Rất khó để các công ty cố gắng trở thành tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người. Trong nhiều trường hợp, một cách tiếp cận tốt hơn, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ hơn, là cố gắng tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bằng cách tạo ra một phân khúc thích hợp trên thị trường. Có lẽ cách tốt nhất để thực hiện điều này là bằng cách phát triển một thị trường mục tiêu và tập trung vào việc tìm cách tiếp cận nó một cách hiệu quả.
Nhận biết
Thị trường mục tiêu là một nhóm người tiêu dùng hoặc các doanh nghiệp khác mà một công ty hướng đến các nỗ lực tiếp thị của mình. Các thành viên của thị trường mục tiêu thể hiện một số đặc điểm tương tự, chẳng hạn như tuổi tác, giới tính, vị trí địa lý hoặc thói quen mua hàng khiến họ có nhiều khả năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Các công ty thường sử dụng một số hình thức nghiên cứu thị trường để xác định thị trường mục tiêu của họ và xác định các phương pháp hiệu quả nhất để tiếp cận nó.
Quảng cáo
Một trong những phương pháp phổ biến nhất để tiếp cận thị trường mục tiêu là thông qua việc sử dụng quảng cáo thu hút các nhóm người cụ thể. Một số loại quảng cáo có thể dễ dàng tiếp thị mục tiêu hơn những loại khác. Ví dụ: quảng cáo trên báo có thể cho phép các công ty tiếp cận một nhóm người rộng lớn trong cộng đồng, nhưng không nhất thiết phải nhắm mục tiêu đến bất kỳ một nhóm nào. Mặt khác, quảng cáo trên đài phát thanh cung cấp một định dạng cụ thể cho phép các công ty nhắm mục tiêu vào một nhóm tập trung hơn, chẳng hạn như những nhóm có thể thích âm nhạc Christian hoặc lập trình thể thao.
Thư trực tiếp
Các công ty có thể mua danh sách gửi thư bao gồm tên và địa chỉ của những người có đặc điểm tương tự, làm việc trong một nghề nghiệp cụ thể hoặc đã mua các sản phẩm tương tự với các sản phẩm được bán bởi công ty. Công ty sau đó có thể chuẩn bị các thiết bị quảng cáo như thư bán hàng hoặc ưu đãi đặc biệt và gửi chúng cho những khách hàng tiềm năng này. Phương pháp này giúp loại bỏ sự lãng phí tiền bạc có thể dẫn đến việc tiến hành gửi thư hàng loạt tổng quát hơn.
Tiếp thị trực tuyến
Sự phát triển nhanh chóng của Internet cũng cung cấp cho các công ty nhiều cơ hội hơn để tiếp thị mục tiêu. Bằng cách đặt quảng cáo trên các trang web khác cũng thu hút thị trường mục tiêu của họ hoặc sử dụng các thiết bị như Google Adsense để thực hiện nhiều công việc cho họ, các công ty có khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng trên toàn thế giới vào mọi ngày hoặc đêm. Triển vọng sau đó có thể theo liên kết đến trang web của công ty để biết thêm thông tin hoặc để mua hàng.
