Các buổi trình diễn của cô dâu rơi vào giai đoạn thu thập thông tin của kế hoạch đám cưới. Cô dâu tương lai sẽ sử dụng chúng để gặp gỡ các nhà cung cấp địa phương và lấy ý tưởng. Vị trí gian hàng, khí quyển và bán hàng trực quan phối hợp với nhau để thể hiện bản sắc của công ty bạn và nuôi dưỡng sự quan tâm của cô dâu khi làm việc với bạn. Một phong thái chuyên nghiệp, cao độ bán hàng được mài giũa kỹ lưỡng và đủ nhân lực để cung cấp sự chú ý cá nhân làm tròn ra các đặc điểm được chia sẻ bởi các triển lãm cô dâu thành công. Tuy nhiên, ngay cả các gian hàng đã giành giải thưởng cũng cần hỗ trợ tiếp thị trước và sau chương trình để thuyết phục người tham dự chương trình sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Có kích thước và vị trí để bán
Ngân sách xác định kích thước gian hàng bạn có thể đủ khả năng và tùy thuộc vào chương trình, có thể giới hạn lựa chọn vị trí của bạn. Các vị trí đắc địa có thể mang các thẻ giá cao nhất, trong khi các gian hàng rẻ nhất thường chiếm các cạnh bên ngoài của không gian triển lãm. Trước khi đưa ra cam kết, hãy nghiên cứu kế hoạch sàn triển lãm và lưu ý những gì nhà cung cấp đã đặt để tránh chọn địa điểm bên cạnh hoặc đối diện với đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Xem xét lưu lượng truy cập và cách bạn có thể sử dụng nó để lợi thế của bạn. Ví dụ, không gian dọc theo lối đi dẫn đến buổi trình diễn thời trang hoặc giải trí cung cấp lưu lượng truy cập cao, trong khi một gian hàng ở cuối lối đi có thể cung cấp cho bạn hai mặt đối diện giao thông. Các gian hàng gần, nhưng không quá gần, nhà cung cấp và tiệm bánh nổi tiếng tận hưởng tầm nhìn cao trong số những người tham dự đang chờ để lấy mẫu thực phẩm.
Thiết kế thương hiệu
Hình ảnh công ty của bạn - logo, màu sắc, phông chữ được sử dụng cho tiêu đề thư và trang web của bạn - trở thành nền tảng cho trang trí gian hàng của bạn.Bằng cách phát huy sơ đồ màu của doanh nghiệp của bạn và thêm ánh sáng và các bảng hiệu, thảm và màn trang trí chuyên nghiệp cho kết cấu, bạn có thể tạo ra một không gian độc đáo, mời gọi và cho cô dâu biết những gì bạn làm. Thực hiện theo thực hành bán hàng trực quan: Giới hạn bản thân trong ba màu sắc và kết hợp chiều cao trong màn hình của bạn để quan tâm. Cân nhắc việc mang khăn trải bàn của riêng bạn hoặc treo những người chạy đầy màu sắc hoặc hình vuông chéo lên trên tấm vải trắng tiêu chuẩn được cung cấp bởi chương trình. Nhằm mục đích trình bày một cái nhìn nhất quán bổ sung cho các tài liệu tiếp thị của bạn từ danh thiếp đến trang web. Có một tài liệu quảng cáo rẻ tiền cho đại chúng, nhưng đầu tư vào một mảnh bóng hơn hoặc DVD để cung cấp cho triển vọng nghiêm trọng.
Sắp đặt sân khấu
Kế hoạch sàn gian hàng của bạn nên khuyến khích xem hiển thị. Danh mục đầu tư hoặc album trên giá vẽ với các ý tưởng chủ đề, hình ảnh về đám cưới bạn đã thực hiện và lời chứng thực giữ sự lộn xộn và cho phép bạn thể hiện phạm vi rộng hơn về khả năng của mình. Khung ảnh kỹ thuật số lớn hoặc màn hình lớn trên tường phía sau có thể lặp lại một loạt hình ảnh, bao gồm logo của bạn, trong suốt chương trình. Lập kế hoạch vị trí của các bảng hiển thị để khuyến khích duyệt mà không cần nhìn vào khu vực chỗ ngồi để tổ chức tư vấn. Ví dụ: hai bảng nhỏ hơn trong cấu hình T hoặc L xuất hiện nhiều lời mời hơn một bảng dựa vào tường phía sau. Nếu bản trình bày của bạn sử dụng âm thanh, hãy đặt âm lượng ở mức không can thiệp vào cuộc trò chuyện hoặc gian hàng lân cận.
Chào mừng bạn
Một gian hàng được lên kế hoạch tốt thu hút khách, nhưng thái độ của bạn đối với họ xây dựng doanh nghiệp. Sự thân thiện, nụ cười và sự quan tâm thực sự đối với khách hàng tiềm năng giúp thu hút họ tham gia vào cuộc trò chuyện xây dựng doanh nghiệp tại các buổi trình diễn của cô dâu. Yêu cầu một khách hàng cũ xuất hiện tại gian hàng của bạn làm tăng uy tín của bạn và phân biệt bạn với các nhà triển lãm cạnh tranh. Cô ấy có thể chia sẻ album cưới của mình và kinh nghiệm làm việc với bạn để đổi lấy một bức chân dung gia đình miễn phí, một chiếc bánh kỷ niệm, bữa tối cho hai người hoặc thẻ ngày lễ tùy chỉnh, tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn. Khách truy cập có thể không nhớ mọi thứ bạn nói hoặc có trên màn hình, nhưng họ sẽ nhớ rằng bạn đã khiến họ cảm thấy đặc biệt.
