Một số người đến một cửa hàng quần áo với ý định cụ thể để mua áo phông, trong khi những người khác mua chúng theo một xung lực. Để tối đa hóa doanh số bán áo phông của bạn, hãy sử dụng nhiều phương pháp bán hàng khác nhau để hiển thị áo sơ mi của bạn một cách thuận tiện và hấp dẫn.
Gấp và xếp
Cách phổ biến nhất để trưng bày áo phông có thể là một chồng áo sơ mi gấp đơn giản trên bàn hoặc kệ. Điều này có thể hoạt động tốt nhất cho những khách hàng biết họ muốn gì và không cần gợi ý về cách kết hợp áo sơ mi với các mảnh quần áo khác. Sử dụng kiến thức của bạn về khách hàng của bạn để quyết định xem khách truy cập của bạn sẽ muốn những chiếc áo tương tự được đặt cạnh nhau để so sánh nhanh hay nếu các loại áo xen kẽ có thể kích thích doanh số cao hơn.
Người giả
Sử dụng ma-nơ-canh đầy đủ và một nửa để tự hiển thị áo sơ mi của bạn hoặc kết hợp với các vật phẩm bổ sung, gợi ý tạp chí Retail Minded. Sử dụng ma-nơ-canh đầy đủ, kết hợp áo sơ mi của bạn với quần lửng, quần short hoặc váy phù hợp với áo sơ mi, khuyến khích người mua mua trang phục, thay vì chỉ áo sơ mi. Đối với áo phông đẹp hơn, hãy kết hợp chúng với áo khoác nam thông thường và áo khoác nữ để cho khách hàng thấy áo sơ mi của bạn sẽ hoạt động như thế nào với tủ quần áo của họ. Nếu bạn chỉ muốn trưng bày những chiếc áo sơ mi, bạn có thể đặt ba hoặc bốn người nộm nửa người trên bàn, mỗi người có một chiếc áo khác nhau. Trước mỗi người nộm, bạn có thể đặt một chồng gấp của loại áo đó hoặc quạt chúng ra. Bạn có thể làm điều này bằng màu sắc hoặc kiểu dáng áo.
Trên giá đỡ
Nếu áo sơ mi của bạn chủ yếu là tất cả khác nhau (chứ không phải là một loại áo có kích cỡ khác nhau), hãy xem xét treo chúng trên giá treo được đặt trên giá trưng bày. Điều này cho phép khách hàng nhanh chóng đi qua nhiều áo để xem chúng. Để giảm trộm, don don đặt tất cả các nhà chứa máy bay theo một hướng. Đặt một hangar hướng về bên trái, bên cạnh bên phải và như vậy. Điều này khiến kẻ trộm không thể - đặc biệt là trong một vụ đập phá hoặc trộm cắp khác - để lấy một nắm áo, nâng chúng thẳng lên và chạy ra khỏi cửa hàng. Hướng hangar xen kẽ làm cho ai đó lấy từng chiếc áo ra khỏi giá một lần.
Màn hình treo tường
Sử dụng không gian trên tường của bạn để treo áo phông ở trên mức kệ để khách hàng có thể nhìn thấy áo của bạn ở bất cứ đâu trong cửa hàng. Bên dưới những chiếc áo được treo trên tường, hãy sử dụng những chiếc kệ xiên chứa những chiếc áo sơ mi của bạn để khách hàng lựa chọn thuận tiện.
Kiốt
Một ki-ốt là một quầy trưng bày cho phép bạn trưng bày hàng hóa khỏi các mặt hàng khác. Bạn có thể sử dụng kiosk để hiển thị các mặt hàng liên quan, chẳng hạn như áo phông thể dục, quần short chạy, leotards, băng đô và ấm chân. Bạn cũng có thể tạo một ki-ốt với chủ đề áo phông, chẳng hạn như áo sơ mi có hình ảnh của động vật hoang dã, cảnh thiên nhiên, câu nói hài hước hoặc anh hùng hành động.
Mẹo bán hàng
Ngoài các phương pháp khác nhau để hiển thị áo phông, hãy sử dụng các kỹ thuật khác nhau để tiếp thị chúng:
• Gói giá - Áo sơ mi bó với áo len, quần lửng, váy, quần short, mũ lưỡi trai hoặc các mặt hàng khác hoặc các mặt hàng với giá giảm cho bó.
• Buôn bán dọc - Tạo màn hình hiển thị các mặt hàng trên kệ di chuyển từ hàng trên cùng sang hàng dưới cùng cho các mục. Ví dụ: nếu bạn đang bán áo phông cho một môn thể thao cụ thể, chẳng hạn như quần vợt, hãy đặt áo sơ mi của bạn lên kệ trên cùng. Trên kệ trực tiếp bên dưới, đặt quần short hoặc váy tennis. Trên kệ tiếp theo, đặt vớ. Trên kệ dưới cùng, đặt các phụ kiện như dây đeo cổ tay, tấm che hoặc mũ. Điều này khác với gói vì bạn không cung cấp một số mặt hàng giảm giá trọn gói.
• Bao gồm các container - Báo cáo nhà bán lẻ đặc biệt đã chia sẻ một bài viết mô tả cách một số nhà bán lẻ kích thích bán áo phông bằng cách đặt nhiều áo trong các gói sáng tạo, chẳng hạn như xô, tạo, túi hoặc lọ thủy tinh.
• Khu vực bán hàng chuyên dụng so với các khu vực khác nhau - Nếu bạn muốn làm cho khách hàng dễ dàng nhìn thấy tất cả áo phông của bạn trong một thời gian ngắn, hãy tạo một phần áo phông. Nếu bạn muốn khuyến khích mua hàng bốc đồng, hãy trưng bày áo sơ mi của bạn ở các khu vực khác nhau của cửa hàng, đặt những chiếc áo khác nhau nơi khách hàng ở khu vực đó của cửa hàng có nhiều khả năng mua chúng nhất. Ví dụ, đặt áo phông dạ hội gần áo khoác, quần và váy. Đặt áo sơ mi giản dị gần phụ kiện hoặc các mặt hàng ngoài trời.
