Người Mỹ là một lực lượng thị trường tiêu dùng 300 triệu người. Tuy nhiên, không phải ai cũng là người mua tiềm năng của mọi sản phẩm mà sản xuất và đưa ra thị trường. Vũ trụ của người tiêu dùng bị mổ xẻ bởi các nhà tiếp thị phân khúc các nhóm mua màu mỡ nhất cho từng sản phẩm cụ thể. Phân khúc thị trường trong ngành học tiếp thị là sự thừa nhận nhu cầu vừa hiệu quả vừa hiệu quả với nguồn lực hạn chế, bằng cách hiểu các nhóm khách hàng mục tiêu ở cả cấp độ nhân khẩu học và tâm lý học, trong đó đề cập đến các yếu tố thái độ, nhận thức và niềm tin liên quan đến bản ngã và bản thân tính xác thực có thể ảnh hưởng đến việc mua sản phẩm.
Nhận ra rằng giới là mô tả nhân khẩu học cơ bản nhất của thị trường tiêu dùng. Các nhà tiếp thị băng vệ sinh biết rằng thị trường tiêu dùng của họ sẽ là nữ 100%. Tuy nhiên, các nhà tiếp thị bao cao su biết rằng trong khi nam giới sẽ là cơ sở người dùng thống trị của họ, thì phụ nữ cũng là một nhóm mua quan trọng. Một sản phẩm có nhóm người dùng nữ sẽ sử dụng hình ảnh, màu sắc và ngôn ngữ để thu hút khách hàng nữ. Tương tự, một sản phẩm với một nhóm mua nam sẽ sử dụng hình ảnh thu hút nam giới, phụ nữ, xe hơi hoặc thể thao quyến rũ rập khuôn.
Nhận ra rằng tuổi tác là mô tả quan trọng thứ hai của nhóm mua hàng tiêu dùng và ảnh hưởng đến ai và những gì được mua. Đồ chơi được trẻ em sử dụng nhưng được cha mẹ và ông bà mua. Tuy nhiên, đồ chơi được bán cho những đứa trẻ sau đó khiến những người mua chính của chúng nhận thức được mong muốn sở hữu đồ chơi của chúng. Thị trường đồ chơi Hoa Kỳ là một doanh nghiệp trị giá 20 tỷ đô la. Theo Ec Commerce-Guide.com, 41% đồ chơi được mua trực tuyến là của phụ nữ, trong khi chỉ có 29% nam giới mua đồ chơi trực tuyến. Do đó, các nhà sản xuất đồ chơi có nhiều khả năng hướng quảng cáo về nữ giới - trừ khi đồ chơi có liên quan nhiều hơn, tất nhiên, đối với các hoạt động nam theo khuôn mẫu hơn như thể thao tiếp xúc hoặc xe đua.
Tuổi sẽ chỉ tăng tầm quan trọng khi là một công cụ giải quyết thị trường tiêu dùng khi dân số già của nước ta tăng kích thước. Các nhà sản xuất một số loại sản phẩm phải điều chỉnh kế hoạch tiếp thị và quảng cáo của họ cho phù hợp. Thuốc nhuộm màu tóc thường được mua bởi phụ nữ từ 45 tuổi trở lên. Các nhà tiếp thị sẽ xem xét thực tế đó khi chế tạo các chương trình quảng cáo để tiếp cận những người tiêu dùng đó. Trên các phương tiện truyền thông, họ sẽ chọn tạp chí của nhiều người khác hơn so với tên Mad Madoisoiselle hoặc có Lauren Hutton làm người phát ngôn thay vì nữ diễn viên trẻ Lauren London.
Đàn ông trung niên tự nhiên không cảm thấy mạnh mẽ như thời còn trẻ và sẽ trở thành thị trường tiêu dùng cho những chiếc xe thể thao nhanh, hào nhoáng và trị liệu hói đầu. Các nhà sản xuất ô tô sẽ quảng cáo trên kênh Golf hoặc trên ESPN để tiếp cận các thị trường tiêu dùng nam này, được đặc trưng bởi cả hai yếu tố nhân khẩu học (tuổi) và tâm lý học (tính vi phạm).
Hãy xem xét rằng địa lý cũng là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến thị trường tiêu dùng. Giày cao bồi và mũ là những người bán hàng lớn ở Austin, Texas, nhưng chỉ được bán một cách tiếp tuyến ở Albany, New York. Thu nhập là một cách khác để phân khúc một nhóm mua hàng tiêu dùng. Số lượng người trên thị trường cho một chiếc Ferrari 300.000 đô la mới nhỏ hơn nhiều so với thị trường tiêu dùng tiềm năng cho một chiếc Ford mới 30.000 đô la. Ngay cả trong nhóm mua Ferrari, Hollywood, California, sẽ có khả năng tài chính tốt hơn so với vị trí địa lý so với Hollywood, Florida, mặc dù cả hai khu vực đều có một phần lớn người tiêu dùng giàu có.
Tinh chỉnh định nghĩa của một nhóm mua hàng tiêu dùng hơn nữa bởi các yếu tố tâm lý thường là nền tảng của các quyết định mua hàng. Những người bị bỏ rơi hoặc bị đối xử tệ bạc như trẻ em có thể có khuynh hướng tâm lý đối với các sản phẩm có quảng cáo hứa hẹn sự bảo mật của một đơn vị gia đình nguyên vẹn hoặc bởi vì bạn có giá trị như tin nhắn quảng cáo. Một người lớn lên nghèo khó có thể là ứng cử viên hàng đầu cho việc mua những thứ xa xỉ như rượu sâm banh hảo hạng, xe hơi đắt tiền, đồ trang sức và những thứ tương tự, cho dù họ có đủ khả năng chi trả hay không.
