Các quảng cáo trên truyền hình, các biểu ngữ trên các trang web Internet và các đoạn nhạc trên radio đều là một phần của các chương trình quảng cáo được thiết kế để thông báo cho người tiêu dùng và thuyết phục họ mua sản phẩm. Trước khi một công ty có thể phát triển một chương trình quảng cáo cho sản phẩm, các nhà quản lý tiếp thị của họ đưa ra các quyết định quan trọng liên quan đến việc đóng gói sản phẩm, giá cả, quảng cáo cho hàng hóa và địa điểm sẽ được cung cấp.
Thành phần sản phẩm
Các nhà quản lý tiếp thị phải đưa ra quyết định liên quan đến các yếu tố tạo nên sản phẩm. Một công ty không thể đơn giản đặt sản phẩm của mình lên kệ trong một cửa hàng bán lẻ và mong đợi khách hàng mua sản phẩm đó. Sản phẩm phải có bao bì bắt mắt khách hàng tiềm năng, thông tin liên quan đến nội dung và tên đáng nhớ. Ví dụ, các nhà sản xuất bột giặt không đặt chất tẩy rửa của họ trong một miếng nhựa trong trên lối đi của cửa hàng tạp hóa. Chất tẩy rửa thường có tên như "Zest Xtreme!," Và hứa hẹn sẽ "chống lại vết bẩn quần áo mà không phai màu quần áo." Các nhà quản lý tiếp thị quyết định các yếu tố sản phẩm này trước khi bắt đầu các chiến dịch quảng cáo.
Điểm giá
Điểm giá là rất quan trọng đối với sự thành công của sản phẩm và lợi nhuận của công ty. Nếu các nhà quản lý tiếp thị đặt giá sản phẩm quá cao, khách hàng tiềm năng sẽ mua một sản phẩm tương tự từ đối thủ cạnh tranh có giá thấp hơn. Nếu giá quá thấp, tỷ suất lợi nhuận của công ty đối với mặt hàng sẽ quá thấp để biện minh cho chi phí sản xuất. Các nhà quản lý tiếp thị xem xét giá của các mặt hàng tương tự trên thị trường cũng như chi phí của mặt hàng cho công ty. Người quản lý chọn giá và sử dụng số đó cho chiến dịch quảng cáo để thống nhất.
Vị trí
Các nhà quản lý tiếp thị chọn phương thức sắp xếp cho một mặt hàng khi phát triển chương trình quảng cáo để tiền quảng cáo không bị lãng phí trên các thị trường vô dụng. Có ba loại phân phối vị trí: chuyên sâu, chọn lọc và độc quyền. Vị trí chuyên sâu liên quan đến việc đặt sản phẩm ở càng nhiều thị trường và cửa hàng càng tốt để tiếp cận rộng rãi giữa người tiêu dùng. Vị trí chọn lọc là khi công ty có một người tiêu dùng cụ thể trong tâm trí. Ví dụ, nếu bạn bán hàng xa xỉ cao cấp, bạn nên đặt hàng hóa ở các thành phố có thu nhập khả dụng cao. Vị trí độc quyền được sử dụng khi bạn chỉ cung cấp một khách hàng, chẳng hạn như một cửa hàng thích hợp, với các mặt hàng của bạn.
Khuyến mãi
Khía cạnh quảng cáo của một chương trình quảng cáo là các nhà quản lý tiếp thị thông điệp muốn người tiêu dùng của họ lấy sản phẩm. Thông điệp có thể là một đề xuất giá trị, một minh chứng về chất lượng hoặc một số tính năng khác của sản phẩm. Ví dụ: nếu sản phẩm của bạn là mặt hàng có giá thấp nhất trong danh mục sản phẩm của mình, thì công việc của bạn với tư cách là người quản lý tiếp thị là tạo ra một tuyên bố theo đuổi thực tế này một cách rõ ràng, súc tích.
