Độ cao của thang máy là thuật ngữ được sử dụng để mô tả một bài phát biểu ngắn mà bạn có thể sử dụng như một lời giới thiệu cho một khách hàng doanh nghiệp tiềm năng - gần bằng khoảng thời gian đi thang máy tiêu chuẩn. Một sân thang máy phải rõ ràng và toàn diện và nên bao gồm đề xuất bán hàng độc đáo của bạn, hoặc những gì làm cho bạn khác biệt. Cao độ có thể được sử dụng tại các sự kiện kết nối mạng, để giới thiệu bản thân trong môi trường kinh doanh hoặc nếu bạn gặp một đồng nghiệp hoặc khách hàng tiềm năng mà bạn quan tâm để tương tác.
Bạn là ai
Sự khởi đầu của sân thang máy của bạn nên được đi kèm với một cái bắt tay và một cái nhìn tổng quan nhanh về con người bạn. Ví dụ, Hi Hi, tên tôi là John Smith. Tôi là giám đốc tiếp thị của công ty ABC. Tôi đã nghe rất nhiều điều tuyệt vời về tổ chức của bạn và tôi rất vui khi cuối cùng cũng có cơ hội gặp bạn.
Bạn làm gì
Mô tả những gì bạn hoặc công ty của bạn làm và tại sao nó có thể thú vị hoặc quan trọng đối với cá nhân bạn đang giải quyết. Ví dụ, gần đây, chúng tôi đã đưa ra một cách tiếp cận toàn diện để tích hợp tất cả các nền tảng tiếp thị truyền thông xã hội cho khách hàng. Tôi biết tổ chức của bạn luôn đi đầu trong việc sử dụng phương tiện truyền thông xã hội như một hình thức tiếp cận cộng đồng và tôi nghĩ rằng một số trong những gì chúng tôi đang làm sẽ có ích rất lớn cho doanh nghiệp của bạn.
Thu hút người khác
Vẽ người mà bạn nói chuyện vào cuộc trò chuyện bằng cách hỏi một câu hỏi mở liên quan đến thông tin bạn vừa cung cấp. Ví dụ, hiện tại bạn tích hợp các địa điểm truyền thông xã hội của mình như thế nào? Điều này cho phép người khác có cơ hội xem xét những gì bạn vừa thảo luận có thể được sử dụng cho công ty của anh ấy và cung cấp một sự mở đầu để bắt đầu một cuộc đối thoại sâu sắc hơn.
Làm cho sân của bạn
Kết thúc giai đoạn của bạn bằng cách đề xuất thời gian gặp gỡ và nói chuyện nhiều hơn, trực tiếp hoặc qua điện thoại. Ví dụ, tôi muốn đưa bạn đi uống cà phê vào tuần tới và cho bạn xem một số ví dụ về những gì chúng tôi đang làm để xem nó có thể mang lại lợi ích như thế nào cho công ty của bạn, hay hoặc, tôi có thể ghé qua văn phòng của bạn bất cứ lúc nào vào thứ năm tới cung cấp cho bạn một bản trình bày nhanh chóng. Có thời gian nào phù hợp nhất với bạn không? Ít nhất, hãy xin một tấm danh thiếp và đề nghị đổi lại và cảm ơn người đó vì đã dành thời gian cho anh ấy.
Sau sân
Theo dõi bất kỳ tương tác hứa hẹn càng sớm càng tốt. Ví dụ: nếu bạn gặp ai đó tại một chức năng kinh doanh, hãy gửi email nhanh vào ngày hôm sau để theo dõi cuộc trò chuyện của bạn và nếu bạn hứa sẽ có thêm thông tin, hãy gửi nó cùng. Liên tục đánh giá sân thang máy của bạn và có một số phiên bản khác nhau hoạt động trong đầu để áp dụng trong các tình huống khác nhau.
