Khi định giá một sản phẩm trên thị trường, một công ty phải quyết định chiến lược. Sản phẩm sẽ được định vị là một mặt hàng xa xỉ giá cao hay nó sẽ sử dụng một mức giá thấp để đánh bại đối thủ và giành thị phần? Quyết định là rất quan trọng. Sự lựa chọn của các chính sách giá xác định các phương thức phân phối và quy mô của ngân sách quảng cáo và tiếp thị.
Một nhà tiếp thị phải có một sự hiểu biết kỹ lưỡng về thị trường. Nhân khẩu học là gì? Làm thế nào là mạnh mẽ cạnh tranh? Điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm là gì? Sản phẩm sẽ được định vị như thế nào trong tâm trí người tiêu dùng?
Cung cấp giá thấp nhất
Một mô hình định giá là đặt giá ở điểm thấp nhất có thể mà vẫn cho phép lợi nhuận tối thiểu. Mục tiêu là chiếm lĩnh thị trường và bán một khối lượng lớn sản phẩm. Walmart là một ví dụ về chiến lược giá thấp, khối lượng cao này.
Các doanh nghiệp nhỏ gặp khó khăn khi sử dụng chiến lược giá này vì họ không có cơ sở hạ tầng hoặc ngân sách tiếp thị và quảng cáo lớn như Walmart và không thể tạo ra doanh số cần thiết để kiếm lợi nhuận ở mức giá thấp.
Thâm nhập để giành thị phần
Tương tự như chiến lược giá thấp, các công ty sử dụng giá thâm nhập để giảm bớt sự cạnh tranh và giành thị phần khi giới thiệu một sản phẩm mới. Các nhà tiếp thị sử dụng chiến lược này để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và thuyết phục họ mua sản phẩm. Mặc dù chính sách giá này có thể dẫn đến thua lỗ lúc đầu, ý tưởng là tăng giá sau khi giành được thị phần.
Một ví dụ là việc Frito-Lay giới thiệu khoai tây chiên Stax. Khi sản phẩm được giới thiệu lần đầu tiên, nó có giá 69 cent. Sau một vài tháng trên thị trường, giá đã được nâng lên $ 1,29.
Một nhược điểm của chiến lược này là những khách hàng ban đầu bị thu hút bởi mức giá thấp có thể không trung thành. Họ có thể chuyển sang các nhãn hiệu rẻ hơn khi giá được nâng lên.
Sử dụng giá cao với lợi thế cạnh tranh
Ở phía đối diện của phổ chiến lược giá là mô hình định giá cao cấp. Chiến lược này được sử dụng khi các nhà tiếp thị đang giới thiệu các sản phẩm mới có lợi thế được xác định rõ so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Phương pháp định giá cao cấp nhằm mục đích thuyết phục người tiêu dùng rằng sản phẩm mới vượt trội so với đối thủ cạnh tranh và xứng đáng với giá cao.
Thị trường điện thoại di động là một ví dụ về các cuộc chiến chiến lược giá cao cấp. Điện thoại Apple có giá cao hơn vì người tiêu dùng tin rằng các tính năng này có giá trị hơn và họ sẵn sàng trả tiền cho chúng. Tuy nhiên, Samsung là một đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ và không bao giờ là quá xa trong việc cung cấp các điện thoại mới có cùng tính năng để cạnh tranh với Apple.
Giảm giá tối đa hóa lợi nhuận
Tương tự như định giá cao cấp là chiến lược giảm giá. Các nhà tiếp thị sử dụng chiến lược này để giới thiệu một sản phẩm mới có ít đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Cách tiếp cận này sử dụng mức giá cao khi giới thiệu sản phẩm để tối đa hóa lợi nhuận trước khi đối thủ đưa ra sản phẩm của chính họ và giá bắt đầu giảm.
Mô hình định giá gói thêm giá trị
Các công ty có các dòng sản phẩm với các mặt hàng bổ sung đôi khi sử dụng chiến lược định giá theo gói. Với chính sách này, công ty kết hợp một số sản phẩm để bán với giá cố định ít hơn nếu tất cả các sản phẩm được mua riêng.
Các nhà quản lý sử dụng chiến lược bó để bán các sản phẩm không chuyển động tốt hoặc hoàn toàn không thể bán. Ví dụ, lấy truyền hình cáp. Các nhà cung cấp cáp không cung cấp nhiều tùy chọn để mua các kênh riêng lẻ. Nếu họ làm, giá cho một kênh thường cao. Thay vào đó, bạn phải mua một gói có chứa kênh bạn muốn. Điều này có nghĩa là bạn có quyền truy cập vào 200 kênh khác mà bạn không có hứng thú.
Chọn chiến lược giá là một quyết định quan trọng đối với bất kỳ công ty nào. Sự lựa chọn xác định các loại chiến dịch quảng cáo và tiếp thị để theo đuổi và ngân sách cần thiết để thành công trên thị trường. Một sai lầm có thể dẫn đến thua lỗ và sự sụp đổ cuối cùng của sản phẩm.
