Khi bạn đang muốn bắt đầu kinh doanh, nó dễ trở nên quá tải. Nếu không có một ý tưởng cụ thể trong đầu, sự giàu có của các cơ hội kinh doanh sẵn có có thể gây khó khăn cho việc thực hiện một ý tưởng sẽ mang lại lợi nhuận, thú vị và hoàn thành. Từ nhượng quyền kinh doanh hiện tại của bạn để trở thành một thương hiệu nhượng quyền đến đầu tư vào một cơ hội kinh doanh chìa khóa trao tay, có rất nhiều cách để phát triển công ty hoặc trở thành một phần của một công ty đã thành công. Tiến hành chiến lược và cân nhắc ưu và nhược điểm của tất cả các quyết định kinh doanh của bạn là điều cần thiết trước khi bạn tiến lên. Ngoài ra, làm việc như một phần của một nhóm hoặc tham khảo ý kiến với các cố vấn có thể đi một chặng đường dài để đảm bảo thành công của bạn.
Làm thế nào để bạn nhượng quyền kinh doanh?
Nếu bạn đã sở hữu một doanh nghiệp và nghĩ rằng nó có thể thành công với các chi nhánh hoặc địa điểm bổ sung, bạn có thể đang xem xét tùy chọn nhượng quyền thương mại. Bạn có thể tự hỏi, "cơ hội nhượng quyền là gì và chúng hoạt động như thế nào?" Nói một cách đơn giản, nhượng quyền thương mại có nghĩa là các cá nhân khác có thể trả cho công ty của bạn để cấp phép cho tên, nhãn hiệu, sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Ví dụ, nếu bạn sở hữu một cửa hàng sữa chua đông lạnh thành công, bạn có thể quyết định nhượng quyền cho người khác. Một doanh nhân ở thị trấn tiếp theo đã quan sát sự thành công của cửa hàng của bạn có thể sẽ cho bạn cơ hội, chọn trả cho bạn một khoản tiền lớn để có quyền mở cửa hàng sữa chua đông lạnh của riêng họ bằng cách sử dụng công thức tiếp thị, thương hiệu và công cụ tiếp thị của bạn. Vì bạn sẽ được trả tiền cho đặc quyền này, nó có thể là một cách sinh lợi để mở rộng lợi nhuận và xây dựng doanh nghiệp của bạn. Một số thỏa thuận nhượng quyền không chỉ liên quan đến chi phí trả trước mà còn yêu cầu các địa điểm khác của công ty bạn trả cho bạn một phần lợi nhuận của họ.
Để nhượng quyền thành công doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ cần một kế hoạch rõ ràng về cách các nhà đầu tư có thể bắt đầu các chi nhánh của riêng họ và gặp thành công. Bạn cần phải cung cấp cho họ các tài liệu tiếp thị, xây dựng thương hiệu và một hệ thống cho các hoạt động. Không có điều này, họ có thể không gặp được thành công, điều này có thể làm tổn thương thương hiệu của bạn.
Nhìn chung có hai loại lựa chọn nhượng quyền kinh doanh. Đầu tiên, được gọi là Nhượng quyền định dạng kinh doanh, có nghĩa là bạn sẽ cung cấp cho bên nhượng quyền tên thương mại, sản phẩm và dịch vụ của bạn, cũng như một hệ thống chu đáo để điều hành doanh nghiệp. Người nhượng quyền sẽ mong đợi nhận được mọi thứ, từ hướng dẫn lựa chọn địa điểm và hỗ trợ phát triển đến hướng dẫn vận hành, đào tạo, tiêu chuẩn thương hiệu và dịch vụ tư vấn. Kịch bản này là phổ biến với các doanh nghiệp như nhà hàng, ví dụ.
Loại hình kinh doanh thứ hai được gọi là nhượng quyền thương mại truyền thống, cũng có thể được coi là phân phối sản phẩm. Kịch bản này ít tập trung vào việc bán và nhiều hơn vào sản xuất hoặc cung cấp sản phẩm. Ngành đóng chai là một ví dụ thường theo các phương thức nhượng quyền truyền thống.
Trước khi bắt đầu nhượng quyền kinh doanh, hãy nghĩ về loại hình nhượng quyền có hiệu quả nhất cho ngành của bạn. Sau đó, cẩn thận phác thảo mọi khía cạnh của công ty bạn như bạn muốn cho một kế hoạch kinh doanh. Bạn cần phải cung cấp cho những người được nhượng quyền tiềm năng với mọi chi tiết có thể hiểu được để đảm bảo thành công của họ. Nó cũng khôn ngoan khi tham khảo ý kiến một luật sư ở giai đoạn này trong quá trình này, để xác minh rằng các kế hoạch bạn có là hợp pháp. Nếu bạn có một kế toán viên hoặc cố vấn tài chính, bây giờ cũng là lúc để thiết lập một cuộc họp để thảo luận về ý định của bạn.
Đưa ra lời kêu gọi nhượng quyền, nhưng hãy chắc chắn cho phép nhiều thời gian để phỏng vấn ứng viên. Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp thành công, nó có khả năng là bạn sẽ gặp không thiếu những cá nhân đủ điều kiện có nhiều vốn khả dụng. Tuy nhiên, bạn cần tìm những ứng viên có nền tảng và kỹ năng phù hợp để thành công trong ngành của bạn. Ngoài ra, điều cần thiết là những người được nhượng quyền phải có động lực và có một quy tắc đạo đức phù hợp với những gì công ty bạn đại diện.
Hãy nhớ rằng khía cạnh quan trọng nhất của nhượng quyền thương mại là phát triển thương hiệu của bạn. Như vậy, các quyết định như người bạn chọn để sắp xếp chính mình là rất quan trọng. Chọn những người nhượng quyền phù hợp, những người tin tưởng vào thương hiệu của bạn và có bí quyết để giúp bạn tiếp tục thực hiện sứ mệnh của mình. Làm việc với các đối tác thương hiệu, những người không có gì có thể tạo nên danh tiếng khó kiếm của bạn, bất kể công ty của bạn tuyệt vời như thế nào trước khi bạn bắt đầu mở chi nhánh.
Chọn các địa điểm sẽ mang lại thành công nhất cho nhượng quyền thương mại mới của bạn là điều cần thiết. Bạn sẽ muốn thực hiện nhiều nghiên cứu thị trường và nghiên cứu xu hướng kinh doanh trong các lĩnh vực mà bạn đang xem xét trước khi đưa ra bất kỳ quyết định cuối cùng nào. Rốt cuộc, thành công hay thất bại của các địa điểm bổ sung của bạn cuối cùng sẽ đóng vai trò là sự phản ánh của công ty bạn.
Hãy chiến lược trong tất cả các quyết định nhượng quyền và tìm kiếm sự hướng dẫn của những người đã đi theo một con đường tương tự trước bạn. Tham dự các bài giảng, hội nghị hoặc các cuộc họp doanh nhân địa phương bất cứ khi nào có thể và liên kết bản thân với một người cố vấn. Học hỏi từ những sai lầm của người khác và đạt được kết nối là rất quan trọng đối với thành công của bạn.
Cuối cùng, hãy tham gia với nhượng quyền thương mại của bạn. Làm việc chăm chỉ để xây dựng chúng như bạn đã làm khi bạn lần đầu tiên phát triển doanh nghiệp của riêng mình. Nó rất cần thiết cho danh tiếng của thương hiệu của bạn rằng các địa điểm bổ sung thành công, vì vậy hãy cố gắng trở thành đối tác cho những người được nhượng quyền của bạn cho đến khi họ có mọi thứ hoạt động trơn tru. Có lẽ giới hạn số lượng nhượng quyền thương mại mà bạn cho phép tại bất kỳ thời điểm nào để duy trì trên đầu trang của những gì diễn ra và đảm bảo sự tăng trưởng tốt nhất có thể.
Trở thành một Franchisee
Chỉ vì ai đó đã xây dựng một thương hiệu thành công không có nghĩa là con đường dẫn đến lợi nhuận khổng lồ đã rõ ràng khi bạn trở thành một thương hiệu nhượng quyền. Tham gia vào một câu chuyện tăng trưởng của công ty hiện tại có nghĩa là làm việc chăm chỉ như thể bạn đã tự mình bắt đầu kinh doanh. Bạn sẽ cần phải liên kết chặt chẽ với lãnh đạo của công ty để hiểu được thương hiệu, tầm nhìn và kỹ thuật của doanh nghiệp hiện tại. Từ đó, và với sự giúp đỡ của một nhóm và các cố vấn của bạn, bạn có thể làm việc hướng tới việc mô hình hóa các mô hình tương tự trong nhượng quyền thương mại của bạn.
Trước khi trở thành một thương hiệu nhượng quyền, hãy xem xét liệu bạn có sẵn sàng nhận chi phí khởi nghiệp cao và chia sẻ lợi nhuận bổ sung hoặc các khoản phí khác đi cùng với việc sở hữu một chi nhánh của một công ty hiện có hay không. Ngoài ra, hãy tự hỏi mình nếu bạn có thoải mái theo các chiến lược và kế hoạch tiếp thị được phát triển bởi lãnh đạo của công ty. Càng nhiều nhượng quyền sẽ là của riêng bạn, bạn đã giành được một số lượng lớn quyền tự chủ. Thay vào đó, bạn sẽ phải tuân thủ mọi quy tắc do chủ sở hữu đặt ra.
Bạn cũng nên chuẩn bị để hỏi chủ sở hữu của công ty một số câu hỏi khó. Họ có thể chia sẻ chi tiết về lợi nhuận của những người được nhượng quyền tương tự để cho bạn ý tưởng về những gì có thể. Hơn nữa, họ sẽ cần phải hoàn toàn thẳng thắn về công việc kinh doanh và cách thức mà họ làm. Nếu có những kế hoạch lớn cho những thay đổi trong tương lai, bạn cũng sẽ muốn thực hiện những thay đổi đó. Bạn càng có nhiều thông tin, bạn càng dễ dàng xác định xem cơ hội này có phù hợp với bạn không.
Có thể hữu ích để nói chuyện với những người được nhượng quyền khác cho công ty mà bạn đang xem xét. Nếu các nhà lãnh đạo doanh nghiệp không cho phép bạn làm như vậy, hãy coi đó là một lá cờ đỏ rằng họ đang che giấu điều gì đó và tìm kiếm các cơ hội khác. Nếu bạn có thể gặp gỡ với những người được nhượng quyền khác, hãy hỏi họ ấn tượng của họ khi làm việc với thương hiệu và họ nhận được bao nhiêu hỗ trợ. Đây có thể là một cái nhìn sâu sắc có giá trị khi bạn cân nhắc các lựa chọn của bạn.
Bạn có thể tự hỏi, "Chi phí bao nhiêu để nhượng quyền kinh doanh?" Chi phí rất khác nhau tùy thuộc vào sự nổi tiếng của thương hiệu mà bạn đang hy vọng trở thành một phần của. Ví dụ, các chuỗi thức ăn nhanh lớn thường tính phí 2 triệu đô la trả trước cộng với yêu cầu những người được nhượng quyền phải có 5 triệu đô la tài sản thanh khoản trước khi chúng được xem xét. Đối với những người khác, như các cửa hàng phụ nhanh phổ biến, bạn có thể chỉ cần từ 100.000 đến 200.000 đô la để được xem xét cho một chủ sở hữu nhượng quyền.
Tất nhiên, những chi phí này chỉ có thể được xem xét cùng với số tiền bạn có thể kiếm được khi sở hữu một nhượng quyền thương mại. Mặc dù lợi nhuận phụ thuộc rất nhiều vào ngành của bạn, thương hiệu mà bạn đã liên kết với mình, thị trường trong khu vực và hiểu biết về kinh doanh của bạn, thu nhập của bạn có thể không cao như bạn nghĩ. Người nhận quyền trung bình kiếm được lợi nhuận chỉ 66.000 đô la mỗi năm. Cụ thể hơn, khoảng một nửa số nhượng quyền nhà hàng kiếm được lợi nhuận dưới 50.000 đô la một năm và dưới 10 phần trăm đạt 250.000 đô la. Vì lý do này, bạn phải cân nhắc kỹ xem bạn đã đầu tư như thế nào để liên kết bản thân với một thương hiệu và khiến mọi thứ hoạt động trước khi bạn đồng ý trở thành một thương hiệu nhượng quyền.
Cơ hội kinh doanh chìa khóa trao tay là gì?
Có lẽ bạn đã quyết định rằng việc trở thành một thương hiệu nhượng quyền là phù hợp với bạn. Mặc dù bạn thích ý tưởng làm việc cho một công ty mà bạn không phải bắt đầu hoàn toàn từ đầu, nhưng bạn muốn tự chủ hơn một chút so với những gì bạn nhận được nếu bạn phải tuân thủ các quy tắc của một thương hiệu hiện có. Cơ hội kinh doanh chìa khóa trao tay cung cấp sự kết hợp độc đáo của các công ty đã được xây dựng và tự do đưa ra quyết định của riêng bạn.
Về cơ bản, một doanh nghiệp chìa khóa trao tay có thể được định nghĩa là một doanh nghiệp đã sẵn sàng để sử dụng. Đây có thể là một nhà hàng có tất cả các thiết bị và đội ngũ nhân viên đầy đủ, nhưng một chủ sở hữu muốn nghỉ hưu. Nếu bạn đã mua cơ sở từ chủ sở hữu hiện tại, bạn sẽ có thể đi bộ vào ngày đầu tiên và phục vụ bữa ăn cho khách hàng. Bằng cách được phân loại là chìa khóa trao tay, một doanh nghiệp có thể yêu cầu bất kỳ công việc bổ sung nào hoặc có bất kỳ phần còn thiếu nào. Nó đã sẵn sàng để hoạt động như là.
Điều đó đang được nói, một khi bạn là chủ sở hữu của một doanh nghiệp chìa khóa trao tay, nó sẽ thuộc quyền của bạn để thực hiện bất kỳ thay đổi nào bạn muốn. Trong ví dụ về một nhà hàng đã mua, bạn có thể tự do thay đổi màu sắc của logo hoặc thậm chí tên của cơ sở. Bạn có thể thuê một đầu bếp mới, thay đổi thực đơn hoặc cải tạo phòng vệ sinh. Những quyền tự do này không phải lúc nào cũng tồn tại khi bạn là một thương hiệu nhượng quyền.
Một lợi ích khác cho việc kinh doanh chìa khóa trao tay là một khi bạn đã mua công ty từ chủ sở hữu trước đó, thì đó là của bạn để làm theo ý muốn và tất cả lợi nhuận tương ứng cũng trở thành của bạn. Mặc dù chi phí mua trước có thể cao hơn so với khi bạn mua nhượng quyền, bạn sẽ không phải chia sẻ lợi nhuận hoặc trả phí hàng tháng. Bất kỳ khoản tiền nào bạn kiếm được trên chi phí là của bạn để giữ.
Trong một số trường hợp, một công ty bán hàng trực tiếp hoặc tiếp thị đa cấp, như những công ty bán sản phẩm nhà bếp hoặc chăm sóc da, có thể được coi là doanh nghiệp chìa khóa trao tay vì bạn sở hữu hàng tồn kho của bạn và bất kỳ lợi nhuận nào là sự khác biệt giữa chi phí cung cấp và giá bạn bán hàng hóa. Trong hầu hết các trường hợp, bạn không phải trả bất kỳ khoản phí hàng tháng hoặc chi phí nhượng quyền nào để trở thành nhân viên bán hàng cho một công ty bán hàng trực tiếp hoặc MLM.
