Tại sao con người làm những việc họ làm - cụ thể, điều tạo ra động lực cho thành công - là một chủ đề của cuộc điều tra khoa học trong nhiều thập kỷ. Sự đồng thuận là mọi người đều có động lực để đạt được, mặc dù vì những lý do khác nhau. Những lý do này được gọi chung là động lực thành tích và ảnh hưởng trực tiếp đến các hành động hàng ngày như đi làm, luyện tập thể thao hoặc sở thích, học thi, học đại học và thậm chí mua sắm.
Nội tại
Các cá nhân thường bị ảnh hưởng bởi các động cơ nội tại, xuất phát từ bên trong dựa trên mong muốn thực hiện tốt và dựa trên các ưu đãi. Những khuyến khích như vậy bao gồm cảm giác tự hài lòng đạt được bằng cách làm một công việc tốt, niềm phấn khởi vì đã hoàn thành một thử thách và cảm giác làm chủ.
Ngoại sinh
Động cơ bên ngoài là phổ biến và đến từ bên ngoài cá nhân. Rất thường xuyên, chúng là kết quả của mong muốn đáp ứng các tiêu chuẩn của xã hội hơn là của chính họ. Scott T. Rabideau thuộc Học viện Công nghệ Rochester nói rằng động cơ rõ ràng của xây dựng xung quanh hình ảnh bản thân của một người. Trong luận án về động lực thành tích giữa các vận động viên, Tiến sĩ Tammy Schilling thuộc Đại học Texas Tech gọi những động cơ này là động cơ xã hội. Hoàn thành nhiệm vụ được thúc đẩy bởi mong muốn của cá nhân hoặc để chứng minh rằng anh ta có thể làm điều đó, hoặc để đảm bảo một ấn tượng thuận lợi. Các cá nhân bị ảnh hưởng bởi các yếu tố bên ngoài thường nhấn mạnh vào cách người khác nhìn nhận về họ.
Tránh
Tránh né là một loại động lực mà một số người có thể xác định. Nó cung cấp sự ổn định và dự đoán để đáp ứng cho việc thực hiện các nhiệm vụ nhàm chán, vẹt hoặc khó chịu. Tránh né thúc đẩy các cá nhân hoàn thành các nhiệm vụ như vậy để tránh hậu quả khó chịu. Tuy nhiên, thực hiện các nhiệm vụ này, có thể cải thiện tình hình chung của một cá nhân. Ví dụ, nhiều nhân viên văn phòng thực hiện các nhiệm vụ không thú vị như nộp báo cáo, thực hiện các cuộc gọi điện thoại khó chịu và chuẩn bị các tài liệu phức tạp. Nếu họ thực hiện các nhiệm vụ này theo tiêu chuẩn, họ có thể giữ công việc của họ. Trong một số trường hợp, nếu họ thực hiện các nhiệm vụ tốt và đủ lâu, việc thăng chức hoặc tăng lương có thể theo sau.
Động cơ phổ quát
Sự cần thiết phải đạt được là một phần của tình trạng của con người. Điều gì thúc đẩy thành tích khác nhau từ cá nhân đến cá nhân, tùy thuộc vào các yếu tố như tính cách và lòng tự trọng. Năm 2005, Matthew Weller của "Tạp chí kinh doanh Los Angeles" đã viết rằng những người thúc đẩy phổ quát bao gồm khuyến khích, mong muốn, một môi trường thuận lợi và động lực nội bộ từ trước. Khi bất kỳ điều kiện như vậy tồn tại, thành tích có thể trông hấp dẫn hơn, dẫn đến nỗ lực nhiều hơn về phía người thành công.
