Nhà cung cấp là người hoặc công ty phân phối hàng hóa hoặc dịch vụ được sản xuất hoặc cung cấp bởi nhà cung cấp dịch vụ. Chẳng hạn, một nhà sản xuất thiết bị ngoại vi cho máy tính sẽ thuê một nhà cung cấp bán bàn phím và loa cho các cửa hàng điện tử, người sau đó sẽ bán nó cho người dùng cuối. Một nhà cung cấp dịch vụ có thể cung cấp dịch vụ bảo vệ nhưng cần một nhà cung cấp để bán dịch vụ của họ cho các nhà hàng, nhà bán lẻ và văn phòng chuyên nghiệp.
Để trở thành nhà cung cấp, hãy quyết định sản phẩm nào bạn muốn phân phối, liên hệ với nhà sản xuất để tìm ra các điều khoản của thỏa thuận và cuối cùng, bán sản phẩm cho nhà bán lẻ với giá bán buôn.
Chọn hàng hóa hoặc dịch vụ bạn sẽ phân phối. Hàng hóa hoặc dịch vụ nên dễ bán và có nhu cầu liên tục. Các sản phẩm như đầu DVD và nhạc cụ rất phổ biến và có doanh số cao. Tìm kiếm các sản phẩm không quá bão hòa trong khu vực bạn chọn. Tiến hành một số nghiên cứu trên Internet để xem nhà sản xuất nào có thị phần lớn nhất, tức là, họ bán nhiều sản phẩm của họ trong một khu vực nhất định hơn so với đối thủ cạnh tranh.
Xác định khu vực phân phối. Khu vực phân phối của bạn sẽ bị giới hạn bởi tài nguyên của bạn. Nếu bạn có một đội ngũ bán hàng lớn và khả năng chỉ định các lãnh thổ lớn, khu vực phân phối của bạn sẽ càng lớn. Nếu bạn đang bán các mặt hàng thị trường thích hợp (nghệ thuật, đồng hồ xa xỉ, et cetera), tốt nhất nên nhắm mục tiêu vào các khu vực cụ thể.
Được sự chấp thuận từ các nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp dịch vụ dưới dạng văn bản quyền bán thỏa thuận. Nếu bạn là nhà cung cấp duy nhất cho các sản phẩm được chọn, các nhà sản xuất nên cung cấp cho bạn một thỏa thuận độc quyền; nếu có các nhà cung cấp khác, các nhà sản xuất rất có thể sẽ cung cấp cho bạn một lãnh thổ hoặc khu vực bán hàng và mỗi nhà cung cấp sẽ ký một thỏa thuận không cạnh tranh.
Thiết lập mạng lưới phân phối của bạn, đây là phương thức phân phối mà bạn quyết định sử dụng để chuyển sản phẩm của mình đến các nhà bán lẻ. Nếu các sản phẩm nhỏ, bạn có thể chọn vận chuyển chúng trong các gói, trong khi các sản phẩm lớn hơn có thể yêu cầu xe tải giao hàng.
Đặt giá bán buôn của bạn, đó là giá bán của bạn cho các nhà bán lẻ. Các nhà sản xuất thường đưa ra các hướng dẫn, nhưng bạn có thể phải tự tính toán chi phí sản xuất và phân phối để đưa ra giá của mình.
