Chương trình giới thiệu là một hệ thống thưởng cho các cá nhân hoặc doanh nghiệp khác đã gửi khách hàng trả tiền cho công ty của bạn. Nó là phổ biến cho các công ty dịch vụ như môi giới bất động sản nhưng cũng làm việc cho các công ty bán các mặt hàng hữu hình, như trang điểm và các sản phẩm thời trang. Phải mất thời gian và kết nối mạng để thiết lập một chương trình giới thiệu của riêng bạn.
Viết một đề cương của chương trình giới thiệu của bạn. Phác thảo nên vạch ra chính xác cách bạn sẽ xử lý một trường hợp trong đó một cá nhân gửi một khách hàng trả tiền cho công ty của bạn. Xác định một khoản phí giới thiệu hợp lý mà bạn có thể chi trả nhưng điều đó cũng sẽ truyền cảm hứng cho mọi người muốn tích cực tham gia chương trình.
Tạo một thỏa thuận chương trình giới thiệu bằng văn bản mà bạn có thể trình bày cho tất cả những người được mời của bạn đến chương trình. Dựa trên thỏa thuận về phác thảo của bạn và yêu cầu luật sư kinh doanh của bạn xem xét nó cho rõ ràng. Nó sẽ cung cấp chi tiết rõ ràng về quy trình giới thiệu, cách nhận tín dụng cho người giới thiệu, số tiền thanh toán và mốc thời gian khi bạn sẽ chuyển tiếp thanh toán sau khi hoàn tất bán hàng thành công.
Thuê một nhà thiết kế đồ họa chuyên nghiệp để tạo một trang web và tài liệu phù hợp mô tả ngắn gọn về chương trình giới thiệu.
Ghé thăm các sự kiện kết nối ngành với danh thiếp và tài liệu quảng cáo trong tay. Nói chuyện với các đồng nghiệp khác trong ngành của bạn, những người có thể gửi doanh nghiệp theo cách của bạn cho dù do công việc quá tải hoặc yêu cầu dịch vụ mà họ không cung cấp. Ngay cả khi người giới thiệu là đối thủ cạnh tranh, anh ta vẫn có thể kiếm tiền thông qua giới thiệu.
Nhấn vào danh sách khách hàng hiện tại của bạn để tiếp tục xây dựng chương trình giới thiệu của bạn. Khách hàng trong quá khứ quen thuộc với công việc của bạn và có thể truyền miệng tích cực để thu hút khách hàng mới.
Làm nổi bật phí giới thiệu khi bạn thảo luận về chương trình với người giới thiệu có thể trực tiếp, qua điện thoại hoặc qua email. Đây thường là điểm bán hàng chính và động lực để khiến mọi người bắt đầu tìm kiếm mọi người để giới thiệu về doanh nghiệp của bạn.
Cung cấp cho người giới thiệu tài liệu phác thảo các điều khoản của thỏa thuận giới thiệu của bạn nếu họ quan tâm để mỗi người rõ ràng về cách thức hoạt động của quy trình. Đảm bảo rằng họ có tài liệu của bạn để hiểu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cũng như chi tiết liên hệ đầy đủ của bạn, để họ có thể gọi cho bạn nếu họ có thắc mắc.
Lời khuyên
-
Trong một số trường hợp, bạn có thể trả số dư cho người giới thiệu khi họ đề xuất người giới thiệu khác. Tuy nhiên, hãy nghiên cứu các quy tắc bang bang của bạn về các chương trình tiếp thị đa cấp để đảm bảo chương trình giới thiệu của bạn sẽ không nằm trong chiếc ô đó. Tham khảo ý kiến luật sư của bạn.
