Phân phối bán buôn là một trong những mô hình kinh doanh lâu đời nhất trong lịch sử. Từ những ngày đầu tiên các thương nhân bán hàng hóa từ những vùng đất xa xôi - được đưa đến một quốc gia khác bằng tàu hoặc đoàn lữ hành - các nhà sản xuất sản phẩm đã yêu cầu dịch vụ của các chuyên gia bán hàng lành nghề để đưa hàng hóa của họ đến một thị trường sẵn sàng có tiền để chi tiêu. Phân phối bán buôn đã diễn ra trong suốt lịch sử ở nhiều quốc gia và nền văn hóa. Ở Hoa Kỳ, phân phối bán buôn là một ngành công nghiệp lớn và hầu hết các công ty trong ngành là các doanh nghiệp nhỏ, không phải các tập đoàn lớn. Các nhà phân phối tạo nên ngành công nghiệp, dù lớn hay nhỏ, tất cả đều tuân theo quy trình thống nhất ít nhiều trong việc đóng góp hàng hóa cho người dùng cuối của họ. Có một vài biến thể khác nhau trong phân phối bán buôn liên quan đến cách nhà phân phối chuyển quyền sở hữu đối với hàng hóa họ bán và cách thức các hàng hóa đó nằm trong tay của người dùng cuối.
Lời khuyên
-
Các nhà phân phối bán buôn mua sản phẩm và hàng hóa từ các nhà sản xuất của họ sau đó bán những hàng hóa đó cho các nhà bán lẻ, sau đó họ bán chúng cho người dùng cuối.
Phân phối bán buôn và quá trình bán buôn
Quá trình phân phối bán buôn lấp đầy một chức năng quan trọng trong ngành công nghiệp sản xuất và thương mại bán lẻ hiện đại cho cả thị trường tiêu dùng và kinh doanh. Các doanh nghiệp tạo ra và sản xuất hàng hóa để bán phải dựa vào các doanh nghiệp khác để chuyển những hàng hóa đó vào dòng thương mại, nơi người mua cuối cùng có thể mua chúng cho mục đích cá nhân hoặc kinh doanh.
Lấy ví dụ về một nhà sản xuất trang trí cây Giáng sinh. Nếu nhà sản xuất này là một nghệ nhân cá nhân chỉ chế tạo vài trăm đồ trang trí mỗi năm, mô hình phân phối tốt nhất sẽ liên quan đến cách tiếp cận trực tiếp đến các cửa hàng bán lẻ và đặc sản địa phương. Các cửa hàng mua đồ trang trí, sau đó bán chúng cho những người mua riêng lẻ sau đó trưng bày các đồ trang trí trên cây thông Noel của họ. Người mua cá nhân trong kịch bản này là người dùng cuối và họ mua trực tiếp từ cơ sở bán lẻ. Phương pháp này có thể hoạt động tốt cho các nhà sản xuất trang trí ở mức độ sản xuất nhỏ này.
Tuy nhiên, nếu cùng một nhà sản xuất đồ trang trí đó tăng cường các phương thức sản xuất đưa ra hàng ngàn đồ trang trí mỗi năm, phương pháp phân phối này sẽ không hoạt động. Đối với một điều, nhà sản xuất đồ trang trí sẽ không còn thời gian để giám sát quá trình bán và giao đồ trang trí cho các cửa hàng bán lẻ. Ngoài ra, các cửa hàng bán lẻ hiện đang bán đồ trang trí sẽ không thể xử lý lượng hàng tồn kho tăng mạnh như vậy. Nhiều cửa hàng bán lẻ sẽ cần phải được thuyết phục để mang đồ trang trí. Đó là nơi mà một nhà phân phối bán buôn lành nghề đi vào.
Một nhà phân phối bán buôn thường sẽ có kỹ năng bán hàng mạnh mẽ và chuyên môn trong ngành. Anh ta sẽ liên hệ với các nhà bán lẻ mới, hình thành mối quan hệ với họ và bán thêm đồ trang trí cho họ để bán lại với giá cao hơn cho người dùng cuối, trong trường hợp này là người tiêu dùng.
Tuy nhiên, nhà phân phối bán buôn không làm việc cho nhà sản xuất, hoặc cho nhà bán lẻ. Các công ty phân phối là kinh doanh riêng của mình. Họ mua đồ trang trí trực tiếp từ nhà sản xuất với giá giảm, lưu trữ hàng tồn kho trong kho lưu trữ của mình - thường là một hoặc nhiều kho mà nhà phân phối thuê hoặc sở hữu - và sau đó bán sản phẩm với giá tăng cho các doanh nghiệp khác sau đó bán mục cho người dùng cuối.
Do đó, ngành phân phối bán buôn cung cấp ống dẫn giữa các nhà sản xuất hàng hóa và các cửa hàng bán chúng cho người dùng cuối. Đôi khi, con đường đó chuyển từ nhà sản xuất trực tiếp đến người dùng cuối. Những loại nhà phân phối bán buôn thường vận hành các cửa hàng giảm giá hoặc cửa hàng bán lẻ. Trong cả hai trường hợp, công ty phân phối bán buôn mua sản phẩm từ nhà sản xuất, sở hữu sản phẩm, lưu trữ chúng dưới dạng hàng tồn kho và sau đó bán chúng cho nhà bán lẻ.
Tác động của phân phối bán buôn đến nền kinh tế
Phân phối bán buôn chịu trách nhiệm cho một phần lớn của nền kinh tế quốc gia. Hơn 300.000 nhà phân phối làm kinh doanh trị giá 3,2 nghìn tỷ đô la tại Hoa Kỳ mỗi năm.
Thống kê từ Cục điều tra dân số Hoa Kỳ cho tháng 8 năm 2018 chỉ ra rằng thương mại phân phối bán buôn chịu trách nhiệm cho khoảng 500 tỷ đô la doanh số bán hàng hóa trị giá khoảng 600 tỷ đô la.
Di chuyển hàng hóa đến thị trường
Bí quyết để mô hình phân phối bán buôn thành công rất đơn giản; mua sản phẩm chất lượng cao mà mọi người muốn với giá đủ thấp, bạn có thể bán chúng cho người khác và kiếm lợi nhuận. Các nhà phân phối bán buôn thường mua với số lượng lớn để đảm bảo đủ hàng tồn kho với giá thấp. Sau đó, họ quay lại và bán hàng tồn kho đó cho người khác với giá cao hơn. Việc bán lại này thường diễn ra với số lượng lớn, do đó công ty bán lẻ cũng có thể kiếm được lợi nhuận từ lần mua cuối cùng.
Ba loại kênh phân phối có sẵn cho một nhà sản xuất hàng hóa. Mỗi kênh này liên quan đến sự kết hợp của nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ và người dùng cuối. Thời gian ngắn nhất trong các chuỗi thương mại này chạy trực tiếp từ nhà sản xuất hàng hóa đến người dùng cuối. Một mô hình khác sử dụng một trung gian duy nhất. Nhà sản xuất bán cho một nhà bán lẻ, sau đó bán cho người dùng cuối.
Chuỗi thương mại dài nhất trong phân phối bán buôn liên quan đến cả bốn kênh. Nhà sản xuất bán cho nhà phân phối bán buôn, người bán cho nhà bán lẻ, sau đó bán cho người dùng cuối. Ví dụ, sau Cấm ở Hoa Kỳ, các vườn nho đã sản xuất rượu vang, nhưng họ không thể bán trực tiếp hợp pháp cho người tiêu dùng qua các dòng trạng thái. Điều đó khiến các nhà sản xuất rượu chuyển sang bán buôn, những người bán cho các cửa hàng bán lẻ rượu mạnh. Những nhà bán lẻ sau đó có thể bán chai rượu trực tiếp cho người tiêu dùng. Hạn chế này không còn áp dụng ở một mức độ lớn, mặc dù việc bán rượu và rượu mạnh vẫn được quy định rộng rãi.
Ba loại bán buôn là gì?
Có một số phương pháp phân loại có thể được áp dụng cho các nhà bán buôn nói chung. Một trong những kế hoạch phân loại phổ biến nhất là kế hoạch được điều tra bởi Tổng điều tra thương mại bán buôn, chia các nhà bán buôn thành ba loại chính:
- Người bán buôn
- Đại lý, môi giới và thương nhân hoa hồng
- Nhà sản xuất chi nhánh bán hàng và văn phòng
Người bán buôn được biết đến bởi nhiều tên khác nhau như nhà bán buôn, nhà phân phối, nhà cung ứng, nhà nhập khẩu / nhà xuất khẩu và người tìm việc. Đây là những nhà phân phối bán buôn cổ điển mua sản phẩm với số lượng lớn từ nhà sản xuất, sau đó bán lại các sản phẩm đó cho các nhà bán lẻ hoặc các doanh nghiệp khác. Loại bán buôn này là phổ biến nhất gặp phải, và chịu trách nhiệm cho phần lớn các công ty bán buôn và bán hàng. Họ thường chuyên về các loại sản phẩm cụ thể. Các nhà bán buôn khác đối phó trong một loạt các loại sản phẩm. Một số thậm chí có thể chuyên về các dịch vụ, chẳng hạn như bảo hành và tương tự.
Đại lý, môi giới và thương nhân hoa hồng khác với các nhà bán buôn thương mại ở chỗ họ thường không có quyền sở hữu hợp pháp đối với hàng hóa họ bán. Tuy nhiên, họ là những người tham gia tích cực trong chuỗi thương mại giúp đàm phán mua hàng hóa. Loại bán buôn này thường được tìm thấy trong các sản phẩm nông nghiệp, đại diện cho các khách hàng cụ thể và kiếm được phí của họ trên cơ sở hoa hồng.
Chi nhánh và văn phòng bán hàng của nhà sản xuất là một cách để các nhà sản xuất đối phó trực tiếp với việc bán sản phẩm của họ. Thông thường, họ hoạt động từ các cơ sở vật chất khác nhau so với các nhà máy hoặc nhà máy sản xuất hàng hóa và các cửa hàng được sử dụng để bán buôn các sản phẩm của công ty.Các cơ sở này có thể được kết nối với kho cho hàng tồn kho lớn, hoặc chúng có thể là một văn phòng nhỏ nơi bán hàng được đàm phán và chính thức hóa.
Làm thế nào để tôi bắt đầu kinh doanh bán buôn?
Các nhà phân phối bán buôn mới có thể khởi động doanh nghiệp của mình từ đầu hoặc họ có thể quyết định mua một doanh nghiệp từ một nhà phân phối hiện có, người sẵn sàng bán hoàn toàn doanh nghiệp đó. Mua một doanh nghiệp có thể thích hợp hơn với những người mới đối với doanh nghiệp bán buôn hoặc chủ doanh nghiệp lần đầu vì nó giảm rủi ro tạo doanh nghiệp mới từ đầu. Người bán của một doanh nghiệp như vậy có thể làm cho nó thậm chí hấp dẫn hơn bằng cách cung cấp hỗ trợ và lời khuyên, hoặc dữ liệu có giá trị như danh sách khách hàng và nhà cung cấp.
Nhà phân phối có thể bán nhiều loại sản phẩm hoặc chuyên về hốc. Tất nhiên, nhiều loại sản phẩm khác nhau trong kho của nhà phân phối đòi hỏi nhu cầu lưu trữ và lưu trữ lớn hơn.
Yêu cầu đối với một doanh nghiệp phân phối bán buôn
Để ra mắt bất kỳ doanh nghiệp mới, một doanh nhân phải thành thạo các kỹ năng kinh doanh cơ bản như kế toán, ngân sách và kế toán. Các nhà phân phối mới cũng sẽ yêu cầu các kỹ năng bán hàng mạnh mẽ vì phân phối bán buôn liên quan đến việc bán sản phẩm ở quy mô lớn hơn nhiều so với kinh doanh bán lẻ theo định hướng của người tiêu dùng.
Lý tưởng nhất, một nhà phân phối bán buôn mới nên có một số mức độ kinh nghiệm trong ngành công nghiệp sản phẩm. Kiến thức sản phẩm là điều cần thiết để nhà phân phối quảng bá và bán hàng tồn kho của mình.
Yêu cầu vật lý cho phân phối bán buôn bao gồm đủ không gian lưu trữ cho mức tồn kho đầy đủ. Trong một số trường hợp, một nhà phân phối mới có thể ra mắt một doanh nghiệp mới ra khỏi nhà của cô ấy. Một tầng hầm hoặc nhà để xe có thể đủ để lưu trữ các mặt hàng nhỏ, ít nhất là vào đầu. Tuy nhiên, nếu bạn đang tham gia vào việc bán các mặt hàng lớn hoặc nhiều loại sản phẩm, rất có thể bạn sẽ yêu cầu không gian kho. Nhà phân phối bán buôn cũng cần không gian văn phòng, máy tính và đồ đạc.
Cuối cùng, một nhà phân phối bán buôn mới sẽ cần phải có được giấy phép hoặc giấy phép được yêu cầu bởi tất cả các cấp chính quyền. Thành phố có thể yêu cầu giấy phép kinh doanh cho các công ty kinh doanh trong phạm vi thành phố. Các giấy phép này khá dễ dàng để có được, chỉ cần một ứng dụng bằng văn bản đơn giản và thanh toán một khoản phí. Lệ phí có thể được dựa trên doanh thu kinh doanh dự kiến. Các quốc gia có thể yêu cầu giấy phép bán buôn để mua hàng hóa từ các nhà sản xuất để bán lại miễn cho họ trả thuế bán hàng khi mua ban đầu. Và một số loại hàng hóa hoặc sản phẩm có thể yêu cầu giấy phép liên bang để mua hoặc bán với số lượng lớn.
Rủi ro của mô hình kinh doanh phân phối bán buôn
Trong khi mô hình kinh doanh phân phối bán buôn là lợi thế, ngay cả đối với các doanh nhân hoàn toàn mới, nó cũng mang một số rủi ro. Ví dụ, chi phí vận chuyển và lưu trữ hàng hóa giữa nhà sản xuất và cửa hàng bán lẻ thường rơi vào nhà phân phối bán buôn. Điều đó có nghĩa là sự biến động về giá cả cho vận chuyển, nhiên liệu và chi phí liên quan có thể khiến ngân sách và dòng tiền trở thành một đường khó khăn để điều hướng, đặc biệt là đối với các nhà phân phối thiếu kinh nghiệm.
Hơn nữa, không gian để lưu trữ hàng tồn kho có thể đi kèm với một mức giá đắt đỏ hoặc chi phí cho thuê, tùy thuộc vào thị trường bất động sản thương mại trong khu vực địa lý nhà phân phối. Với không gian lưu trữ hạn chế, các nhà bán buôn cần di chuyển sản phẩm nhanh chóng, điều đó có nghĩa là duy trì doanh thu liên tục và nhanh chóng. Bất kỳ sự chậm lại nào trong chuỗi thương mại giữa nhà sản xuất và nhà phân phối, hoặc giữa nhà phân phối và nhà bán lẻ, đều có thể làm đảo lộn triệt để dòng hàng hóa hiệu quả này. Nếu giá bán lẻ tăng đột ngột, hoặc khủng hoảng quan hệ công chúng dẫn đến nhu cầu sản phẩm giảm đột ngột, nhà phân phối bán buôn có thể bị mắc kẹt với hàng hóa mà họ không thể di chuyển. Điều này hoàn toàn có thể ăn vào biên lợi nhuận của nhà phân phối và giữ cho vốn bị ràng buộc vượt quá tuổi thọ sản phẩm. Điều này thậm chí còn gây rủi ro hơn cho các nhà phân phối hàng hóa bị hư hỏng, chẳng hạn như các sản phẩm thực phẩm và hàng tiêu dùng khác _._
