Phân tích thị trường là một cách có tổ chức để phân tích các cơ hội thị trường, xác định nhu cầu của người tiêu dùng và phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ mới để đáp ứng các nhu cầu đó. Nếu bạn là một doanh nhân, tiến hành phân tích thị trường là một phần quan trọng trong việc bắt đầu kinh doanh của bạn. Tương tự như vậy, các doanh nghiệp được thành lập tiến hành phân tích thị trường khi giới thiệu một sản phẩm mới hoặc đưa một sản phẩm hiện có vào một thị trường mới.
Xác định thị trường bạn muốn tiếp cận và thu thập càng nhiều thông tin về thị trường đó càng tốt. Tìm kiếm dữ liệu nhân khẩu học, chẳng hạn như tuổi tác, địa lý và mức thu nhập. Thông tin về thói quen mua của thị trường mục tiêu của bạn cũng hữu ích nếu bạn có thể tìm thấy nó.
Xác định các vấn đề mà thị trường mục tiêu của bạn liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ngay cả khi bạn chưa có sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, bạn vẫn có thể sử dụng bước này để thu hẹp khả năng kinh doanh đối với những sản phẩm khả thi nhất trong thị trường này.
Liệt kê bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có nào đáp ứng hoặc cố gắng đáp ứng các nhu cầu bạn đã xác định trong Bước 2. Lưu ý mọi thiếu sót của từng sản phẩm, chẳng hạn như giá cả, hiệu quả hoặc dễ sử dụng.
Phân tích sự cạnh tranh của bạn. Nghiên cứu các doanh nghiệp khác hiện đang cung cấp giải pháp cho vấn đề mà bạn đang tập trung. Đánh giá xem đối thủ của bạn có thành công trên thị trường hay không, thị trường cụ thể nào họ đang nhắm mục tiêu và chiến lược họ sử dụng để tiếp cận thị trường mục tiêu.
Tìm hiểu những gì khách hàng mong đợi từ loại sản phẩm hoặc dịch vụ này. Tiến hành nghiên cứu thị trường hoặc tìm kiếm các đánh giá trực tuyến về các sản phẩm tương tự. Điều này sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc có giá trị về các tính năng cụ thể mà thị trường mục tiêu của bạn muốn thấy, mà bạn có thể kết hợp vào sản phẩm mới hoặc hiện tại của mình.
Liệt kê các phương pháp bạn có thể sử dụng để tiếp cận thị trường mục tiêu của mình. Hãy nghĩ về các chiến lược tiếp thị mà đối thủ của bạn hiện không sử dụng hoặc cải thiện các chiến lược mà họ sử dụng. Tìm cách giải quyết vấn đề tương tự theo cách tốt hơn.
Xác định đề xuất bán hàng độc đáo của bạn. Đây là một tính năng hoặc lợi ích của sản phẩm cụ thể giúp bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh và đó là điểm chính bạn sẽ muốn gặp trong các thông điệp tiếp thị của mình.
Cảnh báo
Phân tích của bạn có thể chỉ ra rằng sản phẩm của bạn sẽ không hoạt động tốt trong thị trường mục tiêu của bạn. Sau đó, bạn có cơ hội sửa đổi các tính năng của sản phẩm trước khi giới thiệu nó ra thị trường hoặc sửa đổi thị trường mục tiêu của bạn nếu bạn tìm thấy một nhóm người tiêu dùng khác có hứng thú với sản phẩm của bạn.
