Là chủ doanh nghiệp mới, có rất nhiều câu hỏi bạn sẽ cần giải quyết. Trong khi bạn xây dựng mô hình cơ sở hạ tầng và doanh thu, phát triển các sản phẩm và dịch vụ của mình và tìm ra cách quản lý hoạt động hàng ngày, bạn cũng cần giải quyết cách bạn tiếp thị công ty và tiếp cận khách hàng mới. Các chiến lược tiếp thị thành công cần được tùy chỉnh theo những gì bền vững và thực tế cho khả năng tăng trưởng của công ty bạn.
Điều gì đi vào một chiến lược tiếp thị?
Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, chiến lược tiếp thị trước tiên sẽ xuất hiện trong kế hoạch kinh doanh của công ty. Nó hoạt động như một lộ trình cho cách bạn sẽ thu hút và giữ chân khách hàng, và nó thường tuân theo khái niệm "Bốn Ps của tiếp thị":
- Sản phẩm: Những mặt hàng đang bán và những dịch vụ bạn đang cung cấp? Chiến lược của bạn nên bao gồm tên thương hiệu, chất lượng, bao bì và đề xuất bán hàng độc đáo.
- Khuyến mãi: Làm thế nào bạn sẽ tiếp thị sản phẩm của bạn và ngân sách là gì? Hãy suy nghĩ về quảng cáo, báo chí và công khai, những gì bạn cần về lực lượng bán hàng, khuyến mại.
- Giá bán: Làm thế nào bạn sẽ định giá sản phẩm để thu hút khách hàng?
- Địa điểm: Làm thế nào bạn sẽ phân phối sản phẩm để đáp ứng đơn đặt hàng của khách hàng? Hãy suy nghĩ về quản lý hàng tồn kho, xử lý đơn hàng, vận chuyển và nhập kho.
Ưu điểm: Giữ sự tập trung của bạn
Nếu bạn giống như nhiều chủ doanh nghiệp, bạn bị ngập nước và có nhiều nhiệm vụ ganh đua để bạn chú ý. Tạo một chiến lược tiếp thị sẽ cho phép bạn lùi lại một lúc. Nó sẽ giúp bạn phân tích và hiểu thông điệp của bạn và làm thế nào để tiếp cận hiệu quả một nhóm khách hàng tiềm năng lớn hơn. Nó sẽ cung cấp cho bạn một kế hoạch và tập trung rõ ràng hơn. Nhưng hãy nhớ, cho dù bạn sử dụng chiến lược tiếp thị nào, nếu bạn không có kênh hoặc kênh bán hàng hiệu quả và tối ưu hóa chuyển đổi của mình, bạn sẽ để tiền trên bàn.
Ưu điểm: Đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu
Một chiến lược tiếp thị bao gồm tất cả sẽ giúp bạn có liên quan trong tất cả các phương tiện mà khách hàng của bạn tham gia. Phát triển chiến lược tiếp thị trực tuyến và ngoại tuyến sẽ giúp tích hợp doanh nghiệp của bạn. Nếu bạn có một cửa hàng gạch và vữa, hãy xem xét bán sản phẩm trực tuyến. Nếu bạn đã tìm thấy thành công trực tuyến, hãy xem xét chuyển đến một vị trí địa lý cụ thể. Chiến lược tiếp thị cho phép bạn kiểm soát nhiều hơn và cho phép bạn
Ưu điểm: Giúp bạn khám phá điều gì làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên độc đáo
Xây dựng thương hiệu là một phần quan trọng của tiếp thị. Đây là cách bạn giúp khách hàng hiểu tại sao sản phẩm của bạn tốt hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và tại sao họ nên mua sắm với bạn chứ không phải ai khác. Tạo một chiến lược tiếp thị sẽ giúp bạn khám phá những gì làm cho bạn khác biệt để bạn có thể vạch ra một chiến lược rõ ràng để truyền đạt những lợi ích đó.
Nhược điểm: Khó tạo ra động lượng
Mặc dù dành thời gian để phát triển một chiến lược tiếp thị có thể là chìa khóa để thúc đẩy sự phát triển của công ty trong một khoảng thời gian, có những bất lợi khi thực hiện chiến lược tiếp thị. Đối với một, nó có thể là thách thức để tạo ra động lượng. Mặc dù bạn có thể có một ý tưởng sáng tạo và một nhóm có khả năng thực hiện, nhưng không có gì đảm bảo thành công.
Nhược điểm: Chi phí
Thực hiện các chiến lược tiếp thị thành công thường tốn thời gian, tiền bạc và tài nguyên và đặc biệt đối với một công ty nhỏ, điều đó có thể gây nản lòng.
Nhược điểm: Phơi bày điểm yếu của bạn
Ngoài ra, tạo một kế hoạch chiến lược tiếp thị cũng có thể xác định điểm yếu của bạn là một công ty và là chủ doanh nghiệp. Điều này có thể là thách thức và có thể làm hỏng tầm nhìn của công ty. Nó cũng có thể dẫn đến các quyết định tiếp thị bị lỗi nếu
Công ty của bạn, nhu cầu của bạn
Cho dù bạn có chọn phát triển chiến lược tiếp thị hay không, hãy đi vào quyết định với đôi mắt mở. Mặc dù việc tạo ra một chiến lược tiếp thị cho công ty của bạn có thể cung cấp cho bạn nhiều thông tin quan trọng và sâu sắc, nhưng nó chỉ hữu ích nếu phân tích của bạn được thực hiện đúng và kỹ lưỡng. Khi bạn mới bắt đầu, hãy xem công ty của bạn phát triển một cách hữu cơ và đưa ra quyết định
