Độ co giãn chéo của cầu đo lường mức độ đáp ứng của nhu cầu đối với một hàng hóa cụ thể đối với những thay đổi về giá của một hàng hóa khác. Các chuyên gia tiếp thị sử dụng độ co giãn chéo của cầu theo giá để ước tính tác động của việc thay đổi giá trong nhiều loại hàng hóa khác sẽ có đối với nhu cầu đối với hàng hóa của chính họ. Một ví dụ là làm thế nào thay đổi giá xăng sẽ ảnh hưởng đến khối lượng xe bán ra. Độ co giãn chéo của cầu theo giá tương đối dễ tính khi bạn có dữ liệu cần thiết.
Kéo dữ liệu giá cho hàng hóa bên ngoài mà bạn quan tâm từ trang web Chỉ số giá tiêu dùng của Cục thống kê lao động. Chỉ số giá tiêu dùng theo dõi dữ liệu giá cho nhiều loại hàng hóa cũng như cho các ngành công nghiệp rộng lớn hơn (sản phẩm bán lẻ, hàng công nghiệp, v.v.). Bạn nên kéo dữ liệu giá cho hai giai đoạn khác nhau (ví dụ: tháng 1 năm 2008 và tháng 6 năm 2008).
Kéo dữ liệu khối lượng lịch sử cho công ty của bạn tốt trong hai giai đoạn giống như dữ liệu giá bạn tìm thấy trong Bước 1. Dữ liệu âm lượng nên có sẵn trong hệ thống theo dõi bán hàng nội bộ của công ty bạn.
Tính toán độ co giãn chéo của cầu đối với hai hàng hóa bằng Microsoft Excel. Sử dụng công thức sau: (P1B + P2B) / (Q1A + Q2A) x (Q2A - Q1A) / (P2B - P1B) P1B là giá của hàng hóa bên ngoài trong giai đoạn 1 P2B là giá của bên ngoài tốt trong giai đoạn 2 Q1A là số lượng hàng hóa của công ty bạn trong giai đoạn 1 Q2A là số lượng hàng hóa của công ty bạn trong giai đoạn 2
Phân tích độ co giãn chéo của giá theo nhu cầu mà bạn đã tính toán. Một số lớn hơn 2 (hoặc nhỏ hơn âm 2) cho thấy rằng sự thay đổi giá của hàng hóa bên ngoài sẽ có tác động có ý nghĩa đối với nhu cầu đối với công ty của bạn. Một con số tích cực có nghĩa là sự gia tăng giá của hàng hóa bên ngoài dẫn đến nhu cầu gia tăng đối với công ty của bạn tốt. Một số âm có nghĩa là sự tăng giá của hàng hóa bên ngoài dẫn đến giảm nhu cầu đối với công ty của bạn.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Dữ liệu giá lịch sử cho hàng hóa bên ngoài
-
Dữ liệu khối lượng lịch sử cho công ty của bạn tốt
-
Microsoft Excel
Lời khuyên
-
Độ co giãn chéo của giá dương có nghĩa là hai hàng hóa này là hàng thay thế; nghĩa là, người tiêu dùng sẵn sàng mua hàng hóa bên ngoài thay cho công ty của bạn tốt, và ngược lại. Một ví dụ về hàng hóa thay thế là Coke so với Pepsi. Độ co giãn chéo của giá âm cho thấy hàng hóa là phần bổ sung, vì người tiêu dùng cần mua hai hàng hóa này với nhau. Một ví dụ về hàng hóa bổ sung là xăng và xe hơi. Cuối cùng, nếu hai hàng hóa hoàn toàn độc lập, độ co giãn chéo của cầu sẽ bằng không, và sự thay đổi giá của một hàng hóa sẽ không có tác động đến nhu cầu đối với hàng hóa thứ hai.
