Tỷ lệ tiền lương trên doanh thu là tỷ lệ tài chính giúp các nhà quản lý đánh giá năng suất của nhân viên. Nếu tỷ lệ nghiêng quá cao hoặc quá thấp, doanh nghiệp có thể cần phải xem xét lại mức độ nhân sự của mình. Không phải tất cả các thay đổi trong bán hàng là một sản phẩm của nỗ lực của nhân viên, vì vậy các nhà quản lý nên xem xét một số số liệu khi đánh giá mức năng suất.
Hình Chi phí tiền lương
Tính tổng số chi phí tiền lương bạn phải chịu trong kỳ. Chi phí tiền lương bao gồm tiền lương hàng giờ, tiền lương và phần thuế được trả bởi chủ sử dụng lao động như An sinh xã hội và Medicare. Khi xác định chi phí tiền lương, bao gồm mọi chi phí tiền lương đã được tích lũy và chưa được thanh toán. Ví dụ: nếu bạn đang tính chi phí tiền lương vào ngày 31 tháng 3, bạn nên bao gồm chi phí tiền lương phát sinh cho kỳ thanh toán tháng 3 ngay cả khi séc không bị cắt cho đến ngày 1 tháng 4.
Xác định doanh số
Tính tổng doanh số trong kỳ. Bán hàng được doanh thu từ tất cả các nguồn trừ đi lợi nhuận bán hàng và trợ cấp cho các tài khoản nghi ngờ và giảm giá bán hàng. Ví dụ: nếu doanh thu trong kỳ là 500.000 đô la và công ty đã báo cáo 5.000 đô la lợi nhuận bán hàng, giảm giá và tài khoản đáng ngờ, doanh thu trong kỳ là 495.000 đô la.
Tính tỷ số
Chia chi phí tiền lương theo doanh số để tính tỷ lệ tiền lương trên doanh thu. Ví dụ: nếu chi phí tiền lương trong kỳ là 200.000 đô la và doanh thu là 495.000 đô la, tỷ lệ này là 40%.
Phát hiện phiên dịch
Nói chung, tỷ lệ này càng thấp, doanh thu bán hàng của mỗi nhân viên càng tăng. Chi phí tiền lương và doanh thu bán hàng thường di chuyển theo cùng một hướng, vì vậy tỷ lệ lý tưởng sẽ vẫn không đổi khi doanh nghiệp phát triển. Nếu bạn nhận thấy tỷ lệ giảm dần, bạn có thể cần phải đưa thêm nhân viên để hỗ trợ các hoạt động. Nếu tỷ lệ đang tăng, năng suất có thể giảm hoặc nhân viên có thể không có đủ công việc.
Tỷ lệ tiền lương trên doanh thu không thể sai được. Số liệu có xu hướng hoạt động tốt cho năng suất của nhân viên bán hàng và dịch vụ khách hàng vì công việc trong các bộ phận này có mối tương quan chặt chẽ với mức doanh số. Tuy nhiên, khối lượng công việc của các bộ phận khác - chẳng hạn như nguồn nhân lực, kế toán và pháp lý - không nhất thiết phải tương quan với mức doanh thu. Để tránh kết quả sai lệch, các chuyên gia khuyên bạn nên sử dụng một nhiều điểm chuẩn khi đánh giá năng suất.
