Có nhiều kỹ thuật để đo lường giá trị của một công ty. Thành công của công ty được định lượng bằng cách sử dụng các tham số ảnh hưởng bởi các khía cạnh khác nhau của hiệu suất. Sự thâm nhập thị trường của một công ty là một trong những con số cung cấp thông tin hữu ích về thành công trong quá khứ của thực thể. Nhưng thâm nhập thị trường cũng cung cấp manh mối về tiềm năng thành công trong tương lai. Toán học đằng sau phân tích thị trường có thể khá phức tạp, nhưng khái niệm này tương đối đơn giản. Có thể nhanh chóng hiểu được sự thâm nhập thị trường cao có nghĩa là gì.
Khái niệm
Sự thâm nhập thị trường đề cập đến phần sản phẩm được bán trong một danh mục hoặc lĩnh vực cụ thể của một công ty liên quan đến tất cả các sản phẩm được bán bởi tất cả các công ty trong doanh nghiệp đó. Điều này thường liên quan đến nhận diện thương hiệu, nhưng một công ty có khả năng thâm nhập thị trường cao có thể không nhất thiết phải có nhận diện thương hiệu mạnh. Bất kỳ thị trường có thể bằng cách phân tích bằng cách sử dụng định lượng thâm nhập thị trường. "Chỉ số thâm nhập thị trường" được tính theo các cách khác nhau tùy thuộc vào ứng dụng và dựa trên mức độ thâm nhập thị trường.
Ví dụ
McDonald là một ví dụ về một công ty có khả năng thâm nhập thị trường cao. Trong lĩnh vực thức ăn nhanh, McDonald bán một phần lớn tất cả các sản phẩm được tiêu thụ. Công ty cũng thích sự công nhận thương hiệu mạnh mẽ do sự thâm nhập thị trường cao này, vì gần như tất cả mọi người trên thế giới đã nghe nói về McDonald. Ngược lại, nhà sản xuất chip máy tính AMD là đối thủ cạnh tranh chính của Intel. Cả hai đều thích sự thâm nhập thị trường cao, nhưng người mua máy tính có thể chưa bao giờ nghe nói về AMD, do đó nó không được công nhận thương hiệu mạnh. Ngay cả các sản phẩm miễn phí có thể được đo theo cách này. Web "cuộc chiến trình duyệt" dựa trên sự thâm nhập thị trường của Internet Explorer, Firefox và các chương trình duyệt khác.
Công thức thâm nhập thị trường
Sự thâm nhập thị trường, còn được gọi là "thị phần" và "chỉ số thâm nhập thị trường", cả hai đều được tính bằng các công thức tỷ lệ đơn giản. Thị phần đơn giản là tổng số sản phẩm được bán cho người tiêu dùng bởi một công ty chia cho tổng số bán của tất cả các công ty. Nếu một công ty bán một sản phẩm trong tổng số 10 sản phẩm được bán cho công chúng, thì nó có tỷ lệ thâm nhập thị trường hoặc thị phần là 10%. Trong trường hợp cuộc chiến trình duyệt, nếu Internet Explorer có tỷ lệ thâm nhập thị trường 67%, điều này có nghĩa là khoảng hai phần ba tất cả các trình duyệt được sử dụng trên toàn thế giới là Internet Explorer.
Chỉ số thâm nhập thị trường cho ngành
Chỉ số thâm nhập thị trường có thể có nghĩa là những thứ khác nhau. Ở cấp độ ngành, nó phân tích nhu cầu hiện tại của công chúng đối với một loại sản phẩm cụ thể, thay vì một nhãn hiệu sản phẩm cụ thể. Chỉ số sau đó so sánh con số này với nhu cầu tiềm năng trong tương lai cho một sản phẩm. Một sản phẩm mới trên thị trường có thể đã có rất ít thành công cho đến nay; tuy nhiên, có thể có một dân số lớn cuối cùng có thể hưởng lợi từ sản phẩm. Nhu cầu hiện tại thấp chia cho nhu cầu tiềm năng trong tương lai dẫn đến chỉ số thâm nhập thị trường nhỏ. Con số thấp này cho thấy chỗ cho sự tăng trưởng đáng kể.
Chỉ số thâm nhập thị trường cao có nghĩa là công chúng khá bão hòa với một loại sản phẩm cụ thể thường được cung cấp bởi nhiều nhà sản xuất. Vì không có nhiều cơ hội phát triển, cạnh tranh giữa các công ty trở nên khốc liệt khi họ cạnh tranh cho một số ít khách hàng còn lại. Giá thường giảm do kết quả.
Chỉ số thâm nhập thị trường cho các công ty
Một số công ty sử dụng một tính toán và giải thích khác nhau cho chỉ số thâm nhập thị trường. Thay vì phân tích nhu cầu tiêu dùng tổng thể cho lĩnh vực của họ, họ nghiên cứu thành công của họ so với các đối thủ cạnh tranh. Nhưng thay vì tập trung vào thị phần thô, họ so sánh hiệu suất của họ với hiệu suất trung bình của các đối thủ cạnh tranh. Điều này là phổ biến ở các khách sạn, nơi chỉ số thâm nhập thị trường nghiên cứu tỷ lệ lấp đầy của từng khách sạn so với tỷ lệ lấp đầy trung bình của tất cả các khách sạn khác trong một khu vực cụ thể. Chỉ số cao cho thấy khách sạn đang hoạt động tốt hơn hầu hết những người khác.
