Các nhà sản xuất tạo ra các vật liệu và sản phẩm được bán cho các nhà sản xuất khác và cho các doanh nghiệp bán lẻ. Không phải tất cả các nhà sản xuất quản lý quá trình bán hàng hóa của họ mà thay vào đó cung cấp chúng với chi phí thấp cho nhà phân phối. Nhà phân phối, đôi khi được gọi là nhà bán buôn, tạo ra một doanh nghiệp để bán sản phẩm của nhà sản xuất. Bởi vì trở thành nhà phân phối sẽ thay đổi từ ngành này sang ngành khác, không có con đường thống nhất để trở thành nhà phân phối cho nhà sản xuất. Tuy nhiên, hướng dẫn cơ bản có thể hữu ích khi trở thành nhà phân phối.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Giấy phép kinh doanh và giấy phép
-
Địa điểm kinh doanh
-
Tài trợ để mua sản phẩm của nhà sản xuất
Thành lập doanh nghiệp. Các nhà sản xuất sẽ cần biết bạn có khả năng nhận và phân phối sản phẩm của họ. Một số có thể yêu cầu bằng chứng rằng bạn đang kinh doanh và có một cửa hàng, phòng trưng bày hoặc kho để làm việc.
Nghiên cứu các yêu cầu phân phối của các nhà sản xuất bạn muốn làm việc với. Khám phá những yêu cầu của nhà sản xuất hoạt động tốt nhất cho mô hình kinh doanh của bạn. Một số nhà sản xuất sẽ yêu cầu nhà phân phối của họ chỉ làm việc với các sản phẩm của họ và thậm chí có thể mua nhượng quyền phân phối, như trong trường hợp của nhiều nhà sản xuất ô tô. Những người khác có thể cho phép doanh nghiệp phân phối sản phẩm của họ và các sản phẩm tương tự được sản xuất bởi các nhà sản xuất khác cạnh nhau.
Hoàn thành quy trình ứng dụng của nhà sản xuất để trở thành nhà phân phối. Mỗi nhà sản xuất sẽ có quy trình ứng dụng riêng. Một số nhà sản xuất sẽ được đào tạo độc quyền mà bạn và nhân viên của bạn sẽ phải tham gia. Những người khác có thể chỉ cần yêu cầu một ứng dụng hoàn thành, bằng chứng giấy phép kinh doanh và mua một đơn đặt hàng ban đầu cùng với các tài liệu và mẫu bán hàng.
Xây dựng mối quan hệ làm việc với nhà sản xuất của bạn. Tìm hiểu quy trình mua hàng của nhà sản xuất và cách công ty xử lý hàng trả lại, đơn đặt hàng nhanh, đơn đặt hàng lại và sản phẩm chưa bán. Xây dựng mối quan hệ với một đại diện bên trong công ty của nhà sản xuất có thể giữ cho doanh nghiệp của bạn trong vòng thông tin liên quan đến các vấn đề sản xuất và sự chậm trễ.
Tuân thủ tất cả các quy định của liên bang và tiểu bang liên quan đến các mặt hàng được phân phối. Một số sản phẩm có thể được dán nhãn nguy hiểm và nên được xử lý theo pháp luật. Ví dụ, sơn được coi là một chất lỏng dễ cháy. Các chất lỏng dễ cháy có các quy định về lưu trữ và xử lý như được nêu trong các tiêu chuẩn OSHA mà nhà phân phối sẽ cần phải tuân theo. Hầu hết các mặt hàng cần đặc biệt chú ý được đánh dấu bởi nhà sản xuất theo quy định của liên bang. Kiểm tra với cơ quan môi trường của tiểu bang và các quy định OSHA của liên bang về các mặt hàng có thể cần được chăm sóc thêm.
Xây dựng doanh nghiệp phân phối của bạn. Sử dụng các sự kiện và hội nghị công nghiệp và công cộng, các cuộc biểu tình hoặc các chuyến thăm tại văn phòng để kết nối với những người mua tiềm năng. Bao gồm bất kỳ chứng nhận, đào tạo hoặc tiêu đề chính thức nào của nhà sản xuất trên danh thiếp, quảng cáo và trang web để tạo uy tín với khách hàng tiềm năng.
Được thông báo về các kỹ thuật, xu hướng và pháp luật có thể ảnh hưởng đến ngành công nghiệp bạn đang phân phối. Tham gia các tổ chức có thể giúp bạn theo dõi loại thông tin này. Chẳng hạn, các nhà phân phối sản phẩm làm đẹp có thể tham gia Liên minh các chuyên gia thẩm mỹ, nhà sản xuất / nhà phân phối và hiệp hội quốc gia (NCEA). NCEA theo dõi các tiêu chuẩn và quy định cho các vị trí trong ngành công nghiệp làm đẹp và hỗ trợ các nỗ lực vận động chính quyền ở cơ sở để đảm bảo các sản phẩm được bán và sử dụng an toàn.
