Khi các công ty trở nên đủ lớn và có đủ vốn, họ thường quyết định mua lại các doanh nghiệp khác. Điều này được gọi là "chiến lược hội nhập." Có hai hình thức tích hợp cơ bản: ngang và dọc.
Tích hợp theo chiều ngang liên quan đến việc giảm thiểu cạnh tranh và tăng thị phần bằng cách mua các doanh nghiệp cạnh tranh, trong khi tích hợp theo chiều dọc liên quan đến việc mua nhà cung cấp hoặc nhà phân phối để hợp lý hóa quy trình và giảm chi phí đưa sản phẩm ra thị trường.
Lời khuyên
-
Tích hợp theo chiều ngang xảy ra khi một công ty mua một công ty cùng loại để tăng thị phần hoặc tiếp cận khách hàng mới, trong khi tích hợp dọc liên quan đến việc mua một nhà cung cấp hoặc nhà phân phối để hợp lý hóa sản xuất.
Định nghĩa tích hợp theo chiều ngang
Các công ty phát triển thông qua tích hợp theo chiều ngang tìm cách mua hàng các công ty trong cùng ngành, có thể cung cấp nhiều lợi ích, bao gồm:
- Tăng kích thước của chúng
- Phát triển dịch vụ sản phẩm của họ
- Giảm cạnh tranh
- Mở rộng quy mô sản xuất
- Tiếp cận khách hàng mới.
Tích hợp theo chiều ngang có thể dễ dàng dẫn đến độc quyền và độc quyền nếu một công ty mua tất cả hoặc hầu hết các đối thủ cạnh tranh trong một thị trường, điều này thường làm tăng các vấn đề chống độc quyền. Nhiều vụ sáp nhập loại này phải được chính phủ chấp thuận trước khi chúng xảy ra để bảo vệ người tiêu dùng khỏi sự cạnh tranh giảm. Ví dụ: nếu Verizon mua AT & T, người tiêu dùng sẽ có ít tùy chọn dịch vụ di động dành cho họ.
Bên cạnh việc giảm cạnh tranh, một trong những lý do phổ biến hơn mà một công ty sẽ thực hiện tích hợp theo chiều ngang là để tăng số lượng sản phẩm và dịch vụ mà họ có thể cung cấp cho người tiêu dùng. Trong một số trường hợp, công ty thậm chí có thể muốn kết hợp các dịch vụ hiện có với các dịch vụ của công ty mà họ muốn mua. Điều này cũng có thể cho phép công ty mở rộng quy mô sản xuất với các nhà máy và nhân viên mới.
Ví dụ tích hợp theo chiều ngang
Ví dụ: nếu AriZona Nước giải khát (công ty đứng sau trà đá AriZona) muốn bắt đầu bán nước và trà lấp lánh có hương vị nhưng không muốn đầu tư vào thiết bị mới, nhà máy và nhân viên để sản xuất, họ có thể mua một công ty sản xuất nước., như La Croix, và bắt đầu bán những đồ uống này ngay lập tức. Điều này cũng sẽ cung cấp cho nó quyền truy cập tức thì tới người tiêu dùng của La Croix thay vì phải xây dựng cơ sở tiêu dùng của riêng mình.
Các ví dụ thực tế về tích hợp ngang bao gồm việc mua Marriott năm 2016 của Marriott, mua lại Instagram năm 2012 của Facebook và mua lại Pixar năm 2006 của Disney.
Định nghĩa tích hợp dọc
Tích hợp dọc xảy ra khi một công ty mua các thực thể tham gia vào khác nhau các giai đoạn của chuỗi giá trị. Về cơ bản, điều này có nghĩa là một công ty mua một công ty khác liên quan đến việc sản xuất cùng một sản phẩm nhưng ở một cấp độ khác nhau của chuỗi cung ứng, làm cho quá trình tạo ra một sản phẩm và đưa nó ra thị trường rẻ hơn và nhanh hơn. Các công ty tích hợp theo chiều dọc có thể thấy làm như vậy đã giúp họ:
- Tăng cường chuỗi cung ứng của họ
- Giảm chi phí sản xuất
- Thu được nhiều lợi nhuận hơn
- Truy cập các kênh phân phối mới.
Mặc dù khó tạo ra sự độc quyền theo chiều dọc so với phương ngang, nhưng khi hoàn thành, nó có thể rời khỏi một công ty kiểm soát toàn bộ ngành công nghiệp thay vì chỉ là một phân khúc của nó.
Ví dụ tích hợp dọc
Ví dụ, Andrew Carnegie nổi tiếng vì tiên phong về khái niệm tích hợp dọc để tạo góc cạnh cho thị trường thép bằng cách kiểm soát tất cả các khía cạnh của quy trình sản xuất. Ông không chỉ sở hữu các nhà máy thép mà còn cả xà lan quặng sắt, các mỏ than và sắt và đường sắt. Ông sẽ bán trực tiếp cho người dùng, bỏ qua người trung gian và phí của họ. Do sự hội nhập theo chiều dọc của anh ấy trong toàn ngành, không có đối thủ nào có thể đủ khả năng cạnh tranh với giá của Carnegie Steel, và anh ấy đã độc quyền trong ngành trong nhiều năm.
Các ví dụ hiện đại hơn và ít độc quyền hơn về tích hợp dọc bao gồm việc mua lại Motorola năm 2001 của Motorola để sản xuất điện thoại thông minh và mua đất rừng Rumani năm 2015 của Ikea để sản xuất vật liệu nội thất thô của riêng mình.
Tích hợp ngược và xuôi
Tích hợp dọc có thể xảy ra theo một trong hai cách, tùy thuộc vào nơi người mua và giao dịch mua mới của họ ngồi trên chuỗi cung ứng. Có ba loại tích hợp dọc:
- tích hợp chuyển tiếp (hoặc xuôi dòng)
- tích hợp ngược (hoặc ngược dòng)
- hội nhập cân bằng
Đây là sự khác biệt giữa ba:
- Tích hợp chuyển tiếp liên quan đến việc mua một công ty tiếp tục xuống chuỗi cung ứng, chẳng hạn như nhà phân phối. Một ví dụ sẽ là nếu một người trồng hoa có được một chuỗi những người bán hoa.
- Tích hợp ngược xảy ra khi một công ty mua một thực thể ở trên họ ví dụ, trong chuỗi cung ứng, nếu một nhà sản xuất ngũ cốc đã mua các trang trại trồng ngũ cốc được sử dụng trong ngũ cốc của mình.
- Tích hợp cân bằng liên quan đến việc tiếp quản tất cả các phần của quá trình sản xuất và còn được gọi là độc quyền dọc. Công ty thép đã đề cập trước đây của Andrew Carnegie có liên quan đến hội nhập cân bằng. Hình thức tích hợp dọc này ít phổ biến hơn hội nhập tiến hoặc lùi, vì phần lớn là bất hợp pháp tại Hoa Kỳ do luật chống độc quyền.
Lợi ích của tích hợp theo chiều ngang
Cả tích hợp dọc và ngang đều có lợi ích của chúng và một công ty cần xem xét nhu cầu của chính mình trước khi quyết định hình thức chiến lược tích hợp nào để theo đuổi. Tích hợp theo chiều ngang có thể là lợi thế nhất khi một công ty là:
- một phần của ngành công nghiệp đang phát triển nhanh chóng và nó cần duy trì một phần lớn thị phần
- không phát triển mạnh trong cạnh tranh trực tiếp
- hy vọng tiếp cận một thị trường mới hoặc cơ sở khách hàng
- tìm cách mở rộng quy mô kinh doanh.
Tất nhiên, tích hợp theo chiều ngang không cho phép một công ty trở nên tự cung tự cấp, vì vậy các công ty đang tìm cách giảm chi phí phân phối hoặc cung ứng có thể thấy việc tích hợp theo chiều dọc sẽ có lợi hơn.
Lợi ích của tích hợp dọc
Mặt khác, tích hợp dọc có thể không giúp công ty tăng thị phần ngay lập tức, nhưng nó có thể giúp giảm chi phí liên quan đến việc đưa sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường và nó có thể giúp công ty hấp thụ lợi nhuận từ cả hai phía cung. chuỗi. Lợi nhuận giảm có thể giúp một công ty chuyển tiền tiết kiệm cho người tiêu dùng để cuối cùng có được thị phần lớn hơn hoặc giúp nó cạnh tranh hiệu quả hơn với các sản phẩm và dịch vụ khác trong ngành.
Tích hợp dọc có lợi nhất cho các công ty nhận thấy các nhà phân phối hoặc nhà cung cấp của họ không đáng tin cậy hoặc tính phí quá nhiều hoặc nếu có quá nhiều người trung gian giữa công ty và người tiêu dùng, thêm các khoản phí không cần thiết vào chi phí cuối cùng của sản phẩm.
Một công ty đang cố gắng sản xuất các sản phẩm theo thông số kỹ thuật chính xác nằm ngoài định mức của ngành cũng có thể xem xét tích hợp dọc. Ví dụ, nếu một công ty xe hơi muốn tạo ra lốp xe có kích thước cụ thể mà không có công ty lốp xe nào bán, thì việc mua một công ty lốp xe và bắt đầu sản xuất lốp xe ở kích thước đó thay vì đặt mua lốp xe đặc biệt từ một công ty hiện có.
Thành công với tích hợp dọc
Để thực hiện tích hợp dọc thành công, công ty phải có đủ nguồn lực để quản lý doanh nghiệp mới và sẵn sàng tiếp quản một thực thể liên quan đến công việc mà nó có thể không quen thuộc. Ví dụ, nếu một công ty sản xuất bia tiếp quản một vườn cây để bắt đầu bán rượu táo, thì nó cần đảm bảo có vốn để sống qua một năm lũ và những người cao hơn đã sẵn sàng để bắt đầu đưa ra quyết định đúng đắn về nông nghiệp, một lĩnh vực trong đó họ có thể không có kinh nghiệm trước đó.
