Một thực hành tư vấn thành công có thể được phát triển và duy trì bằng cách thiết lập các nguồn giới thiệu liên tục và phù hợp, quản lý tài chính và thanh toán bệnh nhân, giữ chi phí phù hợp, cung cấp dịch vụ tuyệt vời và tìm cách mở rộng số tiền bạn kiếm được. Thành công trong thực hành tư vấn tư nhân bắt đầu bằng việc đánh giá mục tiêu, nhu cầu và nguồn lực.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Giáo dục theo yêu cầu của lĩnh vực thực hành của bạn
-
Chứng nhận theo yêu cầu của lĩnh vực thực hành của bạn
-
Tiết kiệm
-
Khách hàng
-
Nguồn giới thiệu
-
Người hướng dẫn
Tập trung vào những điều cần thiết
Bắt đầu phác thảo một kế hoạch kinh doanh cho tư vấn thực hành tư nhân của bạn bằng cách đánh giá các mục tiêu và nhu cầu của bạn. Viết ra câu trả lời cho các câu hỏi sau: Bạn cần kiếm bao nhiêu? Bạn sẽ tính phí bao nhiêu cho mỗi phiên? Có bao nhiêu khách hàng bạn có thể mong đợi hợp lý để xem mỗi tuần? Bạn muốn làm việc với loại khách hàng nào? Những lĩnh vực đặc biệt nào bạn quan tâm nhất? Bạn cần bao nhiêu thời gian để quản lý doanh nghiệp của mình? Bạn sẽ chấp nhận bảo hiểm? Hiện tại bạn có khách hàng nào không? Tỷ lệ doanh thu khách hàng của bạn là gì? Bạn có thiết lập mối quan hệ với các nhà cung cấp hoặc tổ chức khác sẽ cung cấp các giới thiệu liên tục vào thực tiễn của bạn không? Những mối quan hệ nào bạn có thể phát triển để thiết lập các giới thiệu liên tục đến thực tiễn của bạn? Hãy chắc chắn để đánh giá lại thực hành và mục tiêu của bạn ít nhất là hàng tháng để ở lại mục tiêu.
Thiết lập một mạng lưới các nguồn giới thiệu tiềm năng để thực hành tư vấn tư vấn của bạn. Một cách để thiết lập cơ sở giới thiệu là giới thiệu cho người khác. Gửi khách hàng mới đến các nhà cung cấp khác sẽ mở ra cơ hội cho các lượt giới thiệu qua lại trong tương lai. Hỏi các nhà cung cấp khác để giới thiệu. Liên hệ với các tổ chức và nhà cung cấp mà bạn biết hoặc làm việc trong lĩnh vực chuyên môn của bạn và yêu cầu giới thiệu. Thiết lập các cuộc họp với các nguồn giới thiệu tiềm năng để thảo luận về nhu cầu của họ và cách bạn có thể giúp đỡ. Duy trì mối quan hệ tốt với các nguồn giới thiệu hiện tại và tiếp tục phát triển các nguồn giới thiệu mới sẽ rất quan trọng đối với sự thành công của hoạt động tư vấn tư vấn của bạn.
Quyết định sớm về việc bạn sẽ chấp nhận bảo hiểm hay không. Sống nhờ các khoản đồng thanh toán trong khi chờ hoàn trả từ các công ty bảo hiểm có thể tăng cường những thách thức khi bắt đầu thực hành tư vấn riêng. Bạn có đủ tiền tiết kiệm để gặp bạn cho đến khi bạn có một nhóm khách hàng thành lập? Chấp nhận bảo hiểm cũng có nghĩa là phát sinh thêm chi phí để xử lý mã hóa, thanh toán và theo dõi để thu tiền thanh toán. Chấp nhận bảo hiểm cũng có thể có nghĩa là chấp nhận mức giá thấp hơn cho các dịch vụ của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn cân nhắc các chi phí dài hạn để lấp đầy thực hành của bạn với các thỏa thuận bảo hiểm chi trả thấp. Dự kiến sẽ thuê một cá nhân hoặc công ty có kinh nghiệm để xử lý hóa đơn và sổ sách kế toán của bạn. Thiết lập và truyền đạt rõ ràng mức giá và điều khoản thanh toán của bạn cho khách hàng trong cuộc trò chuyện ban đầu của bạn với họ. Duy trì ranh giới rõ ràng khi nói đến thanh toán. Bẻ cong các quy tắc của bạn nhiều lần để phù hợp với những bệnh nhân không trả tiền có thể gây tổn hại đến kết quả điều trị, ngoài việc ảnh hưởng đến thu nhập của bạn.
Chi tiêu ít hơn số tiền bạn kiếm được và luôn chi tiêu ít hơn ngân sách của bạn.Văn phòng rộng rãi trong công viên văn phòng hào nhoáng có thể cảm thấy tốt, nhưng nó làm tăng số tiền bạn sẽ phải kiếm và thu thập mỗi tháng. Nhằm mục đích cho một không gian chất lượng ít hơn những gì bạn đã dự trù kinh phí, không bao giờ nhiều hơn. Cửa hàng đồ nội thất tại các cửa hàng gia đình, không phải cửa hàng cung cấp văn phòng. Nếu bạn không muốn làm việc một mình trong văn phòng của mình, hãy xem xét chia sẻ không gian văn phòng với các chuyên gia khác trước khi thuê một nhân viên tiếp tân mà bạn có thể không cần. Xem xét cẩn thận nhu cầu tuyển dụng nhân viên và hiểu toàn bộ chi phí tiền lương, lợi ích, thuế việc làm và chuẩn bị tiền lương. Câu hỏi từng chi tiêu kinh doanh và lý do cơ bản cho nó trước khi bạn mua. Tránh các cam kết tài chính dài hạn cho các dịch vụ kinh doanh cho đến khi chúng được chứng minh là cần thiết.
Cung cấp chăm sóc tuyệt vời cho khách hàng của bạn và cảm ơn họ cho công việc khó khăn mà họ đưa vào tư vấn riêng của họ. Chất lượng chăm sóc mà khách hàng của bạn nhận được từ bạn là thế mạnh lớn nhất của bạn trong việc tạo và duy trì một thực hành tư vấn tư nhân thành công. Hãy xem xét việc đặt một dấu hiệu trong phòng chờ cảm ơn khách hàng vì sự tự tin của họ bằng cách giới thiệu người khác. Khách hàng có thể không biết rằng việc giới thiệu gia đình và bạn bè là ổn. Cung cấp sự chăm sóc tuyệt vời trong thực hành tư vấn tư vấn của bạn cũng tăng cường mối quan hệ với các nguồn giới thiệu khi khách hàng báo cáo lại cho họ chất lượng chăm sóc cao mà họ đang nhận được. Hãy chắc chắn giữ liên lạc với các nguồn giới thiệu bằng cách cung cấp các báo cáo tiến độ thường xuyên. Luôn cảm ơn các nguồn giới thiệu của bạn và cập nhật chúng về tính khả dụng của bạn.
Thay đổi niềm tin và thói quen can thiệp vào thành công của bạn
Tránh giới hạn thu nhập và thành công của bạn bằng cách giả định rằng việc tư vấn thực hành tư nhân của bạn chỉ giới hạn ở một bệnh nhân nghiêm ngặt, phương trình 1 giờ. Bạn có thể mở rộng thu nhập của mình bằng cách cung cấp các nhóm đặc biệt tập trung vào các mục tiêu cụ thể, chẳng hạn như cân bằng công việc cuộc sống hoặc sự quyết đoán. Bạn có thể vượt ra ngoài một bệnh nhân, phương trình 1 giờ bằng cách cung cấp các hội thảo và hội thảo cho công chúng tập trung vào các giải pháp nhu cầu cụ thể. Những hội thảo này có thể là một cách tuyệt vời để tạo thêm khách hàng. Tham gia vào các diễn đàn và hội nghị là một cách khác để tăng thu nhập của bạn và thu hút sự giới thiệu đến thực tiễn cá nhân của bạn.
Phát triển các hệ thống đơn giản và hiệu quả để quản lý lập kế hoạch, thanh toán và giấy tờ. Tránh các nhiệm vụ và hệ thống có thể được loại bỏ mà không làm tổn hại đến thực tiễn của bạn. Tránh thuê người làm các nhiệm vụ có thể được loại bỏ mà không làm tổn hại đến thực tiễn của bạn. Phấn đấu cho sự đơn giản và hiệu quả. Thuê các chuyên gia, chẳng hạn như kế toán, luật sư và đại lý bảo hiểm, những người có kinh nghiệm làm việc với các thực hành tư vấn tư nhân. Yêu cầu sự giới thiệu từ những người cố vấn hoặc những người khác trong lĩnh vực của bạn, những người dường như đang làm tốt.
Tìm người cố vấn và đồng nghiệp để cung cấp hỗ trợ và phản hồi cho mục tiêu thành công của bạn. Hãy chú ý đến thói quen cá nhân của bạn. Nếu văn phòng của bạn luôn trong tình trạng hỗn loạn hoặc bạn thường xuyên bị trễ hoặc các buổi tư vấn của bạn thường xuyên chạy theo thời gian dự kiến, hãy thuê một huấn luyện viên năng suất và tổ chức chuyên nghiệp để giúp bạn tạo ra nhiều trật tự hơn. Cung cấp tư vấn và theo kịp các yêu cầu của việc chạy một thực hành bận rộn, thành công có thể gây căng thẳng. Đừng ngần ngại tìm cho mình một cố vấn hoặc huấn luyện viên thành công, người có thể giúp bạn đạt mục tiêu với mục tiêu của mình.
Lời khuyên
-
Tìm kiếm các lĩnh vực quan tâm để chuyên môn. Bạn càng chuyên về thực hành tư vấn riêng tư, bạn càng có thể quảng bá bản thân như một chuyên gia trong lĩnh vực đó. Bạn cũng có thể mở rộng thu nhập và chuyên môn của mình bằng cách viết sách, hướng dẫn và bài viết trong các lĩnh vực chuyên môn của bạn - cho dù là của riêng bạn hoặc hợp tác với một nhà văn tự do. Tập trung vào việc tiếp thị chuyên môn của bạn với công chúng và các nguồn giới thiệu tiềm năng bằng cách khắc sâu một lĩnh vực chuyên môn.
Cảnh báo
Không bao giờ hy sinh sự đơn giản cho sự phức tạp. Tránh các hệ thống phức tạp đòi hỏi bạn phải thuê người khác vận hành và bảo trì chúng. Phức tạp thường có chi phí cao hơn và cố gắng theo kịp các hệ thống mà bạn không hiểu có thể là một sự lãng phí thời gian lớn đối với số giờ giới hạn mà bạn có sẵn.
