Asian Paints là một công ty hàng đầu trong ngành sơn ở Ấn Độ. Mặc dù đã phát triển từ một công ty sơn trang trí tương đối nhỏ thành một doanh nghiệp lớn có lượng khách hàng tiêu dùng rộng lớn, phương thức phân phối và tiếp thị của công ty chỉ thay đổi một chút trong những năm qua. Các chiến lược phân phối và tiếp thị cơ bản vẫn tương tự như các chiến lược ban đầu được sử dụng khi Asian Paints lần đầu tiên mở cửa.
Nhiều loại sản phẩm
Asian Paints đã sử dụng chiến lược cung cấp một loạt các sản phẩm để đẩy các đối thủ sang một bên và trở thành công ty hàng đầu Ấn Độ về sơn trang trí. Các công ty có nhiều lựa chọn có sẵn cho khách hàng hoặc khách hàng có nhiều khả năng giữ chân những khách hàng và khách hàng đó hơn các công ty bị hạn chế và không có lựa chọn màu sắc. Bằng cách cung cấp một loạt các sản phẩm, Asian Paints đã có thể mở rộng cơ sở khách hàng của mình.
Máy tự động tại nhà phân phối
Công nghệ là một phần lớn trong thành công phân phối của Sơn châu Á. Theo nghiên cứu trường hợp chiến lược phân phối của Asian Paints, công ty đã cung cấp các máy tự động pha trộn màu sơn tại các nhà phân phối để cho phép khách hàng và người tiêu dùng có nhiều màu sắc hơn và nhiều lựa chọn hơn. Những máy này sử dụng công nghệ để tạo ra màu sắc mà không có sẵn, dẫn đến phạm vi lựa chọn rộng hơn.
Phân phối cho khu vực nông thôn
Một vấn đề lớn với các công ty sơn ở Ấn Độ là một thị trường cạnh tranh ở các thành phố lớn, nơi phân phối tương đối dễ dàng và rủi ro thấp. Sơn châu Á bắt đầu bằng cách làm việc từ các vùng nông thôn, nơi phân phối là một thách thức và nơi mà các công ty khác đã bỏ qua. Thay vì tập trung ở các thành phố và khu vực đô thị, Asian Paints tập trung ở cấp quốc gia và làm việc cho đến khi đến các thành phố.
Tập trung vào các thị trường mới nổi
Mở rộng từ Ấn Độ, Sơn châu Á bắt đầu làm việc phân phối sơn trang trí cho các nền kinh tế mới nổi. Đây là một chiến lược tương tự như chiến lược ban đầu được sử dụng ở Ấn Độ, nhưng hiện đang mở rộng ra các quốc gia và địa điểm bên ngoài Ấn Độ. Thay vì phân phối cho các nền kinh tế như Hoa Kỳ, Asian Paints đã tập trung vào khách hàng ở những nơi như Singapore và Ai Cập.
