Tư vấn là các chuyên gia có một số mức độ chuyên môn trong một hoặc nhiều lĩnh vực. Họ cung cấp lời khuyên cho các cá nhân khác trong lĩnh vực chuyên môn của họ để giúp khách hàng đạt được các mục tiêu cá nhân và kinh doanh. Một số chuyên gia tư vấn được các công ty thuê để làm việc trong thời gian dài, nhưng nhiều chuyên gia tư vấn chỉ đạo việc làm của họ, đảm nhận khách hàng khi cần thiết. Trong trường hợp này, các chuyên gia tư vấn có thể thương lượng với khách hàng để có mức giá cao hơn, công bằng với kinh nghiệm và kiến thức của nhà tư vấn. Đàm phán mức giá tư vấn hàng giờ không khác nhiều so với đàm phán mức lương chung.
Thu thập dữ liệu xác minh những gì các nhà tư vấn khác trong vai trò và trình độ chuyên môn tương tự tạo ra. Thông tin này có sẵn thông qua các trang web đăng việc, các tổ chức lớn như Cục Thống kê Lao động, công đoàn và văn phòng lao động của tiểu bang của bạn. In dữ liệu này hoặc nhận báo giá bằng văn bản.
Nghiên cứu khách hàng có ý định thuê bạn. Tiếp cận đại diện bộ phận quan hệ con người của họ hoặc sử dụng trang web của họ để lấy dữ liệu về dịch vụ, sản phẩm, vị trí thị trường, lương và bảo mật tài chính điển hình của họ. Chỉ ra những gì công ty cần nhất và so sánh với mô tả công việc được cung cấp - bạn có giá trị hơn đối với một công ty nếu bạn có thể mang lại lợi ích cho công ty theo nhiều cách hơn so với mô tả.
Giải thích cho khách hàng rằng mặc dù bạn rất muốn thảo luận về tỷ lệ hàng giờ cuối cùng, bạn muốn có cơ hội thảo luận về mô tả công việc và đưa ra một trường hợp cho những gì bạn có thể có giá trị trước tiên. Chỉ ra rằng bạn hoặc khách hàng khó có thể đưa ra những đề nghị thực tế, có giáo dục nếu không có một khái niệm rõ ràng về chính xác những mong đợi tư vấn là gì. Càng nhiều điểm bạn có thể thêm vào mô tả, bạn càng có nhiều giá trị để tranh luận.
Trình bày với khách hàng của bạn với thông tin bạn thu thập được. Lập luận rằng một mô tả công việc mở rộng biện minh cho một tỷ lệ cao hơn. Nếu bạn không thể mở rộng mô tả nhiều, hãy sử dụng dữ liệu để cho thấy rằng ưu đãi giá gốc là bảo thủ và bạn tin rằng tỷ lệ tương đương với những gì người khác đang nhận nằm trong ngân sách của khách hàng.
Lời khuyên
-
Có thể chấp nhận dành một chút thời gian để suy nghĩ về thông tin khách hàng cung cấp cho bạn. Tương tự như vậy, cung cấp cho khách hàng thời gian để tiêu hóa các đối số của bạn và chấp nhận tỷ lệ hoặc đối tác của bạn. Bạn sẽ có vẻ chuyên nghiệp hơn nếu bạn không cố gắng lao vào và bắt nạt khách hàng của mình vào bất cứ điều gì.
