Các công cụ xúc tiến bán hàng hiệu quả được thiết kế để thuyết trình tại các sự kiện hoặc triển lãm thương mại, bán hàng trực tiếp, bán lẻ, quảng cáo qua thư trực tiếp, tiếp thị qua điện thoại hoặc tiếp thị dựa trên Internet. Những công cụ này làm tăng doanh số, giới thiệu một sản phẩm mới ra thị trường hoặc đáp ứng những thách thức cạnh tranh. Dù bạn sử dụng công cụ nào, hãy có kế hoạch tài chính và tự hỏi mình một số câu hỏi cơ bản. Mục tiêu và mục tiêu của bạn là gì? Chi phí khuyến mãi là bao nhiêu? Bạn mong đợi một chương trình khuyến mãi sẽ kéo dài bao lâu? Làm thế nào bạn sẽ cung cấp các chương trình khuyến mãi cho thị trường?
Các mẫu miễn phí
Phân phối mẫu miễn phí giới thiệu một sản phẩm mới ra thị trường để tạo ra nhu cầu. Các mẫu phải nhỏ, nhưng chúng phải đủ lớn để cung cấp cho khách hàng trải nghiệm đầy đủ về sản phẩm của bạn. Đưa mẫu cho đại diện của thị trường mục tiêu của bạn. Nếu bạn đang ở triển lãm hoặc triển lãm thương mại, hãy cung cấp hạn chế các mẫu miễn phí để xem; điều này cho mọi người biết rằng sản phẩm của bạn đang có nhu cầu cao và nó ngăn khách hàng tích trữ mẫu.
Phiếu giảm giá và giảm giá
Phiếu giảm giá hoặc giảm giá được phân phối qua thư, được xuất bản trên báo và tạp chí hoặc giao tận nơi. Phân phối phiếu giảm giá kéo khách hàng vào và khuyến khích họ mua trong một khoảng thời gian cụ thể. Bao gồm một hình ảnh của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trên một phiếu giảm giá, cùng với tỷ lệ chiết khấu và ngày hết hạn. Nhắm mục tiêu khách hàng thường không mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Phần thưởng bí ẩn
Thẻ cào và thắng hoặc xổ số để nhận giải thưởng là những công cụ quảng cáo phổ biến khác. Điều quan trọng là chỉ cung cấp những phần thưởng này sau khi khách hàng đồng ý mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Ưu đãi hoàn tiền
Khi khách hàng nghi ngờ về chất lượng hoặc độ tin cậy của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hãy đưa ra một đảm bảo hoàn lại tiền. Đưa ra một lời giải thích chi tiết về lợi nhuận đủ điều kiện và hoàn tiền có sẵn để khách hàng tham khảo.
Bút và Nam châm mang nhãn hiệu
Khách hàng muốn nhận các sản phẩm miễn phí mà họ có thể sử dụng, chẳng hạn như bút, ghi chú dán và nam châm. Phân phối các sản phẩm này với tên và số điện thoại của công ty bạn có thương hiệu trên chúng. Khách hàng sẽ được nhắc nhở về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bất cứ khi nào họ sử dụng nó. Những mặt hàng này có thể được sản xuất với số lượng lớn và chúng có chi phí chỉ bằng một phần doanh số sẽ trả cho bạn.
