Một quảng cáo có sức hấp dẫn hợp lý khuyến khích người tiêu dùng mua hoặc hành động dựa trên nhận thức hơn là dựa trên cảm xúc. Nó tập trung vào các yếu tố như số liệu thống kê, chất lượng, giá cả, hiệu suất và thông số kỹ thuật, tạo ra các biện minh dựa trên thực tế. Người tiêu dùng phản ứng với loại chiến dịch này dựa trên nhận thức của họ về sự thật, dữ liệu cứng và logic. Năm chiến lược phổ biến được sử dụng trong các chiến dịch quảng cáo hấp dẫn hợp lý.
Chiến dịch chung
Các chiến dịch chung thường hoạt động tốt nhất cho các công ty hoặc sản phẩm có vị trí dẫn đầu thương hiệu hoặc chiếm lĩnh thị trường. Họ không cần phải tuyên bố rằng sản phẩm tốt hơn đối thủ, vì người tiêu dùng đã có nhận thức tích cực về công ty và sản phẩm của họ. Nhận thức này chuyển qua chiến dịch quảng cáo, tăng thêm giá trị cho nó trong tâm trí của người tiêu dùng. Điều này cũng có thể làm việc trên các thương hiệu. Một nhà sản xuất máy tính sử dụng nhãn hiệu "Intel Inside" trong chiến dịch có thể có được sự thúc đẩy tích cực, vì người tiêu dùng nhận ra Intel là nhà sản xuất chip hàng đầu.
Chiến dịch phủ đầu
Các chiến dịch ưu tiên nhận được thông điệp vào thị trường trước khi cạnh tranh, đưa ra tuyên bố rằng các sản phẩm có lợi thế cụ thể. Để mang lại lợi ích tối đa, yêu cầu này sẽ là lần đầu tiên của loại hình này. Các công ty cạnh tranh có thể đưa ra yêu cầu tương tự trong tương lai, nhưng những tuyên bố sau này có thể có giá trị hợp lý giảm. Ví dụ: Gillette đã tạo ra cụm từ "người đàn ông tốt nhất có thể nhận được" nổi tiếng cho các chiến dịch quảng cáo. Nếu một đối thủ cạnh tranh đưa ra yêu cầu tương tự, người tiêu dùng có thể xem nó như một bản sao. Họ sẽ biết rằng cụm từ "thuộc về" của Gillette và sau đó có thể cảm nhận sản phẩm cạnh tranh là có giá trị thấp hơn.
Chiến dịch đề xuất bán hàng độc đáo
Đề xuất bán hàng độc đáo, hoặc USP, các chiến dịch đưa ra một tuyên bố hoặc tuyên bố rằng không có công ty hoặc sản phẩm nào khác có thể phù hợp. Cách tiếp cận này sử dụng các sự kiện được xem xét kỹ lưỡng, làm tăng giá trị cho nhận thức của người tiêu dùng, vì mọi người tin tưởng vào sự thật. Chẳng hạn, vào thập niên 1960, Avis bắt đầu một chiến dịch sử dụng vị trí là công ty cho thuê xe lớn thứ hai. Cụm từ chiến dịch "Chúng tôi cố gắng hơn" đã chơi thành công ở vị trí thứ hai của Avis, suy ra rằng nó phải làm nhiều hơn cho khách hàng của mình vì đó không phải là công ty dẫn đầu thị trường. Không có công ty nào khác có thể đảm nhận vị trí đó, vì nó là duy nhất đối với Avis.
Chiến dịch cường điệu
Các chiến dịch Hyperbole tập trung vào một tính năng, lợi ích hoặc điểm bán, nhưng họ không phải sao lưu các khiếu nại này bằng dữ liệu hoặc bằng chứng. Họ có thể đưa ra những khẳng định quá đáng, nhưng sự hấp dẫn hợp lý của họ đến từ sự tập trung cơ bản của họ vào một cái gì đó mà người tiêu dùng xem là thực tế. Ví dụ: công ty sản xuất nước tăng lực Red Bull sử dụng cụm từ "Red Bull cho bạn đôi cánh" trong các chiến dịch quảng cáo. Người tiêu dùng không tin rằng họ thực sự sẽ mọc cánh bằng cách uống Red Bull, nhưng họ hiểu ý nghĩa đằng sau sự cường điệu, chấp nhận rằng nó có nghĩa là thức uống cung cấp năng lượng.
Chiến dịch so sánh
Các chiến dịch so sánh thực hiện so sánh trực tiếp hoặc gián tiếp giữa hai sản phẩm, dịch vụ hoặc công ty. Những chiến dịch này nhằm mục đích thuyết phục người tiêu dùng rằng công ty chạy quảng cáo là vượt trội so với người khác theo một cách nào đó. Một trong những ví dụ nổi tiếng nhất của chiến lược này là "cuộc chiến cola" kéo dài giữa Coca-Cola và Pepsi. Ví dụ, chiến dịch "Thử thách Pepsi" cho thấy người tiêu dùng thực hiện bài kiểm tra thị hiếu mù quáng để xem họ thích Pepsi hay Coke hơn. Không có gì đáng ngạc nhiên, những người tiêu dùng nổi bật trong quảng cáo ưa thích Pepsi, đưa ra bằng chứng cho người xem chiến dịch rằng nó có thể ngon hơn đối với một thẩm phán khách quan.
