Công ty phát triển Hewlett-Packard L.P. hoạt động trong một ngành cực kỳ cạnh tranh chống lại các đối thủ như Dell, IBM, Salesforce, Cisco và Oracle. Thách thức này được kết hợp bởi sự xuất hiện nhanh chóng của phần cứng và công nghệ. Theo thông tin được công bố trên trang web HP Corporate vào năm 2014, công ty phát triển và thực hiện các chiến lược tiếp thị năng động để đương đầu với những thách thức này.
Định hướng chiến lược thị trường
Tiếp thị sản phẩm và ứng dụng của mình là một thành phần cơ bản trong các kế hoạch chiến lược của HP theo trang web của HP Corporate kể từ tháng 6 năm 2014. Mike Spanbauer, nhà phân tích chính cho công nghệ trung tâm dữ liệu và mạng doanh nghiệp, đã viết về nó trong một báo cáo cho Báo cáo Phân tích Hiện tại., trang web vào năm 2012. Nó thừa nhận HP nhấn mạnh khả năng cung cấp các giải pháp chi phí thấp cho các nhu cầu CNTT khác nhau của khách hàng trên các thị trường toàn cầu.
Đối tác tham gia
HP có các thỏa thuận phân phối, bán lại và liên minh chiến lược với hơn 145.000 đối tác. Các đối tác đăng ký tham gia chương trình PartnerOne, một hệ thống thưởng cho các đối tác kênh và đại lý bán lẻ theo mức độ tham gia của họ trong chuỗi các hoạt động tiếp thị của công ty. Trong bản đánh giá HP năm 2012, Spanbauer đã viết rằng các cấp độ tham gia bao gồm từ đào tạo kỹ thuật và bán hàng đến tài trợ cho các hoạt động hợp tác tiếp thị cho những người tham gia cấp trên.
Phân khúc sản phẩm
HP thừa nhận họ đã thu hút được nhiều lợi thế cạnh tranh từ các cải tiến sản phẩm và công nghệ. Các sản phẩm và công nghệ này bao gồm hệ thống máy chủ, máy tính cá nhân và máy tính bảng và dịch vụ phần mềm.Các sản phẩm này được tổ chức thành bốn phân khúc kinh doanh chính bao gồm hệ thống in ấn và cá nhân, nhóm doanh nghiệp, hệ thống doanh nghiệp và ứng dụng phần mềm.
Nền tảng truyền thông xã hội
Nhìn vào trang web của HP cho thấy công ty đã tích hợp vào nó một số kênh truyền thông xã hội. Trong một bài viết được xuất bản trên trang web Tuần lễ tiếp thị năm 2013, Lara O hèReilly lưu ý rằng HP có một chiến lược xã hội nhằm thu hút khách hàng thông qua việc tạo ra nội dung liên quan. O hèReilly đã viết rằng chiến lược xã hội cho phép HP liên kết nội dung của nó với các vấn đề đang là xu hướng trong các nền tảng truyền thông xã hội.
