Biên độ tiếp thị của sản phẩm hoặc dịch vụ là chênh lệch giữa giá bán lẻ hoặc giá bán của sản phẩm và chi phí thực tế để sản xuất sản phẩm đó. Chi phí sản xuất có tính đến chi phí đơn vị trung bình về chi phí vận hành, sản xuất và đóng gói. Giá bán lẻ hoặc giá bán phản ánh sự đánh dấu vào chi phí sản xuất sản phẩm đó. Trong một số trường hợp, chủ doanh nghiệp không tính toán chi phí sản xuất phù hợp hoặc đặt mức lợi nhuận tiếp thị đủ cao, khiến họ mất tiền hoặc đơn giản là hòa vốn trong thời gian dài. Để đặt biên độ tiếp thị của bạn đủ cao, có một vài điều bạn cần tính toán trước.
Tính toán chi phí cố định của bạn. Chi phí cố định là chi phí không thay đổi theo từng giai đoạn và được thanh toán thường xuyên, chẳng hạn như chi phí phương tiện, tiền thuê nhà, điện thoại, điện, điện nước, v.v.Thêm tất cả các chi phí cố định để có được tổng số chi phí cố định của bạn.
Tính toán chi phí biến đổi của bạn. Đây là những chi phí dao động tăng khi sản xuất tăng, như chi phí tiền lương, vật liệu và vật tư, thiết bị và nhiên liệu. Cộng tất cả các chi phí biến đổi của bạn trong giai đoạn hiện tại để có được tổng số tiền chi phí biến đổi của bạn.
Cộng tổng chi phí cố định và tổng chi phí biến đổi để có được tổng chi phí sản xuất.
Chia tổng chi phí sản xuất cho tổng số đơn vị sản xuất. Điều này sẽ cung cấp cho bạn chi phí cho mỗi đơn vị.
Tính toán tỷ lệ lợi nhuận tiếp thị bằng cách trừ chi phí cho mỗi đơn vị từ giá bán. Ví dụ: nếu giá bán của sản phẩm là 5 đô la và chi phí cho mỗi đơn vị là 3 đô la, bạn sẽ tính được 5 - 3 đô la, mang lại cho bạn 2 đô la. Trong trường hợp này, mức tiếp thị là 2 đô la mỗi đơn vị. Điều này có nghĩa là bạn đang kiếm được 2 đô la cho mỗi đơn vị sản phẩm mà bạn sản xuất và bán.
Tính điểm phân tích hòa vốn của bạn. Điểm phân tích hòa vốn tìm thấy mối quan hệ giữa tổng doanh thu và tổng chi phí để xác định lợi nhuận ở các mức sản lượng khác nhau. Nói cách khác, điểm hòa vốn là điểm khởi đầu để tăng tỷ lệ tiếp thị của bạn. Để tính điểm hòa vốn, hãy trừ chi phí biến đổi đơn vị từ đơn giá và chia cho tổng chi phí cố định của bạn: Chi phí cố định / (đơn giá - chi phí biến đổi đơn vị).
Điều chỉnh bất kỳ chi phí biến đổi, chi phí cố định hoặc giá bán của đơn vị để tạo ra các tỷ lệ tiếp thị khác nhau. Để kiếm được lợi nhuận tiếp thị lớn hơn mà không thay đổi đơn giá, bạn sẽ cần giảm chi phí cố định hoặc chi phí biến đổi. Để duy trì chi phí biến đổi và chi phí cố định trong khi tăng biên độ tiếp thị, bạn phải tăng giá trên mỗi đơn vị.
