Trong năm 2017, hơn 6,3 triệu xe hơi đã ở Hoa Kỳ và doanh số bán xe đã vượt 79,8 triệu trên toàn thế giới. Ngành công nghiệp ô tô tiếp tục phát triển. Bây giờ là thời điểm tuyệt vời để bắt đầu một đại lý xe hơi. Mặc dù doanh nghiệp này đòi hỏi một khoản đầu tư lớn, nhưng phần thưởng rất đáng để nỗ lực.
Đánh giá các lựa chọn của bạn
Trước khi bắt đầu một đại lý xe hơi, hãy quyết định xem bạn muốn bán xe mới hay đã qua sử dụng. Tùy thuộc vào ngân sách của bạn, bạn cũng có thể kết hợp cả hai. Trong quý đầu tiên của năm 2018, 10,6 triệu xe đã qua sử dụng đã được bán ở Hoa Kỳ, với giá giao dịch trung bình là 19.700 đô la. Trong ba tháng đầu năm, khách hàng đã mua 4.093.100 triệu xe mới.
Nghiên cứu xu hướng của ngành và thị trường. Xác định số tiền bạn sẵn sàng chi tiêu và ước tính lợi tức đầu tư. Tìm kiếm cơ hội nhượng quyền đại lý xe hơi để hiểu rõ hơn về mô hình kinh doanh này.
Trong trường hợp bạn tìm thấy một nhượng quyền thương mại đại lý xe hơi để bán, đánh giá các chi phí liên quan. Phí nhượng quyền phụ thuộc vào độc quyền thương hiệu, tính sẵn có, mô hình kinh doanh và các yếu tố khác. Tìm kiếm trực tuyến cho "đại lý nhượng quyền gần tôi" và các cụm từ tương tự khác để tìm cơ hội trong khu vực của bạn.
Một thương hiệu nhượng quyền của Honda, chẳng hạn, có thể có giá vượt quá 250.000 đô la. Những người đang có kế hoạch bắt đầu một đại lý xe hơi đại diện cho Ford có thể phải trả một khoản phí ban đầu ít nhất là 30.000 đô la, bao gồm không gian xây dựng, hàng tồn kho và các chi phí thiết bị khác. Tất cả đã nói, nó sẽ có giá hơn 150.000 đô la cho một nhượng quyền thương mại. Toyota tính phí hơn 500.000 USD, tùy thuộc vào quy mô của đại lý.
Kế hoạch kinh doanh để bắt đầu một đại lý xe hơi
Bước tiếp theo của bạn nên phát triển một kế hoạch kinh doanh. Xem xét ngân sách của bạn cũng như vị trí, quy mô, cung cấp sản phẩm và cơ cấu kinh doanh của công ty. Đây là nơi bạn sẽ bao gồm tuyên bố sứ mệnh của bạn.
Hãy đến với một đề xuất bán hàng độc đáo. Cố gắng xác định những gì làm cho doanh nghiệp của bạn độc đáo. Sự cạnh tranh chặt chẽ trong ngành này, vì vậy bạn phải tìm cách nổi bật so với đối thủ. Bạn có một mô hình xe hơi hoặc thương hiệu mà các đại lý khác không cung cấp? Bạn có thể đảm bảo giao dịch tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn? Bạn sẽ cung cấp một bảo hành mở rộng?
Tạo một cấu trúc kinh doanh rõ ràng cho đại lý xe hơi của bạn. Quyết định số lượng nhân viên bạn sẽ cần và trách nhiệm của họ sẽ là gì. Ví dụ, bạn có thể cần thuê một người quản lý tiếp thị, người quản lý nhân sự, người quản lý nhà xe, đại lý bán hàng và đại diện dịch vụ khách hàng. Nếu bạn dự định bắt đầu nhỏ, bạn có thể thuê những người sẽ hoàn thành nhiều vai trò.
Xem xét các chi phí của bạn như tiền thuê nhà, kế toán, tiện ích, bảo trì và tiền lương. Tìm hiểu làm thế nào bạn sẽ vận chuyển các phương tiện đến cơ sở của bạn. Kế hoạch kinh doanh của bạn cũng nên bao gồm dự báo bán hàng và chiến lược tiếp thị. Ngoài ra, xác định các tùy chọn thanh toán có sẵn cho khách hàng. Họ sẽ trả tiền mặt hoặc qua chuyển khoản ngân hàng, thẻ tín dụng hoặc séc?
Địa điểm, địa điểm, địa điểm
Nói chung, không có quy tắc cụ thể về nơi bạn có thể định vị đại lý xe hơi nhưng bạn có thể muốn kiểm tra với thành phố hoặc quận chỉ để đảm bảo. Một số nhượng quyền thương mại có các quy tắc về khoảng cách bạn cần được đặt từ một đại lý hiện tại, vì vậy hãy kiểm tra các quy tắc đó trước khi bạn bắt đầu.
Tuy nhiên, vị trí bạn chọn phải có thể hỗ trợ doanh nghiệp của bạn, tuy nhiên, điều đó có nghĩa là nó phải được khoanh vùng để sử dụng cho mục đích thương mại và có tầm nhìn tốt từ một đường phố chính. Nếu đại lý được đặt trở lại từ lề đường, bạn có thể sẽ rút ra giao dịch ít đi qua. Cũng nên xem xét số lượng dân số, vì dân số càng lớn, bạn càng có nhiều khả năng bán hàng.
Hãy ghi nhớ sự cạnh tranh. Có những ưu và nhược điểm trong việc định vị bên cạnh một đại lý xe hơi khác. Khi các đại lý ở ngay cạnh nhau, khách hàng có thể di chuyển nhanh giữa các lô để tìm được ưu đãi tốt. Điều này hấp dẫn đối với nhiều khách hàng. Nó cũng có thể là một điều tồi tệ cho doanh nghiệp của bạn, vì bạn sẽ phải đảm bảo xe của bạn có giá cạnh tranh so với lô bên cạnh.
Tuân thủ luật lệ
Bắt đầu một đại lý xe hơi đi kèm với những thách thức của nó. Nếu bạn quyết định thực hiện bước này, cần phải có giấy phép, nộp một trái phiếu bảo đảm và ký hợp đồng nhượng quyền thương mại (nếu có). Các yêu cầu để trở thành một đại lý xe hơi khác nhau từ tiểu bang này sang tiểu bang khác.
Ví dụ, tại Ohio, các đại lý xe hơi đã qua sử dụng phải có tài sản ròng trị giá 75.000 đô la để có được giấy phép. Ngoài ra, họ cần tuân thủ các yêu cầu của BMV để thiết lập và bảo trì các lô xe đã qua sử dụng. Nếu bạn đã cung cấp xe mới và cũng có kế hoạch bán xe đã qua sử dụng, bạn sẽ không cần giấy phép riêng. Tuy nhiên, bạn vẫn cần tuân theo các yêu cầu của BMV cho các đại lý xe mới.
Để đăng ký giấy phép, hãy điền vào mẫu BMV 4322 cho đại lý xe cơ giới mới hoặc BMV 4320 cho đại lý xe đã qua sử dụng. Chụp ảnh rõ ràng về văn phòng, biển hiệu kinh doanh và xe của bạn. Trả phí áp dụng và sau đó gửi các tài liệu qua thư.
Bạn cũng có thể cần nộp giấy chứng nhận hoàn thành khóa đào tạo đại lý xe hơi đã qua sử dụng, phải được lấy trong vòng sáu tháng trước khi gửi đơn đăng ký. Trong trường hợp bạn có nhiều hơn một đại lý trong cùng một quận, bạn được yêu cầu điền vào mẫu BMV 4335. Ngoài ra, hãy chuẩn bị để trải qua kiểm tra lý lịch kỹ lưỡng.
Xin lưu ý rằng giấy phép đại lý xe hơi phải được gia hạn hai năm một lần. Hơn nữa, cơ sở của bạn phải đáp ứng các yêu cầu cụ thể và tuân thủ tất cả các luật phân vùng địa phương.
Đối với trái phiếu có liên quan, bạn có thể cần trái phiếu đại lý xe bán buôn, trái phiếu đại lý xe hơi đã sử dụng hoặc trái phiếu DMW tùy thuộc vào loại đại lý bạn muốn chạy. Chi phí của họ phụ thuộc vào điểm tín dụng, phí bảo hiểm, thông tin tài chính và số tiền bảo hiểm cần thiết.
Thúc đẩy doanh nghiệp của bạn
Khi doanh nghiệp của bạn hoạt động, bạn phải tập trung vào việc quảng bá thương hiệu của mình. Hãy đến với một chiến lược tiếp thị và thuê các đại lý bán hàng lành nghề. Xem xét việc thiết lập một trang web và các trang truyền thông xã hội.
Vì bạn đang nhắm mục tiêu thị trường địa phương, hãy quảng cáo đại lý xe hơi của bạn trên báo. Biển quảng cáo, biểu ngữ, tờ rơi và quảng cáo radio đều là một lựa chọn tốt. Thương hiệu của bạn càng mạnh, doanh nghiệp của bạn sẽ càng có nhiều lợi nhuận.
Bắt đầu một đại lý xe hơi chỉ là bước đầu tiên. Tiếp thị có thể tạo ra hoặc phá vỡ doanh nghiệp của bạn, vì vậy hãy dành thời gian và nỗ lực cần thiết để phát triển niềm tin và phát triển thương hiệu của bạn.
