Phát triển chiến lược kết hợp sản phẩm thành công phụ thuộc vào việc phân tích các sản phẩm hiện có để tăng trưởng thị trường và thị phần. Kết quả phân tích sản phẩm cho phép ban lãnh đạo đưa ra các quyết định phân bổ nguồn lực và tiếp thị nhằm tối đa hóa lợi nhuận giữa các sản phẩm hiện có và giúp đưa ra các quyết định kết hợp sản phẩm dài hạn. Hỗn hợp sản phẩm tốt nhất cho một công ty là một công cụ hướng đô la tài nguyên vào các sản phẩm có tiềm năng cao nhất để tăng lợi nhuận và doanh thu cho công ty.
Sao
Đặt ưu tiên cao cho các ngôi sao sản phẩm của bạn. Sản phẩm sao có mức tăng trưởng cao kết hợp với thị phần cao. Sự kết hợp các thuộc tính này có thể dẫn đến mức lợi nhuận cao và dòng tiền tăng lên. Đặt tiếp thị, tài nguyên và sự chú ý vào các sản phẩm này để đẩy chúng theo hướng chiếm lĩnh thị trường. Ví dụ: nếu công ty của bạn bán vòng cổ chó nạm kim loại đang ngày càng phổ biến và chiếm thị phần cao, hãy quảng cáo cổ áo của bạn thật nhiều và tìm kiếm các kênh phân phối bổ sung để tăng tính sẵn có của sản phẩm.
Bò tiền mặt
Sản phẩm ổn định với thị phần cao nhưng tăng trưởng thấp được coi là bò tiền mặt. Một vị trí bò tiền mặt là mục tiêu cuối cùng của tất cả các sản phẩm. Ở vị trí thành công này, lợi nhuận được duy trì với ít phân bổ nguồn lực hoặc tiếp thị ngoài các chức năng hỗ trợ sản phẩm cơ bản. Tài nguyên được đặt tốt nhất trên các loại sản phẩm khác có cơ hội tăng trưởng. Ví dụ, công ty của bạn bán vòng cổ chó rhinestone phổ biến nhất trên thị trường với 80% thị phần. Những nỗ lực tiếp thị không thể tăng doanh số vì thị trường ổn định và bạn đã thiết lập được sự thống trị của mình. Công ty của bạn nên giảm thiểu chi tiêu tiếp thị cho vòng cổ chó rhinestone và nhấn mạnh vào sản phẩm ngôi sao của bạn, vòng cổ chó đính kim loại.
Vấn đề trẻ em
Các sản phẩm tăng trưởng cao với thị phần thấp được coi là vấn đề trẻ em. Những sản phẩm này có tiềm năng trở thành ngôi sao hoặc bò tiền mặt, nhưng có thể khó đạt được vị trí đó. Đặt thời gian và sự chú ý vào các sản phẩm này để xem nếu quảng cáo bổ sung, thay đổi trong chiến lược tiếp thị, chẳng hạn như nhắm mục tiêu nhân khẩu học dễ tiếp nhận hơn hoặc nỗ lực đổi thương hiệu làm tăng doanh số. Ví dụ, công ty của bạn bán vòng cổ chó in động vật. Xu hướng thời trang gần đây đã làm tăng thị trường chung cho các cổ áo này, nhưng thị phần chung của bạn thấp. Xem xét quảng cáo cổ áo của bạn trên các tạp chí thời trang để gắn với xu hướng thời trang hiện tại của con người hoặc trong các tạp chí chủ sở hữu chó. Nếu doanh số tăng dựa trên nỗ lực này, hãy tiếp tục mở rộng nỗ lực tiếp thị của bạn. Nếu doanh số giữ nguyên, hãy xem xét lại phân loại của sản phẩm.
Loài chó
Sản phẩm có mức tăng trưởng thấp và thị phần thấp được gọi là chó. Những sản phẩm này nên được loại bỏ khỏi hỗn hợp sản phẩm của bạn một khi nó không còn có lợi nhuận để sản xuất sản phẩm. Không nên sử dụng các tài nguyên tiếp thị, quảng cáo hoặc tài nguyên quá mức cho các sản phẩm này. Duy trì các sản phẩm miễn là có người mua trung thành. Ví dụ: nếu vòng cổ chó chấm bi của bạn có một vài câu lạc bộ chó trung thành sử dụng sản phẩm của bạn cho các cuộc triển lãm chó, nhưng thị phần và tăng trưởng chung của các vòng cổ này thấp, hãy tiếp tục bán cho đến khi câu lạc bộ chó thay đổi vòng cổ có lợi cho phong cách mới.
