Tìm kiếm cơ hội hợp đồng địa phương là một thách thức thực sự đối với hầu hết mọi chủ doanh nghiệp nhỏ ở Mỹ. Đôi khi rất khó để vượt qua các nguồn tài nguyên liệt kê các cơ hội và tìm kiếm các liên hệ tiếp thị. Ngay cả khi giao dịch với chính quyền địa phương, vẫn có một mạng lưới các bộ phận và giám đốc khó hiểu để điều hướng và lập luận. Tuy nhiên, có một số điều tiêu chuẩn bạn có thể làm để tối đa hóa khả năng tiếp xúc của mình, dẫn đầu trước đối thủ cạnh tranh và giành được thành công cả hợp đồng thương mại và chính quyền địa phương.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Máy vi tính
-
Máy in
-
Danh thiếp
-
Truy cập Internet
Cơ hội kinh doanh thương mại
Quảng cáo trong các phương tiện truyền thông quan trọng. Để thu hút sự chú ý của các nhân viên mua sắm địa phương và các chủ doanh nghiệp nhỏ khác, điều cần thiết là đặt quảng cáo ở những khu vực mà khách hàng tiềm năng của bạn rất có thể - và thường xuyên nhất - nhìn thấy hoặc nghe về công ty và sản phẩm của bạn. Các trang vàng địa phương đã phục vụ như một tài sản cho nhiều doanh nghiệp phục vụ nhu cầu dịch vụ và sản phẩm địa phương.
Giới thiệu bản thân - đó là tất cả những gì bạn biết. Trong giao dịch kinh doanh địa phương, có rất ít, nếu có, quy tắc mua sắm chính thức. Trong hầu hết các trường hợp, nhà thầu thành công đã nối mạng của mình vào giải thưởng. Trong hầu hết các trường hợp, giá cả và chất lượng dịch vụ hoặc sản phẩm của nhà cung cấp không quan trọng bằng tình bạn và mối quan hệ họ hàng. Hãy ra ngoài và gặp gỡ mọi người, và kết bạn với càng nhiều người ra quyết định và liên hệ qua mạng càng tốt.
Tiếp cận các đại lý mua hàng của công ty lớn. Các công ty lớn có một bộ phận cụ thể chịu trách nhiệm mua sắm, ký kết hợp đồng và quản lý hợp đồng. Việc sử dụng báo chí và truyền hình để quảng cáo các cơ hội hợp đồng ngày càng trở nên hiếm. Tuy nhiên, lập danh sách các công ty lớn có sự hiện diện của địa phương. Sau đó, truy cập trực tuyến và truy cập các trang web của họ để xem các yêu cầu đăng ký kinh doanh và trình độ chuyên môn cùng với các cơ hội hợp đồng và hợp đồng phụ hiện tại.
Tham gia các tổ chức địa phương. Là thành viên của các tổ chức dân sự địa phương như Câu lạc bộ quay và các nhóm kinh doanh như Phòng Thương mại địa phương, cung cấp các cơ hội kết nối trực tiếp và tương tác tuyệt vời. Có rất nhiều câu chuyện thành công trong kinh doanh bao gồm kết nối mạng thông qua các nhóm công dân và công nghiệp như một yếu tố thiết yếu.
Ký kết chính quyền địa phương
Xin lưu ý rằng có hai chính quyền địa phương ở hầu hết các khu vực. Bất kể bạn ở đâu tại Hoa Kỳ, hai chính quyền địa phương khác nhau sẽ làm việc. (Điều này bao gồm các thị trấn không thuộc tiểu bang hoặc không hợp nhất). Nhiều doanh nhân bỏ qua thực tế là cả chính quyền thành phố (thành phố) và chính quyền quận đều là người địa phương. Mỗi nhu cầu dịch vụ và sản phẩm để tiếp tục hoạt động hiệu quả. Để tối đa hóa các nỗ lực tiếp thị, bạn nên chắc chắn ghé thăm các địa chỉ liên hệ chính và người ra quyết định mua sắm cho cả chính quyền quận và thành phố của bạn.
Hãy nhớ rằng không có tiêu chuẩn hóa giữa các quy trình mua sắm của chính quyền địa phương như đối với chính phủ liên bang và tiểu bang. Những gì một thành phố có thể không được thực hiện bởi một thành phố khác hoặc quận. Hãy chuẩn bị để cảm nhận theo cách của bạn thông qua một mê cung khó hiểu của các văn phòng và sĩ quan khi ban đầu tiếp cận chính quyền địa phương.
Làm quen với trưởng phòng. Mặc dù các hợp đồng hầu như không bao giờ được quản lý và trao tặng bởi các bộ phận riêng lẻ, những người đưa ra quyết định giải thưởng là những người chịu trách nhiệm phân chia chính phủ sẽ được hưởng lợi từ hợp đồng. Đối với các doanh nhân tìm cách làm kinh doanh với thành phố hoặc quận, điều này có nghĩa là các cuộc họp thường xuyên với các trưởng bộ phận quan trọng có thể dẫn đến hợp đồng.
Giữ tên của bạn trong tâm trí của nhân viên mua sắm. Trong hầu hết các chính quyền địa phương, cơ hội đấu thầu, đánh giá và giải thưởng hợp đồng được thực hiện bởi một bộ phận của bộ tài chính. Đôi khi nó được gọi là "Văn phòng mua hàng." Ghé thăm chuyên gia mua sắm hoặc ký hợp đồng thường xuyên để họ nghĩ về bạn, trước cuộc thi, bất cứ khi nào bộ phận đưa ra một bản ghi nhớ cho văn phòng mua hàng cho một dịch vụ hoặc sản phẩm cụ thể do bạn hoặc công ty của bạn cung cấp. Đây cũng là văn phòng xuất bản Yêu cầu đề xuất (RFP) và Yêu cầu trích dẫn (RFQ).
Thường xuyên truy cập trang web cơ hội kinh doanh của chính quyền địa phương. Các thành phố và quận đang bắt đầu sử dụng internet để thông báo cho các RFP và các cơ hội kinh doanh khác. Đối với một số thành phố lớn, bạn không chỉ có thể tìm thấy cơ hội mà còn có thể gửi giá thầu trực tuyến.
