Câu thần chú của mọi chủ doanh nghiệp thành công đều giống nhau: Mua thấp và bán cao. Giá rẻ hơn bạn có thể nguồn sản phẩm của bạn, tiềm năng đánh dấu và lợi nhuận càng lớn. Nhà máy mua trực tiếp từ các nhà sản xuất cắt bỏ người trung gian. Với sự trợ giúp của internet, bạn có thể tìm nguồn sản xuất từ khắp nơi trên thế giới chỉ bằng một cú click chuột.
Các nhà sản xuất trong nước Versus ở nước ngoài
Quyết định đầu tiên là liệu bạn có muốn sản xuất trong nước và hỗ trợ nền kinh tế của chính bạn hoặc nguồn từ nước ngoài với hy vọng giá thấp hơn. Với nguồn cung ứng trong nước, bạn sẽ có được thời gian vận chuyển nhanh hơn, bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ tốt hơn, chất lượng sản xuất cao hơn và tiêu chuẩn lao động tốt hơn. Mặt trái là chi phí trên mỗi đơn vị cao hơn. Sản xuất ở nước ngoài sẽ giảm chi phí sản phẩm của bạn, nhưng tiêu chuẩn sản xuất có thể thấp hơn và bạn sẽ có rào cản ngôn ngữ để điều hướng. Cuối cùng, sự mong đợi của khách hàng sẽ đóng một vai trò lớn trong việc xác định nơi bạn mua.
Tìm nhà sản xuất
Khi nói đến việc tìm kiếm các nhà sản xuất, các thư mục nhà cung cấp trực tuyến miễn phí là một nơi tốt để bắt đầu. Một số thư mục trong nước phổ biến hơn bao gồm ThomasNet, MFG và Makers Row. Đối với các nhà sản xuất ở nước ngoài, hãy thử Alibaba, Bambify hoặc IndiaMart. Một số khách hàng tiềm năng tốt nhất có thể đến từ các giới thiệu. Hỏi gia đình, bạn bè và các liên hệ trong ngành nếu họ có thể chỉ cho bạn đi đúng hướng.
Nhận báo giá
Một khi bạn đã tìm thấy một nhà sản xuất phù hợp, bước tiếp theo là để có được một báo giá. Giá mỗi đơn vị phụ thuộc vào một số yếu tố, vì vậy hãy chắc chắn để hỏi:
- Số lượng đặt hàng tối thiểu là gì? Một số nhà sản xuất sẽ đặt mức tối thiểu cao hơn mức có thể quản lý của bạn, vì vậy hãy đảm bảo bạn cảm thấy thoải mái với điều này.
- Chi phí cho mỗi đơn vị ở mức tối thiểu là gì?
- Chi phí cho mỗi đơn vị ở ba lần đơn hàng tối thiểu của bạn là gì?
- Điều khoản thanh toán của bạn cho khách hàng mới là gì? Thời gian thanh toán càng dài thì càng tốt, theo quan điểm của bạn. Bạn sẽ có thể bán sản phẩm và trả tiền cho nhà sản xuất bằng tiền của khách hàng chứ không phải của riêng bạn.
Các nhà sản xuất bị bắn phá với các yêu cầu báo giá mỗi ngày, vì vậy hãy giữ email của bạn ngắn gọn và rõ ràng. Yêu cầu một mẫu sản phẩm để bác sĩ thú y cho chất lượng. Một mức giá thấp sẽ không có lợi nếu chất lượng quá kém mà mọi người sẽ không mua.
Đàm phán giảm giá
Chi phí cho mỗi đơn vị có xu hướng giảm xuống khi bạn đặt hàng nhiều hơn, vì vậy hãy chắc chắn yêu cầu định giá cho một số lượng. Điều này sẽ cho bạn cảm giác về mức giảm giá bạn có thể nhận được ở mức số lượng cao hơn. Một cách khác để đảm bảo giảm giá là cung cấp một khoản tiền đáng kể cho đơn hàng của bạn. Nếu nhà sản xuất biết rằng họ sẽ nhận được 50 phần trăm từ bạn trước, thì có thể sẵn sàng hơn để đạt được thỏa thuận về giá cả. Không chấp nhận đề nghị giá đầu tiên của nhà sản xuất và luôn luôn nói chuyện với nhiều nhà sản xuất để bạn có thể so sánh giá.
Đừng quên về việc cấp phép
Tiểu bang của bạn có thể yêu cầu bạn phải có giấy phép bán buôn khi đặt hàng trực tiếp từ nhà sản xuất. Điều này có tên khác nhau ở các tiểu bang khác nhau, chẳng hạn như giấy phép bán lại hoặc giấy phép bán hàng - nhưng về cơ bản, nó cho phép bạn mua hàng loạt từ các nhà sản xuất mà không phải trả thuế.
