Với số lượng tùy chọn quảng cáo mà các doanh nghiệp phải quảng bá cho hàng hóa và dịch vụ của mình, chìa khóa để bán các điểm phát thanh là truyền đạt những lợi ích độc đáo mà đài của bạn có mà các tùy chọn truyền thông khác tặng. Đài phát thanh cung cấp một số lợi thế cụ thể mà bạn có thể phát huy, chẳng hạn như khả năng quảng cáo thời gian mỗi ngày và thêm hiệu ứng âm thanh.
Phân tích khách hàng của bạn
Bước đầu tiên trong việc tạo ra một chiến dịch bán quảng cáo radio hiệu quả là phân tích khách hàng của bạn theo cách cho chủ doanh nghiệp biết các điểm radio có thể hiệu quả như thế nào để gửi thông điệp tiếp thị của họ. Điều này sẽ bao gồm khả năng nhắm mục tiêu người tiêu dùng cụ thể theo nhân khẩu học. Khảo sát xếp hạng và báo cáo xếp hạng nghe đài cung cấp thông tin về khán giả của bạn theo độ tuổi, giới tính, chủng tộc và dữ liệu nhân khẩu học khác. Thông tin này có thể giúp bạn xác định doanh nghiệp nào sẽ là mục tiêu tiềm năng tốt nhất của bạn.
So sánh bản thân với cuộc thi
Một người bạn biết nhà quảng cáo tiềm năng tốt nhất của bạn là ai và loại khách hàng nào họ đang cố gắng tiếp cận, phân tích cách cạnh tranh của bạn đang cố gắng tiếp cận đối tượng này và chứng minh cách bạn làm điều đó tốt hơn. Ví dụ: các đài phát thanh có thể lên lịch quảng cáo cho các thời điểm cụ thể trong ngày, chẳng hạn như khi người tiêu dùng lái xe đến hoặc đi làm, nghĩ về những gì họ sẽ có cho bữa trưa hoặc bữa tối hoặc những gì họ muốn làm vào thời gian rảnh vào cuối tuần.
Tạo một sân hướng dữ liệu
Bắt đầu sân của bạn bằng cách cho khách hàng biết rằng bạn hiểu họ đang cố gắng tiếp cận ai. Xác nhận nhân khẩu học của khách hàng người mua dựa trên cuộc thảo luận của bạn với nhà quảng cáo hoặc nghiên cứu của bạn. Kết hợp nhân khẩu học người nghe của bạn với hồ sơ khách hàng mục tiêu của nhà quảng cáo. Hiển thị chi phí của bạn để đạt 1.000 người nghe hoặc CPM. Ví dụ: nếu bạn có 100.000 người nghe và chi phí cho mỗi điểm của bạn là 200 đô la, chi phí của bạn để cung cấp 1.000 khách hàng tiềm năng là 2 đô la. So sánh điều này với CPM của các phương tiện khác trong khu vực của bạn. Tránh đưa ra những bình luận tiêu cực về đối thủ cạnh tranh của bạn. Tập trung so sánh của bạn vào lợi thế rõ ràng của bạn.
Cung cấp sản xuất miễn phí
Một cách để cải thiện CPM của bạn là cung cấp miễn phí sản xuất quảng cáo cho các nhà quảng cáo của bạn. Là một phần của bộ phương tiện truyền thông của bạn, bao gồm các mẫu âm thanh cho khách hàng tiềm năng. Có một khoản phí sản xuất để thực hiện quảng cáo, nhưng hãy để đại diện bán hàng của bạn giảm giá hoặc loại bỏ nó cho các nhà quảng cáo mới hoặc những người mua lớn. Nếu bạn có đủ khả năng, hãy tạo quảng cáo demo cho các doanh nghiệp cụ thể để cho họ nghe những gì họ đã nhận được nếu họ quảng cáo với bạn.
Quảng bá hợp tác xã
Nhiều nhà sản xuất đề nghị trả tiền cho một phần quảng cáo của nhà bán lẻ nếu nhà bán lẻ bao gồm thông tin về nhà sản xuất trong quảng cáo. Hỏi khách hàng bán lẻ của bạn ai là nhà cung cấp của họ và nếu nhà cung cấp cung cấp đồng đô la. Nếu họ chắc chắn, hãy làm bài tập về nhà bán lẻ để có câu trả lời. Các nhà sản xuất có thể có các khẩu hiệu để bao gồm quảng cáo bạn tạo hoặc cung cấp quảng cáo hoàn chỉnh để bạn có thể chèn số điện thoại hoặc địa chỉ của nhà bán lẻ địa phương.
