Các chuyên gia tiếp thị sử dụng thuật ngữ "các ràng buộc" để chỉ các yếu tố cản trở khả năng của tổ chức của họ để đạt được các mục tiêu tiếp thị. Các ràng buộc có thể ảnh hưởng đến bất kỳ yếu tố nào của hỗn hợp tiếp thị - sản phẩm, giá cả, địa điểm hoặc khuyến mãi. Các hạn chế phổ biến bao gồm các hạn chế về ngân sách, các sản phẩm không đáp ứng nhu cầu của thị trường, giá không thể hiện đầy đủ giá trị, thiếu quyền truy cập vào sản phẩm và quảng cáo không hiệu quả.
Ngân sách hạn chế
Ngân sách luôn là hạn chế số 1 trong mọi nỗ lực tiếp thị. Nếu không, bạn sẽ không gặp vấn đề gì khi nhận được tin nhắn hoặc sản phẩm của mình trước thị trường mục tiêu của mình: Bạn có thể gửi mẫu miễn phí cho mọi người, mua không gian kệ ở mọi cửa hàng bạn có thể tìm thấy, chạy nhiều thử nghiệm và tập trung các nhóm như bạn muốn và quảng bá bản thân qua nhiều kênh như bạn có thể tưởng tượng. Nhưng ngân sách tiếp thị không bao giờ là không giới hạn, tất nhiên. Những hạn chế lớn có xu hướng chảy từ chính thực tế đó.
Sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường
Sản phẩm không thể được phát triển trong chân không. Họ cần phản ánh nhu cầu và mong muốn của thị trường. Các sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường đại diện cho một hạn chế tiếp thị cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến doanh số. Ngay cả khi doanh số ban đầu cao, việc truyền miệng tiêu cực có thể khiến doanh số trong tương lai đi xuống. Do đó, điều quan trọng là các nhà tiếp thị phải thực hiện các bước để thực sự hiểu những gì người tiêu dùng đánh giá cao và sản xuất các sản phẩm và dịch vụ phản ánh những nhu cầu này.
Giá mà không thể hiện đầy đủ giá trị
Giá cả là một nghệ thuật như một khoa học. Có nhiều phương pháp có thể được sử dụng để định giá sản phẩm và dịch vụ, từ định giá dựa trên chi phí đến định giá những gì thị trường sẽ chịu. Điều quan trọng, giá thấp không nhất thiết là tốt nhất và sẽ không nhất thiết dẫn đến doanh số cao hơn. Giá phải phản ánh giá trị cho đối tượng mục tiêu và cũng phải phù hợp với thương hiệu của tổ chức. Ví dụ, giá cho Hyundais và BMW, phản ánh bản sắc thương hiệu khác nhau của họ.
Thiếu quyền truy cập vào sản phẩm
Một hạn chế quan trọng đối với các nhà tiếp thị là khả năng đưa sản phẩm vào tay người tiêu dùng mục tiêu. Một sản phẩm chất lượng cao với mức giá tốt mà không dễ tiếp cận rõ ràng sẽ có tác động tiêu cực đến doanh số. Các nhà tiếp thị phải lập kế hoạch cẩn thận và thực hiện các nỗ lực tiếp thị của họ để đảm bảo rằng sản phẩm phong phú có sẵn và thuận tiện cho người tiêu dùng. Điều này có nghĩa là làm việc chặt chẽ với tất cả các kênh phân phối, cho dù là gạch và vữa truyền thống hoặc trực tuyến.
Khuyến mãi không hiệu quả
Tài liệu quảng cáo của các nhà tiếp thị phải phản ánh rõ ràng các thuộc tính của sản phẩm và dịch vụ được bán cho người tiêu dùng cả về nội dung và thiết kế của họ. Các quảng cáo không được nhắm mục tiêu đến đối tượng phù hợp hoặc được phân phối thông qua các kênh truyền thông tiếp cận đối tượng mục tiêu thể hiện một hạn chế đáng kể. Ngoài ra, các chương trình khuyến mãi quá hứa hẹn hoặc thổi phồng các thuộc tính thương hiệu hoặc sản phẩm có thể dẫn đến sự không hài lòng đáng kể cho người tiêu dùng. Sự không hài lòng dẫn đến khi lời hứa thương hiệu không khớp với các thuộc tính sản phẩm / dịch vụ dẫn đến việc truyền miệng tiêu cực có thể thể hiện một ràng buộc đáng kể.
