Chìa khóa để thuyết phục các nhà đầu tư, chẳng hạn như ngân hàng, đầu tư vào doanh nghiệp của bạn, là xây dựng một kế hoạch kinh doanh thể hiện bạn có sự nhạy bén trong kinh doanh và bạn biết về ngành này. Xây dựng một kế hoạch kinh doanh vững chắc không khó, nhưng nó đòi hỏi chuyên môn sâu về loại hình kinh doanh hoặc ngành công nghiệp và kiến thức về cách các doanh nghiệp bắt đầu, vận hành và phát triển. Để ra mắt một trung tâm đào tạo, hãy tạo một kế hoạch kinh doanh chứng tỏ bạn có trình độ, kinh nghiệm và có niềm đam mê với ngành đào tạo.
Trình độ chuyên môn đào tạo
Tạo một kế hoạch kinh doanh cho một trung tâm đào tạo đòi hỏi bạn phải có chuyên môn hoặc kinh nghiệm trong việc điều hành một kế hoạch. Có lẽ bạn đã là người quản lý hoạt động cho một trung tâm đào tạo thành công và bạn đã sẵn sàng để bắt đầu bước vào trung tâm của riêng mình. Nếu không, bạn sẽ cần một nhóm các đồng nghiệp có kinh nghiệm tập thể buộc các nhà đầu tư muốn chia sẻ thành công trong tương lai của bạn.Theo tạp chí Đào tạo Công nghiệp, một số bước quan trọng để bắt đầu kinh doanh đào tạo bao gồm có được các thông tin cần thiết để chứng minh rằng kiến thức và uy tín trong ngành của bạn là hợp lý. Thông tin đào tạo có thể bao gồm từ chứng chỉ hoặc giấy phép trong các lĩnh vực cụ thể, chẳng hạn như mạng bảo mật CNTT, đến bằng cấp cao trong giáo dục người lớn. Nếu cá nhân bạn không có những thông tin này, bạn phải có một nhóm. Điều đó nói rằng, nếu bạn có thông tin đào tạo, kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ có trọng lượng hơn vì bạn đang đi đầu trong nỗ lực dựa trên kiến thức chuyên ngành, có thể đáng tin cậy hơn nhiều so với việc thuê những người có chuyên môn này.
Thực phẩm cho suy nghĩ và giấy
Trước khi bạn đặt bút ký để tạo ra một kế hoạch kinh doanh, việc tự đánh giá của bạn sẽ xác định xem bạn có thực sự chuẩn bị để vận hành và sở hữu một trung tâm đào tạo hay không. Những câu hỏi như: "Nếu tôi không thể nhận được các cam kết của nhà đầu tư, tôi có sẵn sàng tài trợ cho nỗ lực này từ các khoản vay kinh doanh hoặc tiền tiết kiệm cá nhân của mình không?" và "các loại dịch vụ cụ thể mà trung tâm đào tạo của tôi sẽ cung cấp, và có cơ hội nào cho trung tâm đào tạo này trong khu vực của tôi không?" và "Nếu thị trường hiện đang tràn ngập các trung tâm đào tạo khác, tôi có thể tạo ra phân khúc nào, dựa trên chuyên môn và sự khác biệt của dịch vụ?"
Thành phần kế hoạch kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh không phải là thứ bạn hoàn thành vào buổi chiều hoặc thậm chí một ngày. Nghiên cứu và phân tích của bạn sẽ mất thời gian để biên dịch, và trong khi bạn có thể kết nối tốt với cộng đồng đào tạo, nếu đây là lần đầu tiên bạn bước chân vào ngành đào tạo hoặc sở hữu một doanh nghiệp, bạn có thể cần hướng dẫn chuyên gia trong một hoặc cả hai lĩnh vực. Theo Forbes, các thành phần cơ bản của một kế hoạch kinh doanh bao gồm các phân tích về công ty tương lai, ngành công nghiệp và sự cạnh tranh. Ngoài ra, kế hoạch kinh doanh của bạn nên bao gồm phân tích về khách hàng tiềm năng của bạn và loại hình tiếp thị mà chương trình nghiên cứu của bạn sẽ có hiệu quả nhất. Các khái niệm kinh doanh truyền thống, chẳng hạn như ai đang quản lý nỗ lực này, cách bạn lên kế hoạch vận hành doanh nghiệp và cách bạn sẽ tài trợ cho nó, là những điểm quan trọng cần giải quyết trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Khi bạn hoàn thành dự thảo kế hoạch kinh doanh cho trung tâm đào tạo của mình, hãy viết một bản tóm tắt điều hành trả lời câu hỏi này: "Tại sao bạn tin rằng trung tâm đào tạo của bạn khác với tất cả những người khác?"
Tập trung vào tính đặc hiệu
Bạn sẽ tìm thấy rất nhiều mẫu kế hoạch kinh doanh trên internet. Đảm bảo rằng bạn đặc biệt nói lý do tại sao khái niệm kinh doanh của trung tâm đào tạo của bạn sẽ thành công khi những người khác không, để duy trì sự quan tâm của các nhà đầu tư của bạn. Ví dụ, các dự đoán về trung tâm đào tạo trong tương lai của bạn nên tập trung vào những gì hiện có sẵn và có thể truy cập được, do đó, phân tích của bạn nên giải quyết không gian vật lý cần thiết. Thậm chí có phòng trong khu vực địa lý của bạn để hỗ trợ một trung tâm đào tạo khác? Xác định xem bạn đang cung cấp đào tạo tại chỗ, đào tạo từ xa phát sóng từ một địa điểm hoặc mô hình lai kết hợp giữa đào tạo trong lớp và đào tạo dựa trên máy tính hoặc CBT. Điều đó sẽ xác định không gian vật lý bạn cần để khởi động một trung tâm đào tạo khác trong khu vực.
Mô tả thị trường của bạn, chẳng hạn như có bao nhiêu trung tâm đào tạo hiện đang tồn tại, có bao nhiêu người tham gia - theo các lĩnh vực dành riêng cho công việc - đang ở trong thị trường. Ví dụ: nếu trung tâm đào tạo của bạn chuyên phục vụ các chuyên gia chăm sóc sức khỏe đồng minh như kỹ thuật viên y học hạt nhân, chuyên gia dinh dưỡng hoặc trị liệu hô hấp, thì có bao nhiêu trung tâm đào tạo trên thị trường? Tỷ lệ mà họ đang tạo ra sinh viên tốt nghiệp và nếu có những sinh viên tương lai không có quyền truy cập vào đào tạo là dữ liệu quan trọng đặc biệt hữu ích cho kế hoạch kinh doanh của bạn. Nghiên cứu của bạn có thể bao gồm tỷ lệ chấp nhận và tốt nghiệp của các trung tâm đào tạo hiện có trong khu vực so với số lượng ứng viên hoặc sinh viên tương lai. Có lẽ nhu cầu lớn hơn những gì các trung tâm đào tạo hiện tại có thể đáp ứng. Đó chỉ là phần đầu tiên của phương trình bởi vì yếu tố thứ hai và không kém phần quan trọng là: Nếu nhu cầu rất lớn, bạn có khả năng tìm nguồn và tuyển dụng giảng viên có trình độ để cung cấp chương trình đào tạo mà trung tâm của bạn cung cấp không?
Hãy nói chuyện tiền
Một kế hoạch kinh doanh rất thiếu nếu không có phân tích và thảo luận chi tiết về tài trợ. Tạp chí Doanh nhân nói rằng một kế hoạch kinh doanh nên dự kiến chi phí trong ba đến năm năm và bao gồm chi phí khởi nghiệp, chi phí hoạt động và dự đoán để các nhà đầu tư có thể thấy tiền của họ sẽ được chi tiêu và lợi tức đầu tư của họ sẽ là bao nhiêu. Kế hoạch kinh doanh của bạn nên bao gồm các dự báo theo định dạng giống như bảng cân đối, điều này cũng thể hiện rằng bạn hiểu các khái niệm kinh doanh cơ bản. Nếu tài chính không có trong nhà xe của bạn, hãy hợp tác với một chuyên gia để trình bày bức tranh tài chính cho trung tâm đào tạo của bạn.
Bằng chứng là trong Chi tiết
Giống như các báo cáo kinh doanh khác, kế hoạch kinh doanh của bạn nên bao gồm một phụ lục. Phụ lục bao gồm các tài liệu hỗ trợ mọi phần trong kế hoạch của bạn và, nếu phù hợp, bao gồm dữ liệu nghiên cứu thị trường của bạn. Ví dụ: nếu bạn đã xác định được nhân sự chủ chốt cho trung tâm đào tạo của mình như giám đốc đào tạo, giám đốc hoạt động hoặc chuyên gia quản lý tài chính, hãy bao gồm sơ yếu lý lịch và thông tin đăng nhập của họ trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Ngoài ra, cho biết liệu doanh nghiệp của bạn có yêu cầu kiến nghị về giấy phép kinh doanh hoặc sử dụng đất có thẩm quyền hay không.
Bước cuối cùng là bản tóm tắt điều hành của bạn, bạn chỉ nên viết sau khi bạn đã hoàn thành kế hoạch kinh doanh cuối cùng. Nhiều nhà đầu tư sẽ dành thời gian để đọc một bản tóm tắt điều hành một đến hai trang, do đó, nó phải bao gồm đủ thông tin để buộc họ đọc toàn bộ kế hoạch kinh doanh hoặc đưa ra quyết định dựa trên một ý tưởng tốt và chu đáo - viết khái niệm kinh doanh. Tóm tắt điều hành của bạn nên trả lời câu hỏi, "Tại sao bạn tin rằng trung tâm đào tạo của bạn khác với tất cả những người khác?"
