Bốn chiến lược bán hàng (sản phẩm, địa điểm, giá cả và khuyến mãi) bao gồm các triển khai thiết yếu của chiến lược và chiến thuật bán hàng. Chiến lược bán hàng, đến lượt nó, là sự kết hợp của các công cụ tiếp thị được sử dụng để đáp ứng khách hàng và mục tiêu của công ty.
Khái niệm về bốn Pạn lần đầu tiên được thể hiện bởi E. J. McCarthy vào năm 1960 và NetMBA.com cho thấy những khái niệm này vẫn còn mạnh mẽ và khả thi. Giá là biểu thị doanh thu cho một doanh nghiệp, trong khi sản phẩm, địa điểm và khuyến mãi là tất cả các chi phí.
Bốn P
Bốn P sâu là các biến có thể được sử dụng để đáp ứng người tiêu dùng trong các thị trường mục tiêu. Người quản lý bán hàng cần tìm hiểu kỹ cách tận dụng bốn P P để thu hút và kết nối với người tiêu dùng, kiểm tra ý tưởng và niềm tin trước khi áp dụng chúng vào quy trình bán hàng và điều chỉnh khi cần thiết.
Chiến lược bán hàng tốt có thể đảm bảo thị trường sẵn sàng cho hàng hóa và dịch vụ bạn sẽ cung cấp, giải quyết các yếu tố cung-cầu và giữ cho doanh nghiệp của bạn cạnh tranh và thành công. Khi bạn có chiến lược bán hàng tốt, sản phẩm phù hợp được cung cấp với mức giá phù hợp, đúng địa điểm và chiến lược quảng cáo phù hợp, bạn sẽ cần tiếp tục theo kịp các thay đổi của thị trường và điều chỉnh phương pháp bán hàng của bạn khi cần thiết.
Sản phẩm
Sản phẩm liên quan đến việc sản xuất một sản phẩm hữu hình, cũng như các dịch vụ. Bạn cần suy nghĩ về nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng, điều kiện thị trường và làm thế nào để giảm chi phí sản xuất và chất lượng sản phẩm / dịch vụ bạn đang cung cấp cao. Các khía cạnh được xem xét trong giai đoạn này bao gồm tên thương hiệu, chức năng, kiểu dáng, chất lượng, an toàn, bao bì, bảo hành và phụ kiện.
Địa điểm
Địa điểm liên quan đến việc đưa sản phẩm đến khách hàng và xác định vị trí bán sản phẩm / dịch vụ. Danh mục này bao gồm các kênh phân phối, bảo hiểm thị trường, quản lý hàng tồn kho, vận chuyển và kho bãi. Các chi tiết cần được giải quyết bao gồm các khu vực nơi người mua sẽ tìm kiếm sản phẩm của bạn, cũng như cách bạn có thể truy cập các kênh phân phối phù hợp và phân biệt chính mình với các đối thủ cạnh tranh.
Giá bán
Định giá sản phẩm của bạn liên quan đến nghiên cứu, xác định, lập kế hoạch và xem xét cẩn thận. Danh mục này cũng cần đảm bảo tất cả các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất sẽ được chi trả bởi một biên độ tài chính đáng kể. Các khía cạnh cần được đánh giá bao gồm chiến lược giá, giá bán lẻ đề xuất, giảm giá khối lượng, giá bán buôn, giá theo mùa và tính linh hoạt về giá.
Khuyến mãi
Quảng cáo đại diện cho các khía cạnh và chiến thuật khác nhau của truyền thông tiếp thị. Thể loại này liên quan đến sự cam kết, nhiệt tình và tôn trọng trong việc đưa thông điệp tiếp thị của bạn đến đối tượng mục tiêu của bạn. Các quyết định sẽ bao gồm chiến lược quảng cáo, quảng cáo, quan hệ công chúng, công khai và truyền thông. Thông tin về sản phẩm / dịch vụ bạn đang cung cấp cần được truyền đạt với mục tiêu tạo ra phản ứng tích cực của khách hàng.
