Làm thế nào để nghiên cứu xu hướng

Nghiên cứu xu hướng thị trường cũng quan trọng như ước tính quy mô thị trường hiện tại của bạn. Khi biết các xu hướng có thể ảnh hưởng đến thị trường trong tương lai, bạn sẽ biết doanh nghiệp của mình tiếp tục khả năng tồn tại, các cơ hội chiến lược có sẵn trên thị trường và các phản ứng mà công ty phải sử dụng để thích ứng với hành vi thay đổi của khách hàng. Với đủ nghiên cứu, bạn có thể phân biệt tin đồn với thực tế và đưa ra quyết định sáng suốt về doanh nghiệp của bạn. Nghiên cứu có thể được phân loại là chính và phụ. Nghiên cứu chính bao gồm tiếp xúc trực tiếp với khách hàng tiềm năng, trong khi nghiên cứu thứ cấp bao gồm số liệu thống kê chung về thị trường như dữ liệu điều tra dân số.

Làm rõ mục tiêu nghiên cứu của bạn. Chỉ ra các câu hỏi chính xác mà bạn cần câu trả lời. Tiếp cận từng khía cạnh của thị trường của bạn và bao gồm các khách hàng tiềm năng, cạnh tranh và ngành công nghiệp. Điều này sẽ cung cấp cho bạn rõ ràng về câu hỏi của bạn.

Chuẩn bị khảo sát và bảng câu hỏi dựa trên mục tiêu nghiên cứu của bạn. Làm việc với các nhóm tập trung, trong đó bạn sẽ cung cấp một bài thuyết trình hoặc trình diễn cho khách hàng tiềm năng và thu hút phản hồi của họ. Bạn cũng có thể thực hiện các cuộc phỏng vấn trực tiếp với các liên hệ mà bạn tin tưởng. Điều này sẽ giúp bạn hiểu khách hàng mục tiêu tiềm năng của mình, các sản phẩm và dịch vụ ưa thích của họ, ưu tiên của họ đối với các kênh tiếp thị và phân phối và giá họ có thể chi trả. Bạn có thể tạo khảo sát miễn phí và phân phối chúng với giám sát

Tìm kiếm thông qua các tạp chí, bài báo thương mại và báo cáo từ các nghiên cứu trước đây để xác định các đặc điểm của khách hàng tiềm năng của bạn và sở thích của họ. Bạn phải đánh giá nhân khẩu học, địa lý và hồ sơ khác của khách hàng tiềm năng của bạn. Bạn có thể tìm thấy thông tin chi tiết về nhân khẩu học thông qua trang web của Cục điều tra dân số Hoa Kỳ, c điều tra về điều tra dân số.

Tìm kiếm thông qua các tài liệu tiếp thị của đối thủ cạnh tranh và tiến hành tìm kiếm trên internet kỹ lưỡng. Tham dự triển lãm thương mại cho ngành công nghiệp của bạn. Sử dụng các trang web mạng để tìm hiểu về sự cạnh tranh trong ngành của bạn và cảm nhận về những gì mọi người đang nói về công ty. Điều này sẽ cho bạn biết những sản phẩm mà đối thủ của bạn cung cấp, giá của họ là gì, cách họ phân phối sản phẩm của họ, khách hàng của họ là ai và sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc về lợi thế cạnh tranh của họ.

Tìm kiếm trong sách, tạp chí và các bài báo liên quan đến xu hướng của ngành. Điều này sẽ cho phép bạn nhận ra các thông lệ tiêu chuẩn ngành, các xu hướng mới nhất trong ngành và các mối đe dọa trong tương lai cũng như các cơ hội. Các tạp chí như Inc. có thể cung cấp cho bạn một cái nhìn về con đường tăng trưởng có thể.

Lưu ý các mẫu tương tự và thiết lập một xu hướng chung. Viết ra những ý tưởng mà bạn thấy được đề cập nhiều lần qua các nguồn khác nhau. Tìm kiếm các doanh nghiệp hoặc công ty bắt đầu áp dụng các ý tưởng mới và đánh giá xem họ có thành công với nó không. Sử dụng nghiên cứu sơ cấp và thứ cấp để hỗ trợ lý do đằng sau xu hướng chung.