Bán các sản phẩm trong cửa hàng của bạn là một điều cần thiết đầy thách thức nếu bạn muốn thu hút nhiều người mua hàng hơn và di chuyển nhiều sản phẩm hơn khỏi kệ hàng của bạn. Hiểu những lợi thế và bất lợi của việc bán hàng là chìa khóa để tìm cách thu hút mọi người vào cửa hàng của bạn, người cảm thấy say mê về việc mua ngay lúc đó. Hiểu biết về các hoạt động bán hàng cũng giúp bạn tạo ra một bầu không khí tích cực trong cửa hàng của bạn để lôi kéo người mua hàng quay trở lại để mua hàng trong tương lai.
Tăng doanh số
Một trong những lợi thế chính của việc bán hàng, khi nó được thực hiện đúng, là sự thúc đẩy doanh số. Bán hàng hiệu quả, cho dù ở phía trước cửa hàng của bạn, trong các điểm mua hàng gần máy tính tiền hoặc trên kệ hoặc tại các màn hình nằm rải rác trong cửa hàng, giúp người mua hàng nhận thấy các sản phẩm mà họ có thể không nhận thấy khác. Thêm vào đó, việc bán hàng mạnh mẽ giúp di chuyển nhiều sản phẩm bán chạy nhất của bạn và người chiến thắng đã được chứng minh, cho bạn cách kiếm được nhiều tiền hơn khi hàng hóa bay khỏi kệ.
Nhắm mục tiêu người mua sai
Làm sai, bán hàng có thể khiến người mua hàng không mua hàng từ màn hình. Tệ hơn nữa, họ có thể không quay lại cửa hàng của bạn trong tương lai. Điều này làm cho việc biết thị trường mục tiêu của bạn rất quan trọng để xác định hàng hóa mà họ có khả năng mua nhiều nhất. Ví dụ: nếu bạn bán các sản phẩm theo chủ đề ngày lễ từ một cửa hàng nằm trong khu vực có nhiều tôn giáo khác nhau nhưng chọn chỉ thiết lập màn hình Giáng sinh, bạn sẽ mất doanh số từ những khách hàng không tổ chức ngày lễ đó.
Thiếu cân bằng
Trưng bày quá ít sản phẩm hoặc không thay đổi màn hình thường xuyên đủ có thể khiến mọi người không thể đến hoặc quay lại cửa hàng của bạn. Ví dụ, sử dụng màn hình cửa sổ phía trước của bạn để hiển thị một vài mục trong một không gian lớn và để nó như vậy trong nhiều tháng khiến cửa hàng của bạn trông kém thành công hơn so với có thể. Điều tương tự cũng đúng nếu bạn đặt quá nhiều vật phẩm trong màn hình. Không chỉ các màn hình xuất hiện chật chội, mà điểm bán một mặt hàng cụ thể cũng bị mất đối với người mua hàng.
Nhận được nhiều giá trị nhất từ sản phẩm
Các sản phẩm không có giá trị di chuyển ra khỏi kệ trong một vài tuần hoặc vài tháng thường yêu cầu đánh dấu để khiến mọi người mua chúng, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận thấp hơn. Bán các mặt hàng trước khi chúng cần được đánh dấu là chìa khóa để có được giá đầy đủ cho các sản phẩm. Chìa khóa để buôn bán các mặt hàng là thường xuyên kiểm kê hàng hóa, đặc biệt là các sản phẩm có thời hạn sử dụng ngắn, để xem những gì bán hàng và những gì không. Sau đó, bạn có thể tập trung vào việc thiết lập màn hình để đẩy các sản phẩm chuyển động chậm hơn.
Thiếu kinh nghiệm
Sử dụng nhân viên của bạn để xử lý việc bán hàng khi họ không có kinh nghiệm làm việc đó có thể là thảm họa cho cửa hàng của bạn. Buôn bán đòi hỏi một con mắt để kết hợp màu sắc và sử dụng ánh sáng. Biết cách sắp xếp kệ và tạo màn hình hấp dẫn để các mặt hàng bán chạy nhất cũng rất quan trọng. Nếu bạn hoặc nhân viên của bạn thiếu kinh nghiệm, bạn nên thuê một chuyên gia hàng hóa trực quan chuyên nghiệp để thiết lập màn hình của bạn.
