Thông điệp thuyết phục có thể thu hút logic hoặc cảm xúc. Lập luận thuyết phục tiêu cực minh họa những điều xấu có thể xảy ra nếu mọi người không tuân theo một hành động cụ thể hoặc nếu họ làm sai. Tuy nhiên, thông điệp thuyết phục tích cực chỉ ra những điều tốt đẹp có thể xảy ra nếu mọi người theo một hành động hoặc nếu họ đi sai đường.
Kháng cáo tình cảm tiêu cực
Mọi người sử dụng những cảm xúc tiêu cực - ví dụ như sợ hãi, lo lắng và ghê tởm - để tạo ra những thông điệp thuyết phục tiêu cực. Những lập luận này dự đoán rằng điều gì đó đáng sợ, kinh tởm hoặc tồi tệ sẽ xảy ra nếu mọi người không tuân theo một quá trình hành động hoặc nếu họ làm sai.Ví dụ, tin nhắn chống hút thuốc nói chung là tin nhắn sợ hãi. Quảng cáo "đây là bộ não của bạn về ma túy" nổi tiếng với nỗi sợ rằng bộ não của một người sẽ rán nếu người đó dùng ma túy. Quảng cáo gọi thuốc lá là "Killaz" và quảng cáo cho thấy thanh thiếu niên bị mục nát và tổn thương trên cơ thể do sử dụng methamphetamine cũng sử dụng nỗi sợ để thuyết phục. Một bức ảnh về một hòn đảo rác rộng hàng dặm trong đại dương thúc đẩy sự ghê tởm và có thể thúc đẩy mọi người tái chế nhiều hơn để cố gắng tránh làm ô nhiễm đại dương.
Thông điệp hợp lý tiêu cực
Thông điệp logic tiêu cực cho thấy kết quả tiêu cực sẽ theo một hành động hoặc không hành động nhất định. Ví dụ, một cuộc tranh luận có thể sử dụng số liệu thống kê từ March of Dimes để chỉ ra rằng những bà mẹ uống rượu khi mang thai có nhiều khả năng bị sảy thai hoặc sinh non, và những phụ nữ uống năm ly trở lên mỗi tuần có khả năng sinh con cao hơn 70% đứa trẻ. Loại lập luận logic này chỉ ra những nguy hiểm và vấn đề là một thông điệp thuyết phục tiêu cực.
Thuyết phục tiêu cực trong kinh doanh
Trong môi trường kinh doanh, một thông điệp thuyết phục tiêu cực thường đe dọa những hậu quả tiêu cực như một phương tiện thúc đẩy. Ví dụ, một đánh giá cho một nhân viên có hiệu suất công việc không đạt yêu cầu đe dọa hành động kỷ luật, đưa người đó vào quản chế hoặc vạch ra những phẩm chất tiêu cực. Ví dụ, nó có thể nói, "Sự chậm trễ liên tục và không có khả năng đóng góp năng suất của bạn trong các cuộc họp khiến chúng tôi đưa bạn vào tình trạng thử việc. Nếu hiệu suất của bạn không cải thiện trong ba tháng, sẽ có hành động kỷ luật hơn nữa." Một kiểu thuyết phục tiêu cực khác đang đe dọa chuyển tài khoản cho cơ quan thu nợ hoặc kháng cáo bán hàng nói rằng không có sản phẩm nào đó - chẳng hạn như hệ thống báo động - gia đình hoặc doanh nghiệp của bạn đang gặp nguy hiểm.
Thông điệp cảm xúc tích cực
Các loại tin nhắn tương tự có thể sử dụng kháng cáo tích cực. Ví dụ, một chiến dịch chống hút thuốc lá tích cực sẽ cho thấy những đứa trẻ học giỏi ở trường, trông khỏe mạnh và hạnh phúc và có nhiều bạn bè tích cực. Một thông điệp tái chế tích cực sẽ nói về việc có bao nhiêu tài nguyên thiên nhiên được tiết kiệm bằng cách tái chế, điều tích cực đối với tài chính doanh nghiệp và cách tái chế tiết kiệm môi trường sống cho các loài có nguy cơ tuyệt chủng. Những lời kêu gọi tích cực nhấn mạnh đến những điều tốt đẹp và hấp dẫn đối với mong muốn của người nghe về những cảm xúc tốt đẹp, hạnh phúc.
Kháng cáo tích cực
Thông điệp hợp lý tích cực sử dụng các sự kiện, số liệu thống kê và chi tiết, nhưng thay vì nhấn mạnh các tác động tiêu cực của việc không hành động hoặc hành động tiêu cực, họ nhấn mạnh các tác động tích cực của hành động. Ví dụ, một thông điệp thuyết phục tích cực về việc uống rượu khi mang thai sẽ nhấn mạnh rằng những người chọn không uống có những đứa trẻ khỏe mạnh hơn có khả năng thông minh bình thường gấp ba lần và có khả năng sinh ra khỏe mạnh và sống gấp đôi.
Thông điệp kinh doanh tích cực
Thuyết phục tích cực trong một tình huống kinh doanh nhấn mạnh hành động tích cực. Ví dụ, một đánh giá nhân viên có thể nói: "Tôi đánh giá cao những hiểu biết của bạn và mong muốn được nghe từ bạn thường xuyên hơn trong các cuộc họp." Một doanh nghiệp có thể sử dụng sự thuyết phục tích cực để thu thập các khoản thanh toán, chẳng hạn như giảm giá cho thanh toán sớm hoặc thanh toán kịp thời. Một công ty báo động sử dụng kháng cáo tích cực sẽ nhấn mạnh sự an tâm và kiến thức mà một người bên ngoài đang tìm kiếm sự an toàn và an toàn cho nơi làm việc hoặc gia đình của bạn.
