Doanh nghiệp phát triển mạnh, và doanh nghiệp lúng túng. Các công ty trải qua thời gian tốt và xấu. Khi thời điểm tồi tệ đủ tồi tệ, họ có thể buộc chủ sở hữu đưa doanh nghiệp vào khối. Dưới đây là một số cân nhắc đặc biệt để đảm bảo cả bạn và người mua đều có được một thỏa thuận công bằng.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Thẩm định viên kinh doanh
-
Môi giới
Chấp nhận rằng bạn sẽ không nhận được đô la hàng đầu cho một doanh nghiệp phá sản. Điều tốt nhất bạn có thể mong đợi là giá "bán lửa". Nhận ra rằng thị trường cho một doanh nghiệp đang gặp khó khăn là nhỏ. Bạn có thể bị giới hạn đối với người mua có kinh nghiệm quay vòng.
Mang đến một nhà tư vấn hoặc thẩm định viên kinh doanh để xác định giá trị thị trường hợp lý. Liên quan đến cảm xúc có thể hạn chế khả năng của bạn để đưa ra một thẻ giá hợp lý. Sản xuất định giá tương đương của các tài sản tương tự trong khu vực của bạn.
Xem xét sử dụng một nhà môi giới để bán doanh nghiệp. Một nhà môi giới có kinh nghiệm có thể giúp bạn tiếp xúc với nhiều người mua hơn bạn tự tìm thấy.
Tiết lộ các vấn đề kinh doanh của bạn, vì dù sao một người mua được chuẩn bị tốt sẽ phát hiện ra chúng. Nhưng nếu có một lý do cá nhân cho sự sụp đổ gần đây trong kinh doanh, chẳng hạn như sức khỏe không tốt của chủ sở hữu, hãy chắc chắn và nêu rõ điều đó. Nếu những rắc rối của doanh nghiệp là một hiện tượng tương đối gần đây, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn cho nó nếu sự suy giảm là nhất quán và lâu dài. Hãy hoàn toàn sắp tới, ngay cả khi bạn không hỏi trực tiếp. Không tiết lộ các vấn đề quan trọng có thể là căn cứ để gian lận.
Trình bày sự thật và số liệu về doanh nghiệp của bạn ở thời kỳ đỉnh cao để cho người mua tiềm năng biết loại tiền mà doanh nghiệp đã tạo ra và có thể một lần nữa. Lượng lưu lượng khách hàng, số tiền giao dịch trung bình và biên lai hàng tuần hoặc hàng tháng là tất cả thông tin hữu ích.
Xóa mọi vụ kiện đang chờ xử lý và khoản nợ khá lớn trước khi bạn đi vào thị trường. Không có gì có thể giết chết một doanh nghiệp bán hàng nhanh hơn một vụ kiện hoặc các khoản nợ lớn.
Thiết lập niềm tin với người mua bằng cách thẳng thắn về những thách thức mà doanh nghiệp của bạn gặp phải. Điều này sẽ xây dựng niềm tin vào bạn như người bán.
Kiên nhẫn. Người mua có thể mất một thời gian để thực hiện thẩm định và tạo ra một kế hoạch để khôi phục doanh nghiệp về lợi nhuận.
Tài sản riêng biệt từ các thực thể kinh doanh, chẳng hạn như thiết bị, công nghệ hoặc tài sản. Bán cho họ hoặc cấp phép cho họ nếu bạn không thể có được người mua cho toàn bộ công ty. Công nghệ cấp phép mà công ty bạn đã phát triển ít nhất sẽ cung cấp một nguồn thu nhập liên tục, ngay cả khi bạn không thể thoái vốn phần còn lại của tài sản của doanh nghiệp.
Lời khuyên
-
Cố gắng nhấn mạnh cơ hội trong kinh doanh. Khả năng - thay vì chỉ là vấn đề - có thể gây ảnh hưởng đến một số người mua. Chọn một nhà môi giới cẩn thận. Một số sẽ không hối hả để bán một doanh nghiệp cho thấy triển vọng kém.
Cảnh báo
Cố gắng không đóng cửa doanh nghiệp với hy vọng bán cho ai đó sẽ mở lại nó. Khi một doanh nghiệp đã đóng cửa, tài sản thực sự duy nhất để bán là tài sản và thiết bị. Bạn sẽ nhận được ít hơn từ việc bán hàng nếu bạn không phải là "mối quan tâm đang diễn ra".
