Làm thế nào để tìm khách hàng tiềm năng. Bán hàng đã đi một chặng đường dài kể từ khi nhân viên bán hàng đến tận nhà. Doanh số bán lẻ hiện đang bùng nổ trên Internet, thay đổi phương thức mà các công ty sử dụng để tiếp cận khách hàng tiềm năng và tiếp thị vi mô đến thị trường ngách của khách hàng quan tâm đến sản phẩm của họ. Tìm kiếm một khách hàng tiềm năng bán hàng cũng trở nên dễ dàng hơn nhiều với việc sử dụng Internet, nhưng có nhiều cách khác để thu thập khách hàng tiềm năng. Dưới đây là một vài gợi ý để giúp tăng danh sách liên lạc của bạn.
Mua hoặc thuê một danh sách các khách hàng tiềm năng bán hàng từ một công ty chuyên thu thập, làm sạch và bán danh sách. Giống như nhiều ngành công nghiệp, các công ty danh sách đã sáp nhập và phát triển quy mô đến nơi có một vài người chơi chính và rất nhiều công ty nhỏ. Gọi một số những người lớn hơn và nhận được giá. Chỉ mua địa chỉ email là cách phổ biến nhất và rẻ nhất để đi. Khi quảng cáo Internet của bạn được phát triển, giá của cả việc gửi email hoặc bị từ chối là miễn phí hoặc tối thiểu nếu bạn có một chuyên gia thực hiện vụ nổ email cho bạn.
Thu thập danh thiếp tại một tổ chức hoặc phòng họp thương mại. Những nhân viên bán hàng giỏi nhất trong các công ty lớn nhất vẫn coi mỗi danh thiếp là một người bán hàng tiềm năng.
Ghi lại tên của các khách hàng tiềm năng khi bạn đọc báo hàng ngày hoặc tạp chí thương mại. Bạn có thể nói từ quảng cáo những gì doanh nghiệp chuyên về và liệu họ có thể là một người dẫn đầu tốt hay không.
Duyệt qua các trang web Internet khi bạn có một chút thời gian rảnh rỗi. Thực hiện tìm kiếm các công ty có thể quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và xem xét các trang web của họ. Bạn có thể tìm thấy không chỉ những khách hàng tiềm năng có giá trị mà cả những thông tin có giá trị có thể làm tăng tỷ lệ thành công của bạn.
Hỏi gia đình, bạn bè và người thân để dẫn. Hỏi hàng xóm của bạn và hỏi bạn bè chơi golf của bạn. Hỏi người bên cạnh bạn trên chuyến bay kinh doanh tiếp theo của bạn. Dẫn đến tiêu tan theo thời gian, và bạn cần phải liên tục lấp đầy đường ống của bạn.
Thiết lập mối quan hệ kinh doanh với người khác để thu thập khách hàng tiềm năng cho bạn để đổi lấy một số loại tiền lãi, thường là bằng cách bán hàng hoặc theo tỷ lệ phần trăm của doanh số.
Lời khuyên
-
Các công ty danh sách tốt nhất là những công ty có nhân viên riêng của họ liên tục cập nhật thông tin. Hầu hết các danh sách ngày nay phải đi kèm với tên và địa chỉ của công ty, tên và địa chỉ của cha mẹ công ty và điện thoại, fax và địa chỉ email của nhân viên quản lý. Họ cũng liệt kê các biến như quy mô của công ty theo tổng số đô la và số đô la ròng và số lượng nhân viên. Những danh sách này đắt hơn, nhưng bạn sẽ có một danh sách khách hàng tiềm năng tốt hơn nhiều và chi phí bổ sung có thể xứng đáng với bạn.
Cảnh báo
Hầu hết các công ty trong danh sách chỉ thuê hoặc bán danh sách của họ trong 1 năm. Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu những gì bạn đang mua trước khi bạn ký bất kỳ hợp đồng. Danh sách các công ty đặt tên giả mạo trong danh sách họ bán cho bạn sẽ cho họ biết nếu bạn đang sử dụng danh sách của mình ngoài thời gian hợp đồng của bạn quy định. Danh sách được coi là thực tế lỗi thời sau 3 tháng vì rất nhiều người thay đổi công việc thường xuyên, có nhiều số điện thoại hơn và thay đổi địa chỉ email của họ. Nhiều doanh nghiệp nhỏ và cá nhân bán các danh sách không thuộc về họ và không hiện tại chỉ để kiếm tiền nhanh chóng. Hãy chắc chắn rằng bạn mua từ một công ty có uy tín.
