Chiến lược định giá thâm nhập thị trường có nghĩa là đặt giá của sản phẩm hoặc dịch vụ càng thấp càng tốt để tạo điều kiện bán hàng nhanh chóng. Nó là dễ dàng nhất để thành công trong các thị trường lớn, đang phát triển và thường được sử dụng trong giới thiệu sản phẩm mới. Giá thâm nhập thường được chọn khi mục tiêu của nhà tiếp thị là đạt được thị phần cao.
Giá thâm nhập thị trường
Định giá thâm nhập là một loại chiến lược tiếp thị nơi các doanh nghiệp cố gắng thu hút khách hàng để thử một sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Ý tưởng là đưa ra mức giá thấp cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mới trong đợt chào bán ban đầu nhằm thu hút khách hàng khỏi các đối thủ cạnh tranh hoặc gây tò mò cho họ để thử một thứ mà họ chưa từng xem xét trước đây. Trong hầu hết các trường hợp, các công ty sẽ tăng giá một khi sản phẩm hoặc dịch vụ trở nên phổ biến với khách hàng mục tiêu.
Ưu điểm giá thâm nhập
Ở nhiều thị trường, nhu cầu của người tiêu dùng là co giãn; nói cách khác, mọi người sẽ mua nhiều sản phẩm hơn với giá thấp hơn. Chiến lược định giá thâm nhập thị trường là phù hợp nhất khi nó tạo ra lợi thế đáng kể cho một công ty có thể xác định và hành động theo loại nhạy cảm về giá này. Định giá thâm nhập thường có tác dụng ngăn chặn, hoặc ít nhất là trì hoãn, cạnh tranh. Ngoài ra, nó có thể giúp giảm chi phí cho mỗi đơn vị sản xuất khi các quy trình sản xuất phải tuân theo quy mô kinh tế.
Rủi ro giá thâm nhập
Nếu khối lượng bán hàng không xây dựng nhanh như dự kiến để đáp ứng với giá thâm nhập, một công ty có thể gặp khó khăn trong việc thu hồi chi phí nghiên cứu và phát triển. Lợi nhuận tổng thể của nó sẽ bị ảnh hưởng nếu nó đã sản xuất nhiều hơn nó có thể bán. Ngoài ra, giá thâm nhập có thể làm tổn thương hình ảnh giá trị của một thương hiệu bằng cách gợi ý cho người tiêu dùng rằng nó rẻ nhất - không nhất thiết là tốt nhất. Điều này có thể vô tình tạo ra một cơ hội nhận thức cho các đối thủ cạnh tranh với hàng hóa có giá cao hơn.
Ví dụ về giá thâm nhập
Một số người thực hiện thành công nhất chiến lược giá thâm nhập là các hoạt động giảm giá bán lẻ, bao gồm các cửa hàng kho, câu lạc bộ và cửa hàng đại lý. Những loại hình kinh doanh cạnh tranh mạnh hơn nhiều về giá so với chất lượng hoặc lợi ích khác và đặc biệt làm tốt trong nền kinh tế yếu. Trong danh mục hàng hóa nói chung, Walmart là công ty hàng đầu về giá cả thâm nhập. Trong lĩnh vực tạp hóa, chuỗi Aldi đã đi tiên phong trong phương pháp này. Các ví dụ khác có thể được tìm thấy trong các danh mục như điện tử tiêu dùng, đồ nội thất và đồ chơi.
Các lựa chọn thay thế cho giá thâm nhập
Giảm giá là sự thay thế rõ ràng nhất để thâm nhập giá. Đó là một nỗ lực để tạo ra một nhận thức về độc quyền và giá trị bằng cách tính giá đắt nhất mà thị trường sẽ chịu. Nhiều sản phẩm công nghệ cao, như điện thoại thông minh và TV độ phân giải cao, đã được giới thiệu với mức giá giảm dần khi tính mới của sản phẩm bị mất đi. Một cách khác là giá nguyên trạng. Người dùng của chiến lược này chọn một mức giá giống hệt hoặc gần tương đương với cạnh tranh. Mặc dù không phải là một cách tiếp cận tích cực, giá cả hiện trạng mang lại lợi ích của rủi ro thấp.
