí khác bao gồm thiết bị văn phòng cơ bản và đồ nội thất. Tối thiểu, bạn sẽ cần một máy tính, máy in và máy quét tương đối mới, cũng như truy cập internet và điện thoại. Bạn cũng có thể cần phải thuê không gian văn phòng riêng nếu kho của bạn không bao gồm các cơ sở thích hợp.
Hầu hết các nhà phân phối bán buôn bắt đầu từ đầu sẽ bắt đầu có lãi trong hai đến năm năm, một khung thời gian khác biệt so với con số trung bình của hầu hết các doanh nghiệp khởi nghiệp.
Chọn nhà cung cấp cho doanh nghiệp của bạn
Các nhà phân phối bán buôn mới nên cân nhắc nghiêm túc để chuyên về một loại sản phẩm mà họ đã quen thuộc và một lĩnh vực hoặc ngành mà họ có kinh nghiệm quan trọng. Nếu bạn làm việc nhiều trong ngành nhà hàng, chuyên về các sản phẩm mà nhà hàng cần (ví dụ như bàn ghế, hoặc các mặt hàng thực phẩm đặc biệt) sẽ cho bạn một khởi đầu về cả doanh số và khách hàng tiềm năng. Sau khi bạn xác định loại sản phẩm, bạn sẽ cần xác định nhà cung cấp cho sản phẩm đó.
Quan trọng nhất, bạn sẽ cần tìm nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp đáng tin cậy. Bất cứ điều gì bạn quyết định bán như một nhà phân phối sẽ cần phải có nguồn gốc. Bạn cần phải tìm nhà cung cấp đáng tin cậy, đáng tin cậy với người mà bạn có thể thiết lập mối quan hệ đang diễn ra. Quan trọng hơn, các nhà cung cấp này sẽ cần phải liên tục cung cấp sản phẩm cho doanh nghiệp của bạn có chất lượng phù hợp và ở mức giá chấp nhận được để cho phép bạn tạo ra lợi nhuận của mình.
Thật khôn ngoan khi bắt đầu các yêu cầu của bạn với các công ty mà bạn đã quen thuộc. Nếu bạn có kỹ năng và kinh nghiệm trong trang trí nhà, hãy bắt đầu với những công ty sản xuất các sản phẩm thiết kế nhà mà bạn biết và thích. Liên hệ với các nhà sản xuất và hỏi họ về giá bán buôn và thủ tục. Bạn sẽ muốn so sánh giá bán buôn của họ với giá bạn thấy cho các sản phẩm của họ trong các cửa hàng bán lẻ. Thêm vào vận chuyển và chi phí đầu tư của bạn trong việc mang các sản phẩm này để quyết định xem nhà sản xuất này có phải là nhà cung cấp tốt cho công ty của bạn hay không.
