Mục đích cuối cùng của buôn bán lẻ là tạo ra một môi trường lấy khách hàng làm trung tâm, giúp người mua dễ dàng tìm thấy hàng hóa họ muốn. Lập kế hoạch các loại là một trong những công cụ được sử dụng để thực hiện điều đó. Kế hoạch phân loại giải quyết các yếu tố cơ bản của những mặt hàng sẽ có sẵn để bán. Lập kế hoạch phân loại hiệu quả đảm bảo rằng hỗn hợp và phạm vi phù hợp của hàng hóa bán lẻ có trong kho cho khách hàng ở mọi kênh và danh mục.
Dự báo nhu cầu
Các chỉ số hiệu suất chính trong bán lẻ bao gồm các báo cáo bán hàng đăng ký sở thích mua sắm bán lẻ của khách hàng. Điều này giúp các nhà bán lẻ tránh lật đổ một số mặt hàng nhất định. Nhân viên bán hàng cũng là một nguồn thông tin quan trọng liên quan đến nhu cầu thị trường. Tại đây, các nhà bán lẻ tìm hiểu về nhu cầu hàng tồn kho của khách hàng không đăng ký trong báo cáo bán hàng vì hàng hóa được yêu cầu không được nhà bán lẻ mang theo hoặc không phải là hàng tồn kho. Ngoài ra, xu hướng nhu cầu bán lẻ cũng được dự kiến trong các báo cáo điểm chuẩn của ngành.
Mục tiêu của công ty
Các nhà bán lẻ cần đối chiếu các dự báo nhu cầu với các mục tiêu kinh doanh vì kế hoạch phân loại phải phù hợp với các mục tiêu của công ty. Mặc dù nhà bán lẻ nên đặt mục tiêu dự trữ một loạt hàng tồn kho dựa trên nhu cầu của khách hàng, các dịch vụ sản phẩm nên tiếp tục tích hợp thương hiệu và hình ảnh tổng thể của công ty để tránh mất lòng trung thành với thương hiệu.
Nhiều địa điểm cửa hàng
Nhân khẩu học thị trường có thể tác động đến đầu ra kế hoạch phân loại. Chẳng hạn, sở thích khách hàng khác nhau có thể phát sinh giữa các cửa hàng có cùng đặc điểm cơ bản nhưng ở các địa điểm khác nhau. Lập kế hoạch phân loại xem xét các nhu cầu riêng biệt của từng địa điểm bán lẻ để đảm bảo kết hợp các sản phẩm phù hợp dựa trên tình hình cụ thể của từng địa điểm.
Phần mềm lập kế hoạch các loại
"Công nghệ lập kế hoạch phân loại có thể sàng lọc qua nhiều tùy chọn để tạo kế hoạch dựa trên phân cấp sản phẩm hoặc thuộc tính sản phẩm, chẳng hạn như chủ đề, bộ sưu tập, kế hoạch đặt sàn hoặc chương trình khuyến mãi", giám đốc điều hành phần mềm lập kế hoạch phân loại Wayne Usie trong Giải pháp tích hợp cho nhà bán lẻ.
Tự động hóa là điều cần thiết cho một nhà bán lẻ với hàng tồn kho khá lớn vì phân tích chi tiết liên quan để đảm bảo lập kế hoạch phân loại hiệu quả. Các chương trình phần mềm lập kế hoạch phân loại có thể cung cấp phân tích không gian bán lẻ và dự báo nhu cầu giúp các nhà bán lẻ đạt được những hiểu biết chính của khách hàng. Các hệ thống tự động cung cấp cho các nhà bán lẻ tùy chọn để phân tích các mô hình bán hàng một cách nhanh chóng và có được các đề xuất kế hoạch dựa trên phân tích thông tin chi tiết như là một phần không thể thiếu của quy trình lập kế hoạch bán lẻ.
