Quy mô thị trường phụ thuộc vào nhu cầu và giá cả trong một khoảng thời gian đánh giá và thường được biểu thị bằng đô la mỗi năm. Nhu cầu dựa trên số lượng khách hàng và số lần họ sẽ cần sản phẩm trong kỳ. Tuổi thọ hữu ích của sản phẩm ảnh hưởng đến số lần khách hàng sẽ mua sản phẩm. Để có được ước tính tốt về quy mô thị trường, bạn phải xác định tất cả các yếu tố này một cách chính xác nhất có thể, đồng thời kiểm tra xem quy mô thị trường sẽ thay đổi bao nhiêu nếu bạn thay đổi bất kỳ giả định nào. Nhìn vào những thay đổi như vậy sẽ cho bạn ý tưởng về độ co giãn của thị trường và mức độ tin cậy của bạn về ước tính quy mô thị trường.
Xác định tài liệu tham khảo của bạn. Xác định vị trí địa lý và ranh giới của thị trường của bạn. Xác định người tham gia thị trường của bạn về mặt thị trường mục tiêu, cho dù bạn sẽ nhắm mục tiêu tất cả mọi người trong phạm vi địa lý hoặc chỉ khách hàng với một số đặc điểm nhất định hoặc có quyền truy cập vào một số nguồn thông tin nhất định. Xác định thời gian đánh giá, thường là một năm, nhưng thời gian ngắn hơn có thể có giá trị nếu sản phẩm có tuổi thọ ngắn, hữu ích.
Ước tính số lượng khách hàng tiềm năng dựa trên khu vực địa lý và loại khách hàng được xác định trong Bước 1. Sử dụng dữ liệu điều tra dân số để ước tính tổng dân số cho nhắm mục tiêu chung hoặc nhắm mục tiêu dựa trên thông tin công khai như tuổi hoặc giới tính. Sử dụng dữ liệu đăng ký cho khách hàng sử dụng một nguồn thông tin cụ thể.
Tính toán doanh thu đơn vị của sản phẩm trong khoảng thời gian xác định từ số lượng khách hàng và tuổi thọ hữu ích của sản phẩm. Ước tính số lần khách hàng phải mua sản phẩm trong thời gian đánh giá bằng cách chia thời gian cho tuổi thọ của sản phẩm. Nhân câu trả lời với số lượng khách hàng để có được số lượng đơn vị sản phẩm đã mua trong thời gian đánh giá.
Khảo sát thị trường mục tiêu của bạn để xác định giá bán trung bình. Kiểm tra quảng cáo cho sản phẩm để tìm giá. Kiểm tra các địa điểm nhà cung cấp để có được giá tại chỗ. Phỏng vấn khách hàng để xác định những gì họ đã trả tiền. Tìm hiểu nếu có giảm giá thường xuyên hoặc cung cấp đặc biệt khác. Ước tính tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu ở mỗi mức giá và tính giá bán trung bình.
Lấy doanh thu sản phẩm từ Bước 3 và nhân với giá bán trung bình từ Bước 4. Số tiền này là tổng kích thước của thị trường cho giai đoạn đánh giá trong khu vực địa lý mà bạn đang đánh giá. Nếu bạn đang xem xét tham gia vào thị trường này, bạn phải đánh giá thị phần được nắm giữ bởi mỗi đối thủ cạnh tranh lớn trên thị trường để giúp xác định thị phần mà doanh nghiệp của bạn có thể mong đợi. Nhân số chia sẻ dự kiến của bạn với tổng quy mô thị trường để xác định khối lượng kinh doanh hàng năm tiềm năng của bạn.
