Đặt giá bán lẻ cho hàng hóa của bạn là chìa khóa để bán hàng, nhưng cũng là một trong những điều khó nắm bắt nhất. Có một số quy tắc, chẳng hạn như gấp đôi giá bán buôn, nhưng chúng không phải lúc nào cũng đúng. Giá bán lẻ là về việc tìm hiểu những gì cơ sở khách hàng của bạn sẵn sàng trả. Nó có thể cao hơn nếu bạn cung cấp một hàng tồn kho chuyên biệt và chất lượng hoặc cung cấp một dịch vụ đặc biệt, nhưng hầu hết thời gian, khách hàng nhìn vào giá cả và do đó phải là nhà bán lẻ.
Đặt giá hợp lý. Một mức giá hợp lý phụ thuộc vào số tiền bạn đã trả cho hàng hóa, đối thủ của bạn đang tính phí gì, chi phí đầu tư, khối lượng bán hàng của bạn và nhiều biến số khác. Giá của bạn phải cho phép bạn có một mức lợi nhuận, nhưng phải công bằng với khách hàng của bạn và đủ thấp để thu hút khách hàng. Giá cả đòi hỏi một sự cân bằng tinh tế.
Sử dụng phương pháp tiếp cận chính để định giá. Keystone có nghĩa là bạn tăng gấp đôi giá bạn trả cho một sản phẩm và làm cho giá bán lẻ đó. Nếu bạn trả $ 1 cho một mặt hàng, bạn sẽ tính $ 2,00 cho nó. Hầu hết khách hàng sẽ kinh hoàng nếu họ nghĩ rằng giá đó đã tăng gấp đôi. Họ không biết chi phí gì để điều hành một doanh nghiệp, trả lương cho nhân viên, bật đèn hoặc đóng thuế - tất cả những gì chủ doanh nghiệp phải làm để giữ cổ phiếu trên kệ.
Bán ở mức thấp hơn thỉnh thoảng. Tuy nhiên, hãy cẩn thận, đừng định giá quá nhiều mặt hàng theo cách này hoặc bạn sẽ không tìm thấy gì cho riêng mình vào cuối năm. Bạn có thể cố gắng cân bằng nó bằng cách đánh dấu một số mặt hàng cao hơn một chút để bù cho mức chênh lệch thấp hơn trên các mặt hàng khác.Nếu bạn quyết định sử dụng một đánh dấu khác với keystone tiêu chuẩn, đây là cách nhanh chóng để tính giá bán của bạn: Giá bán = (giá của mặt hàng) (100 - tỷ lệ phần trăm đánh dấu) × 100. Ví dụ: giả sử một mặt hàng chi phí của bạn là 10 đô la và bạn muốn sử dụng mức đánh dấu 35 phần trăm. Giá bán sau đó sẽ được tính như sau: Giá bán = (10,00) (100 - 35) × 100. Giá bán = (10,00 ÷ 65) × 100 = 15,38 đô la. Không nhân chi phí với 35 phần trăm và thêm số tiền đó vào chi phí. Điều đó sẽ tạo ra một đánh dấu bán lẻ 17,5 phần trăm, không phải là 35 phần trăm mong muốn.
Bao gồm các chi phí ẩn khác. Chi phí vận chuyển tiền, và chi phí này đang tăng nhanh. Nếu cạnh tranh cho phép, hãy thêm chi phí vận chuyển trước khi bạn áp dụng đánh dấu. Hầu hết thời gian bạn sẽ phải thêm cước vào giá đánh dấu, do đó chỉ thu hồi chi phí vận chuyển.
