Đặt lịch hẹn kinh doanh là bước đầu tiên trong việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp bạn. Bạn đang bán mình và cuộc họp nhiều hơn bất cứ điều gì khác. Gọi cho một doanh nghiệp khác để sắp xếp cuộc hẹn đầu tiên của bạn có thể rất căng thẳng, nhưng miễn là bạn chuẩn bị đúng cách và tự tin vào cách tiếp cận của mình, bạn sẽ cảm thấy thư giãn hơn và trải nghiệm sẽ suôn sẻ hơn.
Chuẩn bị tuyên bố khai mạc của bạn. Đây là sân bán hàng chính của bạn cho cuộc hẹn. Bạn nên nhập một đoạn script ngắn giới thiệu về bạn và công ty của bạn và mô tả ngắn gọn lý do tại sao bạn muốn có một cuộc hẹn.
Nói với giọng điệu tích cực với những từ sẽ thu hút sự chú ý của người nghe. Điều này được thực hiện tốt nhất khi nói về những lợi ích bạn có thể cung cấp.
Yêu cầu một cuộc họp. Bạn muốn trình bày các tùy chọn khác nhau. Ví dụ: "Ngày nào tuần sau sẽ tốt?" Một chiến thuật khác: "Thứ ba hoặc thứ năm sẽ tốt nhất cho bạn?" Điều này sẽ tăng cơ hội đạt được thỏa thuận.
Lời khuyên
-
Đôi khi công ty bạn đang nhắm mục tiêu đã có người cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự mà bạn cung cấp. Chỉ cần trả lời rằng bạn hiểu, nhưng vẫn muốn có năm hoặc 10 phút để xem liệu bạn có thể đưa ra một thỏa thuận tốt hơn không.
Cảnh báo
Khi bạn đang nghe điện thoại, hãy tập trung vào việc đảm bảo cuộc hẹn. Đừng để bị lãng quên khi cung cấp quá nhiều thông tin. Bạn muốn lưu tất cả các chi tiết về công ty của bạn cho đến khi bạn mặt đối mặt.
