Xúc tiến bán hàng là một chiến lược tiếp thị ngắn hạn được thiết kế để đạt được mục đích cụ thể. Xúc tiến bán hàng khác với quảng cáo ở chỗ mục đích của nó là tạo ra cảm giác cấp bách để khuyến khích hành động ngay lập tức thay vì xây dựng doanh số hoặc thương hiệu trong một thời gian dài. Xúc tiến bán hàng có thể dưới hình thức giảm giá tạm thời hoặc chiến dịch giới thiệu một mặt hàng.
Khác biệt sản xuất
Sử dụng các kỹ thuật xúc tiến bán hàng giúp phân biệt sản phẩm của bạn với các đối thủ cạnh tranh. Điều này đặc biệt có lợi là các sản phẩm của bạn cung cấp về cơ bản các tính năng và lợi ích giống như các sản phẩm khác trên thị trường. Một phương pháp thường được sử dụng để làm cho sản phẩm nổi bật là cung cấp cho họ với mức giá giảm nhẹ trong một khoảng thời gian ngắn.
Lôi cuốn khách hàng
Các chương trình khuyến mãi bán hàng được sử dụng để thu hút khách hàng trong thời gian bán hàng chậm. Ví dụ: nếu bạn cung cấp một sản phẩm theo mùa như vỉ nướng, bằng cách chạy chương trình khuyến mãi vào giữa mùa đông, nơi giá giảm 50 phần trăm có thể khuyến khích mọi người mua vỉ nướng vào thời điểm mà nó không thể vượt qua tâm trí của họ.
Tăng thị phần
Các chương trình khuyến mãi bán hàng có thể dẫn đến sự gia tăng thị phần cho nhà sản xuất. Chương trình khuyến mãi có thể sẽ tăng doanh số của bạn bằng cách lấy đi doanh số từ đối thủ cạnh tranh của bạn. Do đó, thị phần của bạn sẽ tăng lên trong khi thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm.
Giới thiệu sản phẩm mới
Các nhà bán lẻ có thể sử dụng các chương trình khuyến mãi bán hàng để giới thiệu một sản phẩm mới. Bằng cách cung cấp mặt hàng mới với giá giảm và đặt dấu hiệu "mặt hàng mới" trước mặt hàng đó, họ có thể thuyết phục khách hàng dùng thử sản phẩm mới. Đồng thời, họ có thể ngừng một mặt hàng chuyển động chậm trong cùng loại bằng cách đánh dấu nó xuống và đặt một dấu hiệu "giảm giá để bán nhanh" trước mặt hàng đó. Kỹ thuật này có tác dụng giữ cho danh mục luôn mới trong khi giải phóng không gian kệ cần thiết.
Kiểm soát hàng tồn kho
Xúc tiến bán hàng có thể giúp các nhà bán lẻ hạn chế các tình huống hết hàng bằng cách cho phép họ mua số lượng lớn với giá giảm. Điều này có thể đặc biệt thuận lợi cho nhà bán lẻ đối với các mặt hàng là những người bán phổ biến có thể khó giữ trên kệ.
