Có một chiến lược kinh doanh có thể giúp một nhà môi giới bảo hiểm định vị chiến lược trên thị trường. Chiếm vị trí chiến lược trên thị trường cho phép bất kỳ doanh nghiệp nào phục vụ thị trường tốt hơn, dẫn đến doanh số cao hơn và lợi nhuận tăng. Môi giới bảo hiểm làm việc trong một ngành công nghiệp cạnh tranh; do đó bắt buộc họ phải chọn một chiến lược để tối đa hóa lợi nhuận và cạnh tranh với các công ty môi giới khác. Trong kinh doanh, có ba chiến lược chung thường được sử dụng: lãnh đạo chi phí, lãnh đạo thị trường và chiến lược thích hợp. Bất kỳ một trong ba chiến lược này đều có thể được sử dụng vì lợi ích của một nhà môi giới bảo hiểm.
Lãnh đạo chi phí
Các công ty sử dụng chiến lược lãnh đạo chi phí làm bất cứ điều gì có thể để giữ chi phí của họ thấp. Giữ chi phí của họ thấp cho phép họ chuyển những khoản tiết kiệm này cho người tiêu dùng, những người sau đó sẽ chọn chúng nếu giá là một yếu tố thúc đẩy cao. Chiến lược này có thể thành công cho một nhà môi giới bảo hiểm, nhưng nó cũng có thể khó áp dụng. Bảo hiểm là một sản phẩm mà người tiêu dùng cố gắng để có được giá thấp nhất. Điều này có nghĩa là họ có thể sẽ chọn một nhà lãnh đạo chi phí. Để trở thành một nhà lãnh đạo chi phí như một nhà môi giới, nó có thể yêu cầu giảm hoa hồng bán hàng của bạn và chuyển tiền tiết kiệm cho người tiêu dùng. Một cách khác để giảm chi phí là thực hiện các thỏa thuận độc quyền với các công ty bảo hiểm để quảng bá sản phẩm của họ.
Lãnh đạo thị trường
Các công ty sử dụng chiến lược dẫn đầu thị trường sử dụng các điểm bán khác ngoài giá để cố gắng thu hút khách hàng. Điều này có thể khó thực hiện trong ngành bảo hiểm vì đây là ngành nhạy cảm về giá. Một cách để đạt được điều này có thể bao gồm việc cung cấp dịch vụ nhanh nhất, vì vậy mọi người có thể có bảo hiểm của họ nhanh hơn thông qua bạn hơn bất kỳ nhà môi giới nào khác. Cung cấp dịch vụ cao cấp cho phép một công ty cạnh tranh với các nhà lãnh đạo chi phí, nhưng không có giá thấp. Điều này làm cho nó có thể duy trì hoa hồng cao hơn.
Thích hợp
Thực hiện một chiến lược thích hợp bao gồm tập trung nỗ lực của bạn vào một phân khúc thị trường cụ thể hơn là toàn bộ thị trường. Bởi vì mọi người tìm kiếm một loạt các lựa chọn bảo hiểm, thường là cho các loại bảo hiểm rất đặc biệt, đây có thể là một chiến lược môi giới thành công. Là một nhà môi giới bảo hiểm, bạn có thể chuyên về các loại bảo hiểm cụ thể không phổ biến hoặc được biết đến rộng rãi cho hầu hết các nhà môi giới. Ví dụ, bảo hiểm cho xe máy tùy chỉnh có thể khó tìm do số lượng công ty bảo hiểm không cung cấp. Bằng cách nhận thức được các công ty cung cấp nó, bạn có thể tập trung vào các khách hàng cần bảo hiểm chuyên ngành này.
